山東巨明機械有限公司
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中國農(nóng)發(fā)巨明集團今年繼續(xù)加大研發(fā)投入，根據(jù)市場需求，開發(fā)出多款適合用戶，適合市場的產(chǎn)品。目前，除了運轉(zhuǎn)小麥機、玉米機、拖拉機三條生產(chǎn)線，花生機、油葵機、打瓜機等多條生產(chǎn)線同時啟動。
作者：農(nóng)機化導(dǎo)報2018-03-26
崔守波總經(jīng)理做主題發(fā)言12月20日，以ldquo不忘初心、誠信合作、創(chuàng)新發(fā)展、收獲未來rdquo為主題的中國農(nóng)發(fā)巨明集團2018商務(wù)年會在海南隆重召開。600多名供應(yīng)配套商、經(jīng)銷商代表共話新時期的合作，探索新形勢下合作的新模式。巨明集團總經(jīng)理崔守波在年會上表示，在農(nóng)機市場各種有利、不利的形勢下，巨明集團將始終與經(jīng)銷商、配套商保持行動的一致，與各方ldquo不改共同發(fā)展農(nóng)機事業(yè)的初心，不改互惠互利、共贏發(fā)展的初心，休戚與共、誠信合作、實現(xiàn)雙贏。rdquo年會同時邀請了意大利、德國、日本等友好合作制造商和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，共同關(guān)注新時代下巨明多方互通，多方共贏的發(fā)展新模式。有人說，看看今年農(nóng)機企業(yè)商務(wù)年會的規(guī)模和規(guī)格就可以看出企業(yè)2017年的生存狀態(tài)。在血雨腥風(fēng)的2017農(nóng)機市場背景下，巨明集團組織了600多供應(yīng)配套商、經(jīng)銷商代表在海南召開商務(wù)年會，已經(jīng)向世人表明：2017，巨明盡管也與行業(yè)所有企業(yè)一樣經(jīng)歷風(fēng)雨，但活得還不錯。崔守波在商務(wù)年會上做ldquo不忘初心、誠信合作、創(chuàng)新發(fā)展、收獲未來rdquo主題演講。他首先對五年來的農(nóng)機市場和企業(yè)發(fā)展進行了簡要回顧。他說，五年前，同樣是在海南，巨明召開了由經(jīng)銷商和供應(yīng)配套商共同參加的商務(wù)年會。再聚首時，農(nóng)機市場發(fā)生了翻天覆地的變化，從高速發(fā)展的膨脹期，到了持續(xù)下滑的低迷期，之前的火爆形勢不復(fù)存在，進入到發(fā)展的新常態(tài)。特別是近兩年，形勢變得非常嚴峻，市場低迷、庫存積壓、歇業(yè)停產(chǎn)，甚至很多企業(yè)破產(chǎn)消失。農(nóng)機行業(yè)深度調(diào)整、轉(zhuǎn)型，洗牌之勢在步步加劇。五年來，巨明經(jīng)受住了各種考驗、各種挑戰(zhàn)，在逆境中實現(xiàn)了快速發(fā)展。實現(xiàn)了與央企中國農(nóng)發(fā)集團的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了與意大利卡拉羅集團的合資合作，與日本神崎公司的技術(shù)合作，從國內(nèi)邁向國際，市場不斷開拓，產(chǎn)品占有率不斷提高，社會知名度和品牌影響力不斷增強。特別是2017年，農(nóng)機行業(yè)非常艱難，面臨農(nóng)機市場持續(xù)低迷、原材料價格持續(xù)上漲、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈、環(huán)保壓力困難重重等一系列不利因素，巨明主動求變，開發(fā)更加適應(yīng)市場的產(chǎn)品，玉米機多區(qū)域多品種投放，供不應(yīng)求花生機首年批量投放，產(chǎn)銷兩旺各種系列拖拉機、青貯機、大豆雜糧機等全線出擊，產(chǎn)品實現(xiàn)零庫存，多個品種供不應(yīng)求，出現(xiàn)脫銷，主打產(chǎn)品玉米機、花生機產(chǎn)銷量位居全國第，引領(lǐng)市場。對于即將到來的2018年，崔守波認為，受多重因素影響，市場仍不容樂觀。盡管挑戰(zhàn)較大，但對2018年及未來市場，仍然充滿信心。國家推進中國經(jīng)濟高質(zhì)量、穩(wěn)中求進發(fā)展農(nóng)機市場正在進行轉(zhuǎn)型，新的市場需求、成長空間、消費需求不斷被開拓新的商業(yè)和盈利模式將助推有實力的企業(yè)主導(dǎo)未來市場。因此，巨明要做的就是腳踏實地，一步一個腳印，走好每一步。按照公司十三五發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，進一步抓住國家支農(nóng)惠農(nóng)有利政策機遇，利用一切有利于企業(yè)發(fā)展的政策，不斷提升企業(yè)在同行業(yè)的競爭優(yōu)勢。巨明將以谷物收獲機與玉米收獲機為基礎(chǔ)，穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)以大型、高端、園林拖拉機為支點，拓展動力機械領(lǐng)域以青貯飼料機、玉米籽粒機為切入點，逐步拓展畜牧裝備、糧食干燥領(lǐng)域，并密切關(guān)注根莖類作物收獲技術(shù)的發(fā)展，適時展開大蔥、馬鈴薯、甘蔗、劍麻、葵花、油沙豆等經(jīng)濟類作物收獲機的研發(fā)，逐步建立主要農(nóng)作物全程機械化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。在市場開發(fā)方面，采取差異化的競爭策略，拓展、優(yōu)化、提高渠道質(zhì)量和忠誠度，發(fā)展優(yōu)質(zhì)核心經(jīng)銷商，鞏固中原市場，大力開拓東北市場，進軍西北、云南、東南亞等市場，不斷提升產(chǎn)品的市場占有率。借勢一帶一路，實施產(chǎn)品走出去。在市場上構(gòu)建巨明品牌文化，通過社會化營銷，將品牌和產(chǎn)品信息整合融入到市場與社會的多重資源中，攜手產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源共同做強做大農(nóng)機。巨明集團副總經(jīng)理高濤在年會上向經(jīng)銷商介紹了2018年的市場運營計劃和政策，他表示2018年將繼續(xù)實行差異化定制生產(chǎn)，以滿足區(qū)域性客戶的需求結(jié)合不同的產(chǎn)品和農(nóng)藝需求，采用差異化銷售的模式，持續(xù)推進銷售渠道細分，與現(xiàn)有的經(jīng)銷單位建立長期、穩(wěn)定、友好的合作關(guān)系，為各經(jīng)銷單位創(chuàng)造良好的市場經(jīng)營環(huán)境繼續(xù)對市場推行四位一體的銷售模式，繼續(xù)完善三包服務(wù)、配件管理模式，著重提高對服務(wù)時效性、規(guī)范服務(wù)過程管理，用服務(wù)創(chuàng)造品牌，用服務(wù)促進銷售。巨明技術(shù)人員分別對玉米機、花生機、青貯機、打捆機、大豆雜糧高粱機、籽粒機、拖拉機等技術(shù)開發(fā)、升級和改進方面，向與會代表做了詳盡的介紹另外，巨明集團的技術(shù)合作公司日本洋馬神崎公司作為特約代表對雙方合作的HMT技術(shù)進行了專門介紹。參會代表對巨明的研發(fā)實力和水平給予了高度評價，并對下一步合作充滿了信心。中國農(nóng)發(fā)巨明集團董事長李寶民對巨明2017年取得的成績給予了肯定，希望巨明在新形勢下，與經(jīng)銷商、配套商以更加緊密恒久的伙伴關(guān)系，共同建設(shè)一個屹立于民族品牌之林的新巨明，為我國農(nóng)機事業(yè)發(fā)展貢獻新的力量。會議期間，巨明集團舉行了優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀供應(yīng)配套商的頒獎儀式，表彰他們一年來為雙方發(fā)展做出的突出貢獻。
作者：農(nóng)機化導(dǎo)報2017-12-25
近兩年，農(nóng)機市場的ldquo寒潮rdquo來勢兇猛，一度讓很多廠家招架不住，有些領(lǐng)域市場甚至是哀鴻一片，非常暗淡。ldquo寒潮rdquo襲來，也讓處于發(fā)展上升期的巨明感受到陣陣冷意。但是，巨明總能抱團取暖，全力以赴尋求到突破點。以市場為導(dǎo)向加大創(chuàng)新的力度面對嚴峻的市場形勢，在2017年初巨明集團總經(jīng)理崔守波就帶領(lǐng)著經(jīng)營管理團隊深入市場調(diào)研，了解客戶需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時改變經(jīng)營策略。ldquo緊跟市場，圍著市場轉(zhuǎn)，跟著市場干，一切以適合地域、適合用戶需求為導(dǎo)向。rdquo他說。玉米三行機、四行機是巨明近幾年的拳頭產(chǎn)品，為巨明的經(jīng)營發(fā)展立下了汗馬功勞。今年中原區(qū)域也再次激活了兩系列產(chǎn)品，三行358系列，四行688系列在原基礎(chǔ)上進一步優(yōu)化升級，使得產(chǎn)品可靠性更強，故障率更低。同時，四驅(qū)型二行機、東北型四行機、五行機以良好的地區(qū)適應(yīng)性讓巨明繼續(xù)占據(jù)了東北玉米機市場的領(lǐng)先地位。與央企中國農(nóng)發(fā)集團戰(zhàn)略合作后，巨明進軍拖拉機領(lǐng)域，相繼開發(fā)出120mdash220馬力及以上馬力段拖拉機。特別是JM1504等機型在今年的表現(xiàn)可圈可點。隨著與意大利卡拉羅集團合資合作的推進，雙方成立了艾格瑞巨明農(nóng)業(yè)裝備有限公司，共同致力于高端、智能拖拉機的開發(fā)。目前，巨明已經(jīng)開發(fā)出40mdash280馬力段大中小全系列拖拉機，逐步推向市場，滿足中國用戶的需求，并積極開拓國外市場。另外，花生機為巨明生產(chǎn)經(jīng)營增添更多亮色，帶來了眾多驚喜。這是巨明先前沒有想到的。從研發(fā)到生產(chǎn)、銷售，從小批量到大批量，從單一系列到多個系列，從田間試驗的良好效果到用戶使用的滿意反饋，巨明花生機以一次又一次的精彩表現(xiàn)證明了當(dāng)初的選擇。在上半年整個收獲機械市場十分低迷的情況下，崔守波看到了山東、河南、河北等花生市場機遇，隨即帶領(lǐng)技術(shù)人員進行花生收獲機的開發(fā)，晝夜奮戰(zhàn)，在較短時間內(nèi)成功開發(fā)出花生收莖摘果機。果斷地進入花生機領(lǐng)域，讓巨明徹底打開了秋季市場，玉米收獲機也隨即進入到了產(chǎn)銷旺季。一段時間里，中原區(qū)、東北區(qū)多家經(jīng)銷代理商來巨明公司爭取貨源，不見發(fā)貨不回去的情景是近幾年不曾多見的。直到10月份，盡管絕大多數(shù)企業(yè)已趕赴服務(wù)一線，但巨明還在組織生產(chǎn)，呈現(xiàn)出ldquo非常緊張rdquoldquo很難調(diào)配rdquoldquo一機難求rdquo的態(tài)勢。2017年，巨明產(chǎn)品仍然保持著較強的市場生命力、競爭力，這在行業(yè)內(nèi)是不多見的。以目標為方向鼓足干勁加油干面對2017年公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營目標，巨明沒有別的辦法，只有實干。7月，巨明的廠區(qū)里是揮汗如雨埋頭苦干的一線車間工人，他們緊張有序的生產(chǎn)組裝，一排排裝配好的產(chǎn)品等待檢驗即將入庫，送貨件車輛駛?cè)腭偝鰪S區(qū)，拉貨的大排車司機排隊辦理手續(xù)，有時晚上10點還在裝運產(chǎn)品。特別是生產(chǎn)一線，面對緊張的生產(chǎn)任務(wù)，各個車間根據(jù)生產(chǎn)調(diào)度，快速轉(zhuǎn)變，連續(xù)作戰(zhàn)，再炎熱的天氣也絲毫沒有影響到生產(chǎn)進度。裝配一車間主任張文濤說：ldquo市場好了，車間有更多活干了，更主要的是職工的工資高了，我們更有干勁。rdquo巨明管理團隊把今年的ldquo三秋rdquo生產(chǎn)定位為ldquo全員的戰(zhàn)爭rdquo。生產(chǎn)一線的激情激發(fā)了各個部門的熱情。技術(shù)部門全員駐守車間，對車間技術(shù)問題及時跟進采購部門更是密切關(guān)注生產(chǎn)計劃，按照節(jié)點，與配套廠家及時協(xié)調(diào)質(zhì)檢部門加強產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗檢測，確保產(chǎn)品質(zhì)量其他管理各部門更是全力配合，主動承擔(dān)起裝卸車、裝運配件的任務(wù)，分工合作，加班加點。后方的保障，一切都是為了前方市場。在市場營銷方面，巨明始終做著積極的努力。營銷區(qū)域經(jīng)理邀請農(nóng)機合作社、種糧大戶、終端用戶到廠參觀、試乘試駕參加或組織農(nóng)機現(xiàn)場演示會，讓用戶親身體驗機器的作業(yè)效果組織用戶免費培訓(xùn)，把產(chǎn)品的性能、特點，各項操作規(guī)程、注意事項傾囊相授。正是這種ldquo全員的戰(zhàn)爭rdquo把巨明帶入到紅紅火火的經(jīng)營局面當(dāng)中，上下齊心、苦干實干精神讓巨明在2017年ldquo三秋rdquo再獲豐收。以用戶為中心盡心竭力服務(wù)ldquo只有永遠的服務(wù)，才有永遠的巨明rdquo，這不僅是一個口號，更是巨明多年的堅持。從8月開始，花生、玉米種植區(qū)陸續(xù)開始收割，營銷區(qū)域經(jīng)理們作為區(qū)域服務(wù)指揮員，帶領(lǐng)員工迎難而上，夜以繼日奮戰(zhàn)在田間地頭。ldquo一個難題多方支援，一個缺件多地支援，多地缺件全廠支援，要把花生機的服務(wù)作為頭等重要的事情。rdquo崔守波說。為了保障花生收獲機售后服務(wù)，巨明派出服務(wù)部長掛帥，聯(lián)合經(jīng)銷商晝夜服務(wù)。由于機手多是第一年用花生收獲機，服務(wù)人員便一邊進行作業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，一邊準備可能更換的配件。哪里有巨明機械，那里就有巨明服務(wù)。玉米機作為巨明的成熟產(chǎn)品，無論是可靠性，還是作業(yè)效果均有較大優(yōu)勢。服務(wù)人員依靠技術(shù)水平和服務(wù)經(jīng)驗，服務(wù)起來得心應(yīng)手。服務(wù)項目多集中在易損易壞件以及年久部件的更換配送上，服務(wù)人員有時要奔波幾十里更換，有時要連續(xù)奮戰(zhàn)幾夜，幾天吃不上一頓好飯。事實再次證明，他們的汗水沒有白流。巨明的產(chǎn)品和服務(wù)得到了社會和用戶的廣泛認可。金杯銀杯不如老百姓的口碑，巨明真正成為老百姓用出來的名牌。巨明在經(jīng)歷了春的耕耘，迎來了夏的爆發(fā)，秋的收獲。金戈鐵馬馳騁大江南北，書寫豐收樂章，ldquo巨明紅rdquo在持續(xù)閃耀。
作者：農(nóng)機化導(dǎo)報2017-12-18
ldquo圍著市場轉(zhuǎn)，跟著市場干，一切以適合地域、適合用戶需求為導(dǎo)向rdquo的經(jīng)營理念，讓巨明集團的玉米機持續(xù)保持多區(qū)域投放的緊俏勢頭，花生機首年演繹便異常精彩，拖拉機1504等主打機型強勢推開，雜糧機、大豆機、青貯機等多種產(chǎn)品不斷推陳出新。面對嚴峻的市場形勢，自2017年初起，巨明集團總經(jīng)理崔守波帶領(lǐng)團隊深入市場調(diào)研，了解客戶需求，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時改變經(jīng)營策略。直到10月10日，盡管絕大多數(shù)人員已趕赴一線提供服務(wù)，但巨明還在為東北市場的玉米機訂單繼續(xù)組織生產(chǎn)，出現(xiàn)了ldquo非常緊張rdquoldquo很難調(diào)配rdquoldquo一機難求rdquo的局面，一段時間內(nèi)，中原區(qū)、東北區(qū)多家經(jīng)銷代理商來巨明公司爭取貨源的情景，近幾年不曾多見。今年，巨明玉米機系列產(chǎn)品在原先基礎(chǔ)上進一步優(yōu)化升級，動力強勁的國三發(fā)動機，性能成熟的剝皮機、還田機，使產(chǎn)品可靠性更強，故障率更低。特別是產(chǎn)品高度契合市場需求以及良好的地區(qū)適應(yīng)性，讓巨明集團始終占據(jù)玉米機市場的優(yōu)勢地位。今年，花生機又為巨明生產(chǎn)經(jīng)營增添了亮色，助其打開秋季市場，玉米機隨即進入了產(chǎn)銷旺季。自7月份以來，面對緊張的生產(chǎn)任務(wù)，各個車間合理調(diào)度、快速轉(zhuǎn)變、連續(xù)作戰(zhàn)，一線工人緊張有序地生產(chǎn)組裝，一排排裝配好的產(chǎn)品等待檢驗即將入庫，運貨件車輛駛?cè)腭偝鰪S區(qū)，拉貨的司機排隊辦理手續(xù)，有時晚上10點仍在裝運產(chǎn)品。進入9月，隨著ldquo三秋rdquo收獲的全面展開，服務(wù)人員陸續(xù)進入一線，巨明產(chǎn)品尚未出現(xiàn)因服務(wù)、質(zhì)量問題而退貨的情況。巨明集團把今年的ldquo三秋rdquo生產(chǎn)定位為ldquo全員的戰(zhàn)爭rdquo，上下齊心、苦干實干的企業(yè)精神，讓巨明在這個ldquo三秋rdquo再獲豐收?？偨?jīng)理崔守波表示：ldquo面對艱難的環(huán)境，巨明人不斷創(chuàng)新、銳意開拓、激情創(chuàng)業(yè)、充滿干勁的精神一直沒有丟下lsquo打造巨明紅、實現(xiàn)巨明夢rsquo的追求始終印記在每個巨明人心中。有困難不怕，怕的是不去積極應(yīng)對，怕的是堅持不到后。rdquo2017年，巨明將再次用行動證明實力。
作者：農(nóng)機化導(dǎo)報2017-10-23
8月14日，中國農(nóng)發(fā)巨明集團青貯機現(xiàn)場演示會在山東無棣縣成功舉行。來自國內(nèi)主要玉米種植區(qū)的經(jīng)銷商和用戶代表共同觀摩了巨明4QZS-3000型青貯飼料收獲機以及4YZSJ-4型穗莖兼收玉米收獲機的精彩現(xiàn)場演示。青貯機是巨明多年來致力于開發(fā)的收獲機械領(lǐng)域。從十年前研制巨明ldquo德斯rdquo圓盤式青貯機開始，到研制往復(fù)式、莖穗兼收型，再到小圓盤式，進行了無數(shù)次技術(shù)改進和升級，具有了成熟的技術(shù)儲備。演示會上，青貯機所表現(xiàn)出的收割速度快，粉碎效果好，作業(yè)效率高，得到了與會經(jīng)銷商和用戶的高度評價。來自山東東營的張師傅圍著青貯機轉(zhuǎn)了好幾圈，敲敲外圍，用隨身攜帶的米尺量量割臺尺寸，爬進駕駛室仔細看著每一個部位。走出駕駛室，他直接從前梯上跳了下來，興奮地說：ldquo這臺機子俺是一眼就看上了，大樣，漂亮決定買一臺。rdquo來自河北石家莊的李經(jīng)理說：ldquo通過演示會，我對巨明青貯機有了更深一步了解，回去就帶著意向用戶去廠子看看巨明公司真是有發(fā)展眼光，這機子市場肯定大rdquo另外，巨明還在現(xiàn)場展示了JM1504、JM1654兩款拖拉機以及三行、四行玉米機，經(jīng)銷商、用戶給予了很高的關(guān)注和評價，對推廣和使用巨明產(chǎn)品充滿了信心。
作者：中國農(nóng)機化導(dǎo)報2017-08-29
中農(nóng)發(fā)巨明集團秋季產(chǎn)品迎來了銷售旺季，部分機型供貨緊張。在農(nóng)機市場整體形勢不好的壓力下，巨明集團仍然堅持自己的方向，緊跟市場，圍著市場轉(zhuǎn)、跟著市場干，市場需要什么產(chǎn)品就開發(fā)什么產(chǎn)品，一切以適合地域、適合用戶需求為導(dǎo)向。與往年相比，巨明玉米機在東北、內(nèi)蒙古等地區(qū)逐漸被接受，并逐步處于引領(lǐng)地位，靠的就是有針對性的開發(fā)，甚至是量身定制。據(jù)了解，巨明根據(jù)各地不同農(nóng)藝情況，相繼推出二行機、四行機、五行機。ldquo適用性好、性價比高rdquo是巨明站穩(wěn)東北市場的主要原因。另外，在當(dāng)前玉米種植面積減少、國家環(huán)保政策等因素的影響下，根據(jù)中小地塊、丘陵濕地等區(qū)域用戶的需求，巨明有針對性地開發(fā)了玉米秸稈收獲打捆一體機、四驅(qū)型玉米機、履帶式玉米機等機型，受到了部分區(qū)域用戶的歡迎。在中原市場上，6.88米短車身四行玉米機、成熟產(chǎn)品268二行玉米機、358三行玉米機等產(chǎn)品有著較高的市場占有率和覆蓋面。隨著玉米機市場的啟動，巨明四行機688、二行四驅(qū)268S、三行機358B、五行機562等系列產(chǎn)品均出現(xiàn)了供貨緊張。同時，巨明青貯機、籽粒機研發(fā)也在不斷推進，特別是青貯機在不斷完善的基礎(chǔ)上已進行了小批量生產(chǎn)投放，將為今年及未來兩年市場打下基礎(chǔ)。另外，自5月22日巨明花生機的成功下線，市場需求旺盛，計劃不斷追加，為秋季產(chǎn)品市場的啟動起到了關(guān)鍵作用。在動力機械方面，巨明拖拉機產(chǎn)品開發(fā)體系不斷升級，實現(xiàn)了40mdash220馬力大中小系列的開發(fā)。隨著與意大利卡拉羅集團合資合作的不斷深入以及國內(nèi)品牌影響力，巨明拖拉機的市場開拓力度將不斷增大。只要積極應(yīng)對，一定會有好的結(jié)果。ldquo實干實干再實干rdquo是巨明的行動綱領(lǐng)。面對良好形勢，巨明正積極行動、搶抓機遇，全力以赴保證市場供應(yīng)。
作者：巨明2017-08-28
8月28日，巨明召開了一場別開生面的玉米機專場演示會。此次演示會主要是針對東北市場對二行四驅(qū)玉米機的需求，由吉林、遼寧等區(qū)域的經(jīng)銷商組織200余名用戶親身體驗巨明玉米機的作業(yè)效果。二行四驅(qū)系列玉米機是巨明在原有成熟二行機產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，今年設(shè)計開發(fā)并重點推出的四驅(qū)型產(chǎn)品，該產(chǎn)品整機結(jié)構(gòu)緊湊，操作靈活方便，適合小地塊，特別是山地、丘陵等區(qū)域作業(yè)。在推向吉林、遼寧等市場后，便以特有的設(shè)計、精細的做工、適中的價位得到當(dāng)?shù)赜脩舻那嗖A，定機、購機踴躍。秋收臨近，很多購買或者意向購買的用戶自發(fā)組織，由經(jīng)銷商帶隊，來到巨明，親身感受巨明的發(fā)展實力，親身體驗巨明產(chǎn)品的現(xiàn)場演示。在28日的演示會現(xiàn)場，用戶對巨明二行四驅(qū)玉米機的收割效果、作業(yè)效率贊不絕口，并有多名用戶親身體驗收割，當(dāng)場定機。
作者：山東巨明2016-08-30
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