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玉米自走收割機(jī)：市場預(yù)期降溫
去年的農(nóng)機(jī)市場上，自走式玉米機(jī)是當(dāng)之無愧的年度明星。除了政府扶持力度增加、產(chǎn)品性能日趨穩(wěn)定、銷量暴增外，各企業(yè)更是對玉米自走機(jī)2011年的銷售寄予厚望。于是今年年初，玉米自走機(jī)市場上便洋溢著一股空前的樂觀情緒，不少企業(yè)在制定全年產(chǎn)銷計劃時，玉米自走機(jī)一欄的數(shù)字不止增加了一兩倍。不少曾對玉米自走機(jī)持觀望態(tài)度的企業(yè)，也在今年高調(diào)介入，打起了玉米自走機(jī)這張牌。
然而時間剛剛過去半年，各企業(yè)卻突然變得謹(jǐn)慎起來。市場依舊看好，但未必能達(dá)到年初的預(yù)期，這成了企業(yè)對今年玉米自走機(jī)的一致看法。短短半年間發(fā)生了什么，讓眾多原本興奮不已的企業(yè)，突然變得“理性”起來？今年的玉米自走機(jī)市場又將走出怎樣的軌跡？
上升趨勢仍在市場目標(biāo)回調(diào)
去年，自走式玉米收獲機(jī)這個一度受困于技術(shù)和市場瓶頸的產(chǎn)品，幾乎在一夜之間“搖身一變”，成了農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的一塊“香餑餑”。
各級農(nóng)機(jī)部門紛紛將提升玉米機(jī)收水平作為重點(diǎn)工作提上日程?！秶抑С滞茝V的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄》中，自走式玉米機(jī)數(shù)量大幅增加；山東成為玉米機(jī)收第一省，機(jī)收率一舉突破71%；各地紛紛出臺提升玉米機(jī)收水平的政策措施；一年內(nèi)全國各地與玉米自走機(jī)有關(guān)的現(xiàn)場演示會舉辦了大小幾十場。同時，玉米自走機(jī)的銷量大幅攀升。僅約翰迪爾、山東金億和洛陽中收3家公司在東北市場上銷售的4行玉米自走機(jī)之和就近3000臺。亨運(yùn)通、巨明、福格森等企業(yè)去年在東北市場也斬獲不小。
針對黃淮海地區(qū)開發(fā)的3行和小4行玉米機(jī)銷量也迅速增加。河北中農(nóng)博遠(yuǎn)(原藁城博遠(yuǎn))去年在該區(qū)域銷售的3行(含小4行)玉米自走機(jī)數(shù)量達(dá)到了1400臺，此外，金億、中收、三中、中聯(lián)等企業(yè)在該區(qū)域也實(shí)現(xiàn)了不錯的銷量。業(yè)內(nèi)人士表示，該區(qū)域的玉米自走機(jī)市場仍然只能算起步階段。
如此看來，年初各企業(yè)對市場的樂觀估計似乎不無道理。但今年上半年很多小麥?zhǔn)斋@機(jī)生產(chǎn)企業(yè)市場遇冷，使農(nóng)機(jī)企業(yè)在進(jìn)行下半年決策時，變得更加謹(jǐn)慎。今年上半年的小麥機(jī)市場，福田雷沃重工是**大的贏家。原本就居于行業(yè)壟斷地位的雷沃，今年小麥?zhǔn)崭顧C(jī)銷量和市場占有率均繼續(xù)有所上升。
同時，經(jīng)歷了一年的火暴銷售后，市場似乎也逐漸回歸理性。不少企業(yè)反映，目前來看，玉米自走機(jī)在黑龍江、吉林、遼寧市場的表現(xiàn)幾乎與去年持平，市場總?cè)萘看蟾旁?000-6000臺，農(nóng)民購機(jī)熱情有所降溫。
不過，長期看來，“潛力巨大、長期看好”依然是玉米自走機(jī)市場的主旋律。今年的玉米機(jī)市場，也并不排除繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的可能。
洛陽福格森機(jī)械裝備有限公司副總經(jīng)理裴松林介紹，從6月底開始，幾乎每天都有農(nóng)戶打電話詢問玉米自走機(jī)的情況，日出貨量4-5臺。“目前已經(jīng)銷售了近200臺，照這樣算，全年有望銷售五六百臺，同比幾乎增加一倍。”
山東金億公司總經(jīng)理寧學(xué)貴表示，長期來看，玉米機(jī)仍是目前國內(nèi)**具增長潛力的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，金億雖然對市場的預(yù)期也相較年初有所下調(diào)，但生產(chǎn)仍會按年初計劃進(jìn)行。這也反映出金億長期看高玉米自走機(jī)市場的決心。繼去年在東北市場大獲成功后，金億今年全線進(jìn)軍東北和黃淮海市場，并提出了宏大的銷售目標(biāo)，其大慶工廠也已全面投入生產(chǎn)。寧學(xué)貴表示，去年金億的小麥機(jī)和玉米機(jī)由于產(chǎn)能不足一直處于脫銷狀態(tài)，一定程度上影響了企業(yè)的利益。去年以來，金億相關(guān)產(chǎn)能得到進(jìn)一步提升，將能以更強(qiáng)的能力應(yīng)對市場變化。
以“后發(fā)制人”著稱，擅打“組合拳”的農(nóng)機(jī)巨頭福田雷沃重工，今年也高調(diào)進(jìn)軍玉米自走機(jī)。6月份的年中商務(wù)會議上，雷沃展出了針對東北和黃淮海市場的4行、3行等各式玉米機(jī)。雖然短期內(nèi)其市場戰(zhàn)略仍相對保守，但雷沃的加入，或許會改變目前玉米自走機(jī)的市場格局。
東北格局趨穩(wěn)中原競爭或?qū)⒓觿?/strong>
去年的東北市場上，迪爾、中收、金億和亨運(yùn)通都有上佳的表現(xiàn)。其中，迪爾6488玉米收更是在正式亮相的第二年就銷量過千，一舉成為4行玉米自走機(jī)的翹楚。市場人士分析，今年迪爾的優(yōu)勢仍難以撼動，而除了中收、金億、亨運(yùn)通外，4行機(jī)領(lǐng)域尚未有足夠影響力的企業(yè)加入。今年的東北市場將呈現(xiàn)穩(wěn)中有增的態(tài)勢，市場格局短期內(nèi)難以發(fā)生改變。
而到了以3行機(jī)為主的黃淮海地區(qū)，雖然中農(nóng)博遠(yuǎn)目前優(yōu)勢明顯，但長遠(yuǎn)看來市場格局并不穩(wěn)定。去年，中農(nóng)博遠(yuǎn)以1400臺左右的銷量，占據(jù)了該區(qū)域市場54%的份額。但博遠(yuǎn)的擴(kuò)張速度，似乎還不足“看齊”市場需求增長的腳步。
“黃淮海地區(qū)市場潛力巨大，需求旺盛。”洛陽福格森公司副總經(jīng)理裴松林說，“更為關(guān)鍵的是，除了山東和今年剛剛興起的河北以外，山西、陜西、甘肅甚至河南，市場潛力遠(yuǎn)未被開啟。”
這一說法在收獲機(jī)老牌國企洛陽中收身上得到了進(jìn)一步的印證。洛陽中收公司總經(jīng)理雷雨春表示，同東北地區(qū)較難判斷的市場形勢相比，今年黃淮海市場的情況相對明朗。中收今年在黃淮海地區(qū)的銷售目標(biāo)定在800-1000臺，比去年增長4、5倍。其市場信心可見一斑。
國內(nèi)農(nóng)機(jī)巨頭之一的山東時風(fēng)集團(tuán)，今年也準(zhǔn)備進(jìn)軍黃淮海地區(qū)玉米自走機(jī)市場。時風(fēng)集團(tuán)農(nóng)業(yè)裝備公司總經(jīng)理趙太明表示，時風(fēng)自主研發(fā)的3行玉米自走機(jī)，去年已經(jīng)試銷了100多臺，反響良好，今年銷售目標(biāo)定在500-600臺。時風(fēng)擁有雄厚的資本、強(qiáng)大的產(chǎn)品自制能力和成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。繼迪爾、雷沃之后，又一農(nóng)機(jī)巨頭高調(diào)“登陸”該領(lǐng)域，再加上原本就占有一席之地的金億、中收、巨明、三中等企業(yè)也紛紛繼續(xù)加碼，未來的玉米自走機(jī)市場格局之變似乎在所難免。
不過，短期內(nèi)中農(nóng)博遠(yuǎn)優(yōu)勢仍十分明顯。中農(nóng)博遠(yuǎn)公司副總經(jīng)理邵群表示，玉米機(jī)市場前景廣闊，在3行機(jī)領(lǐng)域，中農(nóng)博遠(yuǎn)已經(jīng)走在了前面。在被中農(nóng)資收入旗下后，中農(nóng)博遠(yuǎn)得到了雄厚的資本、更科學(xué)的管理模式和更強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力。作為一個專注生產(chǎn)玉米機(jī)的企業(yè)，重組后的博遠(yuǎn)并不滿足于現(xiàn)狀。
“博遠(yuǎn)是以3行機(jī)為主的，已經(jīng)做了很多年，如今產(chǎn)品已經(jīng)很完善了，但是創(chuàng)新仍是我們的重中之重。”邵群說，“今年我們根據(jù)不同市場需求研制的帶秸稈回收的玉米自走機(jī)，市場反響很好，目前已經(jīng)銷售了150多臺，僅在甘肅慶陽市就售出了40多臺。不少地區(qū)秸稈回收后可以作為飼料，農(nóng)民也能再增加一部分收入，因此很受市場歡迎。”邵群表示，博遠(yuǎn)的策略就是不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，同時關(guān)注市場的新需求，新變化。“市場排名要關(guān)注，但更要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶的需求。”
邵群認(rèn)為，目前玉米自走機(jī)的技術(shù)質(zhì)量相比以往已經(jīng)有了很大提升，但在產(chǎn)品作業(yè)效率、可靠性、技術(shù)含量以及與農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合的程度上仍有很大的提升空間，玉米自走機(jī)企業(yè)還有很長的路要走。
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