耕耘品質與服務：豫佳農機借助威猛打捆機渡過市場難關

在河南省上蔡縣的農機圈里，一位名叫張大毛的62歲老人，擁有著非常高的知名度。他是豫佳農機有限公司的負責人，一位有著30余年深厚農機銷售經驗的行家里手。年輕時的張大毛就在縣農機公司打拼，直到1993年，他毅然決然地選擇了下海創(chuàng)業(yè)，自此踏上了不平凡的創(chuàng)業(yè)之路。張大毛的名聲與他所代理的東方紅拖拉機緊密相連。這個全國知名品牌曾使他在農機領域赫赫有名，至今已銷售超過20000臺。然而，隨著拖拉機市場的飽和與銷量的持續(xù)下滑，他敏銳地察覺到公司需要引進新的農機產品，迎合新興的市場需求。在廣泛的市場考察后，他將目光投向打捆機這一新興領域。憑借其豐富經驗，張大毛深知品牌的力量。ldquo像我最初代理的拖拉機東方紅，成功得益于大品牌的質量和服務，得到了老百姓的認可。對于打捆機而言，選擇頭部品牌同樣至關重要。rdquo他這樣說道。在詳細的市場調研之后，張大毛在2022年與美國威猛中國子公司天津威猛機械制造有限公司達成了戰(zhàn)略合作，成為了其打捆機的代理商。威猛公司以其圓捆打捆機的發(fā)明者之名在全球享有盛譽，其穩(wěn)定可靠的產品質量，使張大毛對代理這一品牌信心滿滿。張大毛對威猛打捆機的信心并非毫無根據(jù)。威猛打捆機2011年已經進入中國市場，可靠性和耐用性收到客戶的一致好評，東北第一臺404Pro單臺最高打捆記錄已達二十五萬捆，威猛404Pro打捆機擁有著無與倫比的高效率和強大的耐高強度作業(yè)能力，無論是收割牧草還是各種秸稈，都能在極端的作業(yè)條件下表現(xiàn)出色，尤其在高質量青貯牧草打捆方面具有卓越性能。這臺打捆機不僅工作效果好，它的技術優(yōu)勢也非常顯著。擁有XtaCut17作物切割系統(tǒng)，不僅能夠大幅提升捆草的密度和加快發(fā)酵過程，而且通過提高青貯飼料品質的可消化性，對養(yǎng)殖戶帶來實實在在的好處，并且省去了飼料加工前需額外粉碎的環(huán)節(jié)，節(jié)省了時間和成本。威猛獨有的Hydroflex機構更是提供了堵塞預防的解決方案。一旦打捆機不慎吸入石塊、樹樁等異物，操作者無需下車，直接在拖拉機駕駛室內便可通過液壓系統(tǒng)開啟底部排除門，輕松排除阻礙，確保設備運轉流暢。不僅如此，威猛的Powersplit傳動技術保證了動力在整個機身兩側的均勻分布。通過平衡驅動，不僅提高了功率利用率，也保證了草捆的完美密度與形狀。所有這些卓越的產品特性，加之張大毛和豫佳農機有限公司無微不至的客戶服務，使得第一年代理威猛圓捆機，豫佳農機有限公司就取得驕人成績：銷售了30余臺威猛404Pro打捆機，銷售額高達800余萬。張大毛對此表示異常滿意，并驚嘆于產品的銷量之好。這種銷售的成功并非偶然。用戶反饋，威猛圓捆機的穩(wěn)定性出眾，適應性強，可以對多種作物如小麥、玉米、甘蔗、蘆葦?shù)冉斩掃M行打捆作業(yè)，并且效率極高，忙碌時期一天一夜能打捆1200多捆，收益頗豐。這樣的打捆機，不僅帶來了直接的銷售收入，還帶動了拖拉機的銷售。產品本身的優(yōu)異性能只是一方面，張大毛推崇的ldquo保姆式服務rdquo也功不可沒。他不僅幫助客戶聯(lián)系打捆作業(yè)機會，還經常親自為機手要尾款，甚至遠赴外地保障服務人員到場，確保客戶無憂作業(yè)。盡管近兩年受到國四排放升級、補貼下滑等因素的影響，國內的農機市場普遍處于下滑階段，但威猛打捆機的成功暢銷為張大毛的公司帶來新的增收渠道，更為應對低迷市場提供了有力的支持。

作者：趙新歡2024-04-02