玉米收獲機(jī)：需求旺盛但競爭更為激烈

 

玉米需求旺盛，種植面積逐年增加

　　近年來,隨著工業(yè)用玉米原料需求的急劇增加,玉米的全球化需求迅速增長，糧食原糧市場價格也一路飚升。國內(nèi)北方、黃淮海等玉米主產(chǎn)區(qū)的播種面積逐年增大。

　　2007年，我國玉米種植超過1500萬畝以上的?。▍^(qū)）有11個，超過3000萬畝的有吉林、山東、河北、河南與黑龍江5個省。從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、畜牧業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的趨勢看，今后玉米發(fā)展的勢頭仍然看好。

　　據(jù)農(nóng)業(yè)部預(yù)測，由于消費(fèi)增長提速，目前我國玉米供需基本平衡的格局可能向供求偏緊的方向轉(zhuǎn)變。今后幾年玉米需求量將逐年增加，國內(nèi)玉米已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，種植面積可能還會繼續(xù)增加。

玉米收獲機(jī)械需求進(jìn)入快車道

　　目前全國玉米機(jī)播水平達(dá)到60%，而機(jī)收水平卻只有6.8％,機(jī)收水平成為制約玉米全程機(jī)械化的瓶頸。玉米人工收獲和秸稈處理已經(jīng)成為北方地區(qū)農(nóng)民**繁重的體力勞動。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，人工收獲（包括摘穗和割、運(yùn)秸稈）至少需要5個工日/畝。按30元/工日計，玉米的收獲成本**少在150元/畝。有不少地方農(nóng)民將玉米秸稈燒掉，造成嚴(yán)重的環(huán)境污染。

　　據(jù)了解，當(dāng)前大量農(nóng)村青壯年勞動力轉(zhuǎn)向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)忙季節(jié)主要靠人畜力作業(yè)已難以滿足搶種、搶收的要求。加快發(fā)展玉米收獲機(jī)械化已是迫在眉睫。2005年國家開始對玉米收獲機(jī)械進(jìn)行試點補(bǔ)貼，2008年進(jìn)行全國范圍內(nèi)的購置補(bǔ)貼。

當(dāng)前市場競爭狀況

　　近幾年，隨著國家農(nóng)業(yè)政策和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)民購買力提升，玉米種植農(nóng)藝變化，機(jī)器技術(shù)日趨成熟，我國玉米收獲機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了一個由小到大，由弱變強(qiáng)的艱難曲折發(fā)展過程。在2006年前，我國玉米收獲機(jī)產(chǎn)品一直處于需求不足的狀態(tài)，需求量未超過5000臺/年。經(jīng)過10年的市場培育，玉米機(jī)械化收獲方式已經(jīng)為大多數(shù)農(nóng)民所接受。國內(nèi)玉米機(jī)械化收獲技術(shù)也漸趨成熟。2007年，在實際需求和國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的強(qiáng)力拉動下，玉米收獲機(jī)需求增長迅猛。由于對市場準(zhǔn)備不足，在旺季許多地方出現(xiàn)了難得一見的供不應(yīng)求的情況。

　　巨大的需求空間,美好的前景讓眾多的農(nóng)機(jī)企業(yè)蜂擁而至，短短兩年時間內(nèi)，自走式玉米收獲機(jī)生產(chǎn)廠家增加到25家以上，背負(fù)式廠家增加到50家。這些新進(jìn)入的廠家中，有一些是收獲機(jī)行業(yè)的強(qiáng)勢企業(yè)，如福田雷沃重工。有一些是農(nóng)用車生產(chǎn)大戶，如山東時風(fēng)集團(tuán)。還有一些是工程機(jī)械廠家，如“河南龍工”通過收購白云機(jī)電進(jìn)入收獲機(jī)領(lǐng)域。這些企業(yè)具備規(guī)?；a(chǎn)能力的不下15家，并且各有自己獨(dú)有的核心競爭優(yōu)勢。

　　從行業(yè)集中程度分析,目前玉米收獲機(jī)市場處于自由競爭階段, 市場上還沒有出現(xiàn)一家強(qiáng)勢企業(yè),還沒有一家企業(yè)市場份額達(dá)到10%以上,行業(yè)不穩(wěn)定因素很多,任何企業(yè)都有成功的機(jī)會。

競爭廠家實力分析

　　玉米收獲機(jī)競爭主要在國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)之間進(jìn)行。國內(nèi)玉米收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)明顯的區(qū)域化特點，主要集中在玉米主產(chǎn)區(qū)的山東、河南、河北及京津地區(qū)，估計山東省15家、河南有5家、河北有5家上規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)。近年東北地區(qū)的玉米機(jī)生產(chǎn)廠家也漸漸多起來。當(dāng)前生產(chǎn)玉米收獲機(jī)的企業(yè)可分為自走式生產(chǎn)廠家和背負(fù)式生產(chǎn)廠家，有的企業(yè)兩類均有生產(chǎn)。

　　自走式玉米機(jī)競爭廠家。生產(chǎn)自走式玉米收獲機(jī)的企業(yè)主要有中收、亨運(yùn)通、金億春雨、中國一拖、福田雷沃重工、藁城博遠(yuǎn)、中國農(nóng)機(jī)院、天津富康等10余家企業(yè)。

　　自走式機(jī)型又可分為專用型、互換割臺式、籽粒直收型，去年銷量**大的是互換割臺型，其次為自走式專用型。

　　粗略估計,目前國內(nèi)自走式聯(lián)合收獲機(jī)的年生產(chǎn)能力至少有8萬臺。市場需求一經(jīng)啟動,一些具備規(guī)?；a(chǎn)能力的小麥、水稻收獲機(jī)生產(chǎn)廠家，會很快轉(zhuǎn)型生產(chǎn)玉米收獲機(jī)。國內(nèi)市場對自走式玉米收獲機(jī)的有效需求年均不會超過4萬臺。2008年需求不會超過2萬臺。今后幾年玉米收獲機(jī)市場競爭激烈程度，與小麥?zhǔn)斋@機(jī)相比會有過之而無不及。

　　從資金實力、技術(shù)力量、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品成熟度、市場人脈等因素綜合分析，2008年中收、金億、福田將會處于行業(yè)第**陣營。

　　中收公司作為在國內(nèi)**先推出新疆-2型機(jī)的企業(yè)，是國內(nèi)技術(shù)實力強(qiáng)大的老牌收獲機(jī)公司。在國內(nèi)自走式聯(lián)合收獲機(jī)保有量中，目前超過10萬臺。在去年跨區(qū)作業(yè)中有20%以上的聯(lián)合收割機(jī)是中收生產(chǎn)的。中收玉米收獲機(jī)經(jīng)過近十年的磨礪，２００６年開始大力推廣，從２００７年已經(jīng)開始發(fā)力，預(yù)計２００８年將會初嘗勝果。

　　2007年山東春雨公司改名為“金億春雨”脫胎換骨，生產(chǎn)、營銷、品牌營運(yùn)各方面工作都做得有聲有色。在國內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場急劇萎縮的情況下，該公司銷量逆市上揚(yáng)，一枝獨(dú)秀。2007年該公司是玉米收獲機(jī)產(chǎn)品的**大贏家，各種類型的自走式玉米收獲機(jī)的銷量達(dá)到1200臺，小麥聯(lián)合收獲機(jī)也達(dá)到1300臺。

　　福田雷沃重工是當(dāng)前自走式小麥?zhǔn)斋@機(jī)和全喂入水稻收獲機(jī)的強(qiáng)勢企業(yè)。去年福田雷沃重工正式向市場推出其自走式玉米收獲機(jī)產(chǎn)品，當(dāng)年銷量不大，在等待**為有利的切入時機(jī)。福田的小麥?zhǔn)斋@機(jī)、水稻收獲機(jī)、裝載機(jī)等都是在別的企業(yè)完成市場培育，市場進(jìn)入高速成長期時，福田才強(qiáng)力切入。該公司 “博采眾家之長,為我所用”的能力非同一般。種種跡象表明，2008年將是福田雷沃重工在玉米收獲機(jī)上發(fā)力的一年。產(chǎn)品既有自走式，又有背負(fù)式，還有互換割臺式；既有3行的，又有4行的，昭示其對玉米收獲機(jī)市場強(qiáng)力拓展的決心與雄心。

　　中國一拖集團(tuán)收獲機(jī)公司、藁城博遠(yuǎn)機(jī)械制造有限公司、天津富康、亨運(yùn)通等公司位于第二陣營。第二陣營廠家也都有自己的核心優(yōu)勢。

　　中國一拖集團(tuán)收獲機(jī)公司：隨著國機(jī)集團(tuán)和中國一拖集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)組合向?qū)嵸|(zhì)性階段邁進(jìn)，一拖集團(tuán)將會有更多的資源投入到收獲機(jī)械產(chǎn)品項目上。中國一拖擁有玉米機(jī)行業(yè)**全的產(chǎn)品線，包括3、4行自走玉米專用收獲機(jī)，3、4行互換割臺玉米收獲機(jī)，還有自走式玉米籽粒收獲機(jī)產(chǎn)品。中國一拖的自走式玉米收獲機(jī)去年在東北地區(qū)已經(jīng)得到用戶的認(rèn)可。東方紅4LZ-2.5YA籽粒直收型機(jī)型，經(jīng)過近3年的市場試銷和改進(jìn)，已經(jīng)具備在一年一熟地區(qū)推廣的條件。

　　天津富康和亨運(yùn)通也是大有來頭。兩家公司都是國內(nèi)**早介入玉米收獲機(jī)研制的生產(chǎn)廠家，經(jīng)過近10年的潛心經(jīng)營，兩公司都擁有自己的核心技術(shù)和較為成熟的產(chǎn)品。在自由競爭的態(tài)勢下，只要能抓住機(jī)會，第二陣營廠家有可能躍入第一陣營。

　　對玉米收獲機(jī)，還有兩家企業(yè)值得行業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。一是時風(fēng)集團(tuán)，二是原鄭州白云機(jī)電，現(xiàn)被龍工收購后現(xiàn)改名“河南龍工”，這兩家企業(yè)的介入無疑將會使2008年玉米收獲機(jī)市場暴風(fēng)雨更為猛烈。

　　時風(fēng)集團(tuán):2007年的銷售總收入已經(jīng)達(dá)到168億元，有遍布全國的1600多家銷售店。其強(qiáng)大的資金實力是時風(fēng)進(jìn)入收獲機(jī)市場的銳利武器。2007年9月份，時風(fēng)承接了原山東雙力各種收獲機(jī)資源。時風(fēng)展出了其收獲機(jī)械全系列產(chǎn)品，其中玉米收獲機(jī)擁有3、4行專用機(jī)和互換割臺5個以上的型號，尚有6行玉米籽粒收割機(jī)。其產(chǎn)品業(yè)已引起業(yè)內(nèi)高度重視。

　　河南龍工:一收購白云機(jī)電就推出了把農(nóng)機(jī)產(chǎn)品“三包”期延長到3年，采用其在工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)用嫻熟的信用銷售等超前的營銷措施，一度引起了收獲機(jī)行業(yè)極大恐慌。據(jù)觀察，目前河南龍工還在努力適應(yīng)市場，一但度過適應(yīng)期，相信河南龍工一定會在收獲機(jī)行業(yè)有所作為。

　　背負(fù)式玉米收獲機(jī)廠家。背負(fù)式機(jī)型由于價格便宜、技術(shù)成熟、經(jīng)濟(jì)性好，更符合當(dāng)前農(nóng)民的購買力水平。加之近年來大中輪拖保有量迅速增加，農(nóng)戶購買背負(fù)式機(jī)型可以提高拖拉機(jī)的利用率，短期內(nèi)背負(fù)式玉米機(jī)需求量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自走式玉米機(jī)。要想在玉米收獲機(jī)行業(yè)內(nèi)提升品牌影響力和贏取更多的市場份額，收獲機(jī)企業(yè)不得不要重視背負(fù)式收獲機(jī)市場。

　　國內(nèi)背負(fù)式玉米收獲機(jī)按收獲行數(shù)一般有單行機(jī)、2行機(jī)、3行機(jī)、4行機(jī)?，F(xiàn)在2行機(jī)和3行機(jī)是主流機(jī)型，大多數(shù)采用摘穗輥式摘穗裝置。

　　背負(fù)式玉米收獲機(jī)主要生產(chǎn)企業(yè)在山東省，產(chǎn)量占全國的90%,以國豐、大豐、玉豐生產(chǎn)數(shù)量為多，另外還有巨明、富康、海山、金億、農(nóng)哈哈等30多家企業(yè)，各企業(yè)都有3000臺以上的生產(chǎn)能力。

　　背負(fù)式玉米收獲機(jī)技術(shù)已經(jīng)成熟，具備大規(guī)模推廣的條件。但競爭激烈，低價是**主要的競爭武器。幾乎有規(guī)模實力的背負(fù)式玉米機(jī)生產(chǎn)廠家都推出了自走式玉米收獲機(jī)產(chǎn)品。

玉米收獲機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢

　　產(chǎn)品發(fā)展趨勢。單行背負(fù)式玉米收獲機(jī)將逐漸被淘汰，多行（3～4）背負(fù)式玉米收獲機(jī)近幾年將是優(yōu)選機(jī)型，自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)是將來的主流機(jī)型，3～5年后將占領(lǐng)主流市場。目前的主流機(jī)型是4行機(jī),將向6行以上大型化、專業(yè)化和智能化機(jī)型發(fā)展。在一些適合地區(qū)，自走式直接脫粒玉米聯(lián)合收獲機(jī)是**終的發(fā)展方向。

　　企業(yè)競爭趨勢。隨著褔田、時風(fēng)、一拖、龍工等農(nóng)機(jī)巨頭的加入，實際需求的增加,以及受國家宏觀政策的引導(dǎo)，玉米收獲機(jī)市場將會很快結(jié)束高速成長期。市場份額會迅速向大的企業(yè)集團(tuán)集中，一些發(fā)展快而且擁有核心優(yōu)勢、綜合實力強(qiáng)的企業(yè)會生存下來。玉米收獲行業(yè)技術(shù)水平、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等都將得到整體提升，用戶將得到更多利益和價值。一些沒有核心優(yōu)勢，簡單模仿生產(chǎn)的企業(yè)會被淘汰。

 

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