外資頻入下民族企業(yè)的戰(zhàn)略反思

　　“愛科在江蘇常州建廠”是近期農機界的一則新聞。我國作為農機大國，2009年內銷大幅度增長，出口大幅度下滑。而在這個時候，外資企業(yè)在我們家門口建廠，這不能不引發(fā)我們對我國農機企業(yè)的戰(zhàn)略思考。

　　從產品經營到品牌經營。號稱有8000家的國內農機企業(yè)，稱得上品牌的寥寥無幾。我們應該認識到“產品力”的時代已經過去，如今是“品牌力”的時代。在商品趨向同質化的今天，靠提高商品本身的特性來贏得顧客的競爭手段，已經變得軟弱無力。因為消費者已很難從產品的外在特征、物理屬性去區(qū)分不同廠家的商品，也很難從產品的外在去判斷它們的優(yōu)劣，進而做出自己的選擇。從某種意義上說，企業(yè)品牌形象的差異正在取代傳統(tǒng)的商品本身的差異。企業(yè)賣的不再是差異化的商品，而是差異化的品牌理念。在產品的銷售過程中，起決定性作用的也不再是商品本身，而是一個企業(yè)獨特鮮明的品牌形象，是企業(yè)或產品給消費者的“感覺”。

　　戰(zhàn)略從缺失到得當。有人把久保田的成功首先概括為戰(zhàn)略的成功，久保田找準了中國市場空檔，亦即半喂入聯(lián)合收獲機市場這塊技術高、利潤高的“藍海”。加上近年來我國政府加大了各項農業(yè)補貼力度，大力扶助農業(yè)機械化發(fā)展，更成為我國農業(yè)裝備產業(yè)發(fā)展的黃金時期。補貼不分內外資品牌，這為包括久保田在內的外商在中國大陸境內的發(fā)展創(chuàng)造了騰飛的契機。

　　按照香港郎咸平教授的觀點，外資進入中國本身就是西方發(fā)達國家的國家戰(zhàn)略。相比而言，我們卻缺乏運籌帷幄的整體戰(zhàn)略。當前，對于企業(yè)而言確定自己的發(fā)展戰(zhàn)略為當務之急。

　　從模仿到自主創(chuàng)新的產品研發(fā)。2007~2009年的“全國農機會”，反映出一個問題，我國農機產品同質化非常高。日本農機工業(yè)協(xié)會岸田義典先生認為，中國農機產品從外觀到內在均非常相似，缺乏差異化。這也是農機產品缺乏國際競爭力的關鍵因素。發(fā)達國家農業(yè)裝備品種超過65大類7000多種，而我國只有14大類3500余種，且主要集中在田間作業(yè)。我們要盡快實現(xiàn)從模仿到自主創(chuàng)新的研發(fā)升級。

　　實行全生命周期的質量管理。有170年歷史的約翰迪爾公司已經從狹義的單純生產線質量控制擴展到涵蓋設計、制造、銷售及售后服務領域等涉及產品全生命周期的廣義質量體系，直至為用戶提供完整的農業(yè)解決方案。由于實行嚴格的系統(tǒng)化質量管理，確保在迪爾公司任何一個工廠裝配生產出來的產品都遵循同一質量標準。

　　“質量是企業(yè)的生命”不能是一句口號。只有質量管理制度的創(chuàng)新才有產品實物質量的提升。只有凝結在產品背后的質量管理體系的先進性，才有可能生產出外觀新穎、質量可靠的產品。

　　從產品競爭到產業(yè)鏈的競爭。因為深諳渠道為王的道理，王新明成就了國內**大的農機連鎖企業(yè)——四川吉峰農機。實際上營銷渠道、制造商、供應商已經成為一個整體。郎咸平的“6+1”理論在農機行業(yè)同樣可以得到驗證。約翰迪爾、久保田等國際知名制造商，分別采取與國內企業(yè)合作或獨資建廠的方式進入中國農機市場，并以其先進的技術控制了國內高端農機市場的主動權，在競爭方式和內容上已經與國內企業(yè)拉開了差距。我們要有所作為，必須從整合整個產業(yè)鏈上著手。否則，一旦“后補貼時代”來臨，若重新洗牌，行業(yè)內能留下誰，目前還不知道。