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農(nóng)機(jī)行業(yè)不好干?看田立國如何“玩轉(zhuǎn)”市場,實(shí)現(xiàn)逆勢上漲!

作者:農(nóng)機(jī)通 王娟 本站發(fā)布時間:2022年01月13日 收藏

  近年來,農(nóng)機(jī)行業(yè)競爭越來越激烈,無論是廠家還是經(jīng)銷商,都面臨你爭我搶的市場環(huán)境,加上外部因素等的影響,部分廠家經(jīng)銷商銷量都有所下滑,但是,還是有一些經(jīng)銷商所代理的產(chǎn)品銷量卻逆勢上漲,來自吉林省長春市農(nóng)安縣的民信農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司就是其中一家。我們采訪了該公司的總經(jīng)理田立國,聽他講述自己是如何“玩轉(zhuǎn)”這低迷的市場。

  原來,田總從2005年便開始做農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商,在這之前,他主要做農(nóng)資銷售。“做了幾年農(nóng)資,對農(nóng)機(jī)也有了一些了解,感覺做農(nóng)機(jī)發(fā)展更好,就琢磨著轉(zhuǎn)到農(nóng)機(jī)領(lǐng)域,一開始單打獨(dú)斗,規(guī)模也小,逐步地積累經(jīng)驗(yàn),摸爬滾打,從小四輪代理到現(xiàn)在,至今也有十幾年時間了。”田總回憶道。

  據(jù)田總講,公司2017年開始代理玉米收獲機(jī)產(chǎn)品,選擇代理的品牌是河北宗申戈梅利農(nóng)業(yè)機(jī)械制造有限公司旗下產(chǎn)品。宗申戈梅利作為新品牌,為何會俘獲田總這名“老司機(jī)”的“芳心”?田總回答道:“首先,是基于對宗申集團(tuán)的信任,咱們中國的500強(qiáng)企業(yè),實(shí)力雄厚,其次對白俄羅斯戈梅利農(nóng)業(yè)機(jī)械廠也有所了解。當(dāng)我知道宗申戈梅利是兩家企業(yè)共同投資組建,且產(chǎn)品技術(shù)來源于股東方白俄羅斯戈梅利農(nóng)業(yè)機(jī)械廠,就毫不猶豫地選擇了代理。”

  據(jù)田總介紹,除了對公司實(shí)力的認(rèn)可外,也非常看好宗申所研發(fā)生產(chǎn)的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品,雖然那時候算是新產(chǎn)品,但是它跟同類產(chǎn)品對比,有兩個非常突出的特點(diǎn)。其一是產(chǎn)品技術(shù)非常成熟非常先進(jìn),研發(fā)的玉米收獲機(jī)收割速度快,效率高;其二是它的割臺能下降到與地面平行的狀態(tài),這就使得它收割倒伏玉米效率高,玉米丟穗少,籽粒破碎低。

  由于對產(chǎn)品的信任,田總對銷售也非常有信心,事實(shí)證明,他的選擇是對的,從一開始用戶對產(chǎn)品有所疑慮銷售困難,到現(xiàn)在積累了幾十個用戶,用戶回購率達(dá)三成以上,普遍反饋說非常認(rèn)可宗申戈梅利玉米收獲機(jī)收倒伏效果,此外就是收普通玉米也是收割速度快,效率高。尤其是宗申戈梅利最新款的宗申豐裕4YZ-5plus自走式玉米收獲機(jī),在這兩年的玉米收獲季收割倒伏玉米可謂是出盡風(fēng)頭,好評如潮。

  “其實(shí)剛開始銷售還是有困難的,尤其是我們東北地區(qū),已經(jīng)有一些大家比較熟悉的玉米收獲機(jī)品牌了,宗申戈梅利作為新品牌新產(chǎn)品,給用戶推薦時,用戶心里還是有疑慮的。‘師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行靠個人’,農(nóng)機(jī)銷售也是同樣的道理,廠家給我提供了很多扶持政策,我自己也需要更大的努力,通過自己這些年積累的老用戶、人脈等去銷售,漸漸地,銷量也上去了,有好多個用戶都是用過之后回購,口碑相傳,知名度一下就上來了,我公司發(fā)展也上了一個臺階。”

  近兩年,宗申戈梅利玉米收獲機(jī)在農(nóng)安縣的銷量逐年遞增,但是田總卻對廠家有個不小的“意見”:“其實(shí)這兩年我們的銷量還可以更多,但是由于產(chǎn)品過于受歡迎,尤其是這兩年玉米倒伏多,它收倒伏玉米效果好的優(yōu)勢一下子就顯現(xiàn)了出來,被大家一搶而空,宗申根本供不上貨,讓我少賣了很多機(jī)器。”

  通過對幾個購買宗申戈梅利玉米收獲機(jī)的用戶統(tǒng)計,2020年,由于當(dāng)?shù)氐狗衩纵^多,農(nóng)戶對宗申戈梅利玉米收獲機(jī)收倒伏效果非常認(rèn)可,點(diǎn)名要讓該機(jī)器來收,他們每臺機(jī)器的純收入最少的有12萬,最高的達(dá)20萬,收倒伏玉米比傳統(tǒng)玉米收益翻2倍有余。據(jù)了解,宗申戈梅利玉米收獲機(jī)除了機(jī)器本身作業(yè)效率高,收倒伏玉米效果好,用戶收益高之外,基于它本身的產(chǎn)品優(yōu)勢,在二手市場同樣大受歡迎且非常保值。

  由于這兩年公司銷量一路上漲,田總對公司未來發(fā)展也充滿信心。“未來規(guī)劃肯定是想把公司做大做強(qiáng),再引進(jìn)一些宗申戈梅利更加先進(jìn)的產(chǎn)品,說實(shí)話,這幾年市場很難,補(bǔ)貼額逐步降低,國三往國四發(fā)展等因素,對經(jīng)銷商打擊比較大,但是我認(rèn)為,選擇大于努力,只要選擇像宗申戈梅利這樣舍得去投資,去投入,去潛心研發(fā)產(chǎn)品的廠家來合作,給用戶提供更好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,未來相信我們會是互利共贏的狀態(tài)。”田總說道。

  更多公司信息,請?jiān)L問:河北宗申戈梅利農(nóng)業(yè)機(jī)械制造有限公司

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新聞來源地址: http://enyucn.cn/
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