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品農(nóng)機(jī)品牌企業(yè)韻味-東風(fēng)農(nóng)機(jī)

作者:慧聰網(wǎng) 魚兒 本站發(fā)布時(shí)間:2010年06月04日 收藏

  當(dāng)我們看到一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候,我們**重要的事情就是搶地盤。有時(shí)候,搶地盤跟練內(nèi)功是一個(gè)矛盾。等你內(nèi)功練好了,可能地盤也讓人搶光了。在這種層面上,搶地盤比練內(nèi)功更重要。而在這種商戰(zhàn)中,有的企業(yè)望洋興嘆,有的企業(yè)高歌猛進(jìn)。失敗者的原因各不相同,而成功者的制勝法寶也略有不同,企業(yè)或是借助品牌的力量、或是具有很好的營銷策略等等,各有絕招,農(nóng)機(jī)行業(yè)也不例外。

  在農(nóng)機(jī)行業(yè)幾十年的發(fā)展中,也有不少在行業(yè)內(nèi)非常有名氣的國有老牌企業(yè)黯然退出舞臺(tái),農(nóng)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,隨著跨國公司們對(duì)中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的覬覦,國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)變得更加立體化,產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也許將退居次位,產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的服務(wù),甚至產(chǎn)品的外觀都是競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容。而在長時(shí)間的搏奕中,能夠林立于世界之林的品牌企業(yè)定有其成功之道,是值得我們借鑒的,而他們的成功,也為行業(yè)的發(fā)展指引了方向,在他們成功的背后,讓我們共同透視行業(yè)的發(fā)展之路。

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  子行業(yè):旋耕機(jī)行業(yè)

  品牌企業(yè):東風(fēng)農(nóng)機(jī)

  企業(yè)策略:東風(fēng)農(nóng)機(jī)堅(jiān)持兩個(gè)突破,構(gòu)建好四個(gè)體系。“兩個(gè)突破”。一是實(shí)現(xiàn)國際經(jīng)營能力的突破,由單一的國際定單轉(zhuǎn)化為到國際市場(chǎng)上建立網(wǎng)絡(luò),通過建立自己的國外分公司來運(yùn)作市場(chǎng),進(jìn)入國際主流市場(chǎng);二是資本運(yùn)作的突破,東風(fēng)農(nóng)機(jī)打算后面幾年里進(jìn)行上市,也就是第二次改制,成為上市公司。構(gòu)建好四個(gè)體系。第一是產(chǎn)品系列化體系,拖拉機(jī)要做精做專,把多種功能拖拉機(jī)都開發(fā)出來,大馬力拖拉機(jī)往上延伸,小拖要把檔次提高,園藝型拖拉機(jī)也要搞上去,傳動(dòng)件也是要把產(chǎn)品系列化搞出來,要打到國外去就要把系列化搞出來。第二是建立好網(wǎng)絡(luò)體系,國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)渠道體系。第三是企業(yè)內(nèi)部機(jī)制與制度體系,將來包括運(yùn)作模式。第四是支撐企業(yè)發(fā)展的人才梯隊(duì)的人力資源體系。

  亮點(diǎn):堅(jiān)持農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的方向不動(dòng)搖,不斷開拓國內(nèi)外市場(chǎng),是東風(fēng)人出奇制勝的法寶,也是東風(fēng)農(nóng)機(jī)能夠擁有"三分天下有其一"優(yōu)勢(shì)的必然。而其企業(yè)策略鑄造就了企業(yè)的發(fā)展,更加培育了東風(fēng)農(nóng)機(jī)良好的企業(yè)形象,逐步提升了"東風(fēng)"品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。半個(gè)世紀(jì)以來,東風(fēng)農(nóng)機(jī)的發(fā)展事業(yè)一如我們民族復(fù)興的偉大征程,波瀾壯闊,強(qiáng)者之音此起彼伏。

  透視行業(yè)發(fā)展之道:進(jìn)一步走向國際化。小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是一些發(fā)達(dá)國家的缺檔產(chǎn)品,在中小型農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)領(lǐng)域,與發(fā)達(dá)國家相比,我國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品具有產(chǎn)能和價(jià)格優(yōu)勢(shì),因此在發(fā)達(dá)國家農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。以獲取世界先進(jìn)技術(shù)、管理方法和高素質(zhì)人才為目的的企業(yè),應(yīng)重點(diǎn)選擇北美、西歐國家。以開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目的企業(yè)可選擇的國家和地區(qū),首先是北美、西歐和日本,這些國家和地區(qū)投資環(huán)境良好,消費(fèi)水平高、市場(chǎng)規(guī)模大、市場(chǎng)細(xì)化程度高,投資機(jī)會(huì)相對(duì)較多,但競(jìng)爭(zhēng)激烈,進(jìn)入臺(tái)階高。但我們的國際化經(jīng)驗(yàn)并不足。來自全球****企業(yè)進(jìn)入我國獲取國內(nèi)成本和資源優(yōu)勢(shì),使國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國際化、國際競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)化趨勢(shì)非常明顯。國內(nèi)企業(yè)面臨在國內(nèi)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力。

  行業(yè)思考:近年來,我國農(nóng)機(jī)進(jìn)出口整體上呈現(xiàn)出快速發(fā)展和穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。農(nóng)機(jī)出口占世界農(nóng)機(jī)貿(mào)易的份額不斷增加.我國生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)以多樣、適用的小型機(jī)械為主,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉,具有較高的性價(jià)比,對(duì)多數(shù)發(fā)展中國家形成了相對(duì)的產(chǎn)品制造能力、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì),在發(fā)展中國家具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)前我國農(nóng)機(jī)企業(yè)國際化面臨著復(fù)雜的形勢(shì)。一是新一輪國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移繼續(xù)加快,并向高端制造和研發(fā)環(huán)節(jié)延伸。我國雖然已成為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的制造大國,但總體上仍處于國際分工的低端,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。并且我們的國際化經(jīng)驗(yàn)并不足。來自全球****企業(yè)進(jìn)入我國獲取國內(nèi)成本和資源優(yōu)勢(shì),使國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國際化、國際競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)化趨勢(shì)非常明顯。國內(nèi)企業(yè)面臨在國內(nèi)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力。

  更多公司信息,請(qǐng)?jiān)L問:常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司

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新聞來源地址: http://www.machine.hc360.com/
  • 游客
    發(fā)布于2010-06-10 23:06
    銀華春翔下屬的云山牌旋耕機(jī)怎么樣啊,好用嗎?還請(qǐng)各位賜教?。。?/div>
  • 農(nóng)機(jī)人
    發(fā)布于2010-06-04 20:14
    文章寫得一般,口水很多。旋耕機(jī)子行業(yè)拿東風(fēng)農(nóng)機(jī)來說事更加是讓人大跌眼鏡??!這真是西旋或者是銀華春翔的悲哀啊。
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