關(guān)注微信
小程序

差異化競爭助山東大豐實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展

作者:王大慶 單針 本站發(fā)布時(shí)間:2008年07月28日 收藏

山東大豐機(jī)械有限公司近年來通過不斷深化企業(yè)改革,加速進(jìn)行科技創(chuàng)新與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,使“大豐王”系列聯(lián)合收割機(jī)的品牌優(yōu)勢愈加凸顯,僅今年夏季就售出谷物聯(lián)合收割機(jī)4300多臺(tái),特別是與70~90馬力拖拉機(jī)配套的收割機(jī),因受大拖補(bǔ)貼的拉動(dòng),銷售非常旺盛,達(dá)到2600臺(tái),比去年增加了30%,使企業(yè)繼續(xù)保持了背負(fù)式收割機(jī)銷量領(lǐng)先的地位。

  山東大豐公司董事長徐祥謙告訴記者,今年以來,我國收獲機(jī)市場需求量有所擴(kuò)大,無論是輪式自走機(jī)、履帶式自走機(jī),還是背負(fù)機(jī)、小型機(jī)等總體形勢都好于上年。不少企業(yè)在小麥機(jī)供不應(yīng)求的情況下,通過瞄準(zhǔn)市場,盡力滿足用戶在質(zhì)量與服務(wù)方面的需求,千方百計(jì)、有的放矢地拓展自己的生存空間,使收獲機(jī)行業(yè)運(yùn)行呈現(xiàn)出持續(xù)、穩(wěn)定、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展的特點(diǎn)。從收獲機(jī)企業(yè)產(chǎn)銷情況看,今年上半年國內(nèi)背負(fù)機(jī)企業(yè)排名沒有大的變動(dòng),大豐公司穩(wěn)占了三成以上的背負(fù)機(jī)市場份額,并形成了9000萬元的銷售額,保持了在同行中的領(lǐng)跑位置。

  他認(rèn)為,整個(gè)收獲機(jī)行業(yè)發(fā)展勢頭不錯(cuò)的原因:首先在于國家對“三農(nóng)”的強(qiáng)力扶持及財(cái)政補(bǔ)貼力度的不斷加大,使農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)、使用農(nóng)機(jī)的積極性空前高漲;其次在于農(nóng)民收入特別是可支配收入的不斷增加,以及農(nóng)民創(chuàng)收意識(shí)的進(jìn)一步加強(qiáng),許多農(nóng)民已把收獲機(jī)當(dāng)成是必備工具,并通過開展跨區(qū)機(jī)收等得到了實(shí)惠,使國內(nèi)市場對收獲機(jī)的需求有所增大,銷售更加旺盛。而“大豐王”系列產(chǎn)品之所以會(huì)保持較高的市場份額,除了上述原因之外,主要還有以下三點(diǎn):第一,“大豐王”系列收割機(jī)憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量,已成了農(nóng)民認(rèn)可的知名品牌。第二,大豐公司推行的“24小時(shí)全程貼心服務(wù)”理念,使機(jī)器到了哪里大豐的售后服務(wù)就跟到哪里。第三,大豐產(chǎn)品的技術(shù)改造日新月異,由于注重老產(chǎn)品的技術(shù)提升及適應(yīng)市場的新產(chǎn)品研發(fā),不僅為廣大農(nóng)民不斷提供了新的機(jī)具,還拉長了產(chǎn)品鏈,實(shí)現(xiàn)了差異化競爭,提高了企業(yè)的競爭能力。

  企業(yè)的發(fā)展在于自主創(chuàng)新。據(jù)介紹,通過大力開展科技創(chuàng)新,努力開發(fā)適銷新品,目前大豐不僅擁有深受用戶青睞的“大豐王”谷物聯(lián)合收割機(jī),還擁有稻麥聯(lián)合收割機(jī)及玉米聯(lián)合收獲機(jī)等系列產(chǎn)品,特別是“闖關(guān)東2008”

  大豆聯(lián)合收割機(jī)的成功推出與在國內(nèi)市場的率先上市,使企業(yè)的市場競爭能力得到了進(jìn)一步增強(qiáng),還使其在下半年的秋季產(chǎn)品市場競爭中保持較高的優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這種大豆機(jī)的成功研發(fā),不僅填補(bǔ)了我國小型自走式大豆聯(lián)合收獲機(jī)的市場空白,也是我國目前經(jīng)濟(jì)型自走式大豆聯(lián)合收獲機(jī)的絕佳選擇,市場前景十分廣闊。據(jù)悉,作為我國專業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合收割機(jī)的骨干企業(yè),現(xiàn)在大豐公司已簽訂國補(bǔ)玉米機(jī)合同1500臺(tái),簽訂國補(bǔ)水稻機(jī)合同300臺(tái),再加上大豆聯(lián)合收割機(jī)在東北地區(qū)的1000臺(tái)訂單,預(yù)計(jì)下半年的銷售額將達(dá)到1.2億元,使企業(yè)全年的產(chǎn)銷額有望超過2.1億元。玉米機(jī)、大豆機(jī)的熱銷不僅一舉改變了多年來大豐產(chǎn)品“全年生產(chǎn)一季銷售”的不均衡狀況,而且還使其從產(chǎn)品多元化銷售中獲益。

  徐祥謙表示,盡管今年以來收獲機(jī)行業(yè)總體形勢不錯(cuò),市場需求回升,但制約行業(yè)發(fā)展的因素也不斷顯現(xiàn)。當(dāng)前企業(yè)在發(fā)展中所面臨的首要問題是原材料價(jià)格的迅速飆升與資金鏈不斷拉緊的矛盾,不僅使企業(yè)的盈利空間縮小,也給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作造成一定的負(fù)面影響。為了緩解不斷增加的資金壓力,現(xiàn)在不少企業(yè)已開始各自施展招數(shù),比質(zhì)量、比服務(wù)、比價(jià)格,尋找突破口。

  “市場是在不斷變化的,**重要的是如何把握市場機(jī)會(huì)。”徐祥謙告訴記者,為積極應(yīng)對這種局面,獲取更大的發(fā)展空間,大豐公司在積極向有關(guān)部門反映、爭取政府農(nóng)機(jī)管理部門對企業(yè)給予一定支持的同時(shí),還從市場出發(fā),通過轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路,加大新產(chǎn)品開發(fā)與市場開拓的力度,提出了“節(jié)能降耗、優(yōu)化管理”的經(jīng)營理念,下一步將通過進(jìn)一步提升產(chǎn)品的技術(shù)含量,考慮采取對農(nóng)機(jī)這一塊適當(dāng)進(jìn)行提價(jià)等方式,力求使不利因素對企業(yè)的影響減少到**低。

  徐祥謙強(qiáng)調(diào),當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展已進(jìn)入到一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期,面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇,但在農(nóng)機(jī)行業(yè)保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢頭的同時(shí),農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨的困難和挑戰(zhàn)也在增大,只要大家同心協(xié)力,舉全行業(yè)之力,就一定能使收獲機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)運(yùn)行,其產(chǎn)銷仍會(huì)比上年有較大幅度的增長。對于大豐公司而言,也與其他企業(yè)一樣,將努力抓住機(jī)遇,通過科技創(chuàng)新,進(jìn)一步提升產(chǎn)品的技術(shù)含量,延長產(chǎn)品鏈和服務(wù)鏈來實(shí)現(xiàn)差異化競爭,求得新的發(fā)展。

  更多公司信息,請?jiān)L問:愛科大豐(兗州)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司

分享到:
新聞來源地址: http://www.cinn.cn
  • 暫無評論
加載更多