王超安

管理咨詢師,利用業(yè)余時間從事產(chǎn)業(yè)研究20余年,擔任多家學術(shù)媒體特約記者、特約撰稿人。

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一線營銷管理存商機(管理新招)

                   王超安

  市場經(jīng)濟要求企業(yè)接受市場的嚴峻挑戰(zhàn),企業(yè)必須通過吸引用戶來提高經(jīng)濟效益。加強營銷隊伍一線的科學管理,會使企業(yè)出現(xiàn)更多商機,擁有更多用戶。

  一線營銷員工對企業(yè)產(chǎn)品不能一賣了之,而應(yīng)對所轄區(qū)域通過市場調(diào)查、信息反饋等方式了解產(chǎn)品在當?shù)氐恼加新始捌放菩蜗?、用戶的需求現(xiàn)狀。對于那些需要消費的用戶,要及時地把本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳到用戶。

  營銷有關(guān)部門應(yīng)通過信函、電話等方式與用戶定期聯(lián)系,知道企業(yè)產(chǎn)品在使用過程中的優(yōu)缺點。開發(fā)新產(chǎn)品時讓用戶親自示范,并進行“評頭論足”,將結(jié)果反饋到企業(yè),增強用戶的參與意識,生產(chǎn)出“雙贏”產(chǎn)品。

  企業(yè)一線營銷員工要多吸收轄區(qū)的業(yè)內(nèi)人士及同行業(yè)的退休人員,納入營銷末端網(wǎng)絡(luò),發(fā)揮他們的人緣、地緣優(yōu)勢幫助推銷自己的產(chǎn)品;靈活地掌握當?shù)貎?yōu)惠政策和競爭者的產(chǎn)品性能、價格及市場策略,不斷擴大銷路。

  視用戶為“上帝”,減少流通環(huán)節(jié),設(shè)立專賣店,完善售后服務(wù)。一線營銷人員須開辟多種銷售渠道,可以實行鄉(xiāng)村駐點,現(xiàn)場營銷;電話預(yù)約,送貨上門;財產(chǎn)抵押,分期付款;租賃經(jīng)營,入股合作;質(zhì)量公證,產(chǎn)品送保;以舊換新、差價補償;不滿意可退貨、換貨等促銷方式。




發(fā)表于 @ 2008年05月12日 11:58:00 |點擊數(shù)(

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管理咨詢師,利用業(yè)余時間從事產(chǎn)業(yè)研究20余年,擔任多家學術(shù)媒體特約記者、特約撰稿人,自上世紀90年代以來,先后在新華社、人民日報社、經(jīng)濟日報社、農(nóng)民日報、中國工業(yè)報等媒體發(fā)表作品300余篇,其中在中文核心雜志發(fā)表作品40多篇。目前就職于一拖股份公司。 本博客除注明“原創(chuàng)”作品外,其余作品均來自網(wǎng)絡(luò),如涉及版權(quán),請告知以便刪除。
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