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2021拖拉機市場再度調(diào)整,英軒重工實現(xiàn)逆市上揚

作者:趙新歡 本站發(fā)布時間:2021年12月24日 收藏

  近年來,國內(nèi)農(nóng)機市場告別了快速發(fā)展階段,延續(xù)著趨穩(wěn)、緩速、高質(zhì)的市場運行態(tài)勢。雖然2019年、2020年得益于疫情期間國家給予的政策助力,國內(nèi)農(nóng)機市場得以好轉(zhuǎn),但是2021年卻上演了一出“先揚后抑”的市場形勢,讓很多企業(yè)措不及防。

  當(dāng)然,雖然大多數(shù)農(nóng)機企業(yè)受市場大環(huán)境影響,出現(xiàn)了不同程度的銷量下滑,但是也有不少企業(yè)憑借著過硬的實力,在即將結(jié)束的2021年提交了一份完美的答卷,實現(xiàn)了逆市上揚。英軒重工正是在市場下滑較為嚴重的拖拉機領(lǐng)域中,為數(shù)不多的實現(xiàn)逆市上揚的佼佼者。為此,農(nóng)機通記者對英軒重工農(nóng)裝事業(yè)部總經(jīng)理陳敏革進行了實地采訪,陳敏革也毫無保留地揭秘了其中的關(guān)鍵點。

  實打?qū)嵉淖霎a(chǎn)品,拒絕玩票行為

  時間回到2017年,武漢國際農(nóng)機展上,一個全新的拖拉機企業(yè)的展位上,幾臺亮橙色的拖拉機非常搶眼,那正是英軒重工進入農(nóng)機行業(yè)后在行業(yè)展會中的首次重要亮相。隨后的幾年時間里,行業(yè)大大小小的展會總能看到英軒重工的身影,展位上洽談合作的經(jīng)銷商和感興趣的用戶也是越來越多。這些都說明了英軒重工在拖拉機行業(yè)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟,而不是一場玩票行為。

  “英軒重工雖然進入農(nóng)機行業(yè)的時間不長,但是相比很多跨行的企業(yè),我們算是比較早的了。起初很多人認為我們進入農(nóng)機行業(yè)只是來玩票的,還有人認為我們就是看到了拖拉機領(lǐng)域的利潤,來撈一筆就走的。但是我們用時間向行業(yè)證明了我們確實是實打?qū)嵉南胍谵r(nóng)機行業(yè)發(fā)展,我們投入了很多設(shè)備,人員和資金,推出了包含40馬力到240馬力的全系列拖拉機產(chǎn)品。相信沒有任何一家企業(yè)為了玩票或者賺一筆快錢而投入這么大的資金和人力物力。”陳敏革闡述了英軒重工進入農(nóng)機行業(yè)的初衷。

  據(jù)悉,最初的幾年時間里,提及英軒重工拖拉機,很多經(jīng)銷商和用戶都認為是“濰坊系”的小品牌。只有親身到過英軒重工工廠參觀的人員,才意識到原來英軒重工的研發(fā)制造水平和那些拖拉機頭部企業(yè)是處于同一個梯隊的。“英軒集團旗下有多個產(chǎn)業(yè),其中檸檬酸和酒精產(chǎn)業(yè)全球領(lǐng)先,旗下的裝載機產(chǎn)品也位列國內(nèi)一線品牌,這也意味著英軒重工擁有著充足的資金和扎實的工業(yè)基礎(chǔ)。我們的拖拉機生產(chǎn)車間都是按照工程機械標準建造,無論是生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、工人水平還是產(chǎn)品檢驗環(huán)節(jié),都是處于行業(yè)前列的。”提及英軒重工的研發(fā)制造水平,陳敏革非常自信。

  聚焦拖拉機產(chǎn)品,拒絕“大而全”

  雖然英軒重工進入農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)有了5年的時間,但是其主要的精力依然放在拖拉機領(lǐng)域。尤其是近兩年,針對國內(nèi)拖拉機行業(yè)的發(fā)展,英軒重工堅守“以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心”的工作準則,重點推出了多款明星拖拉機產(chǎn)品,尤以大馬力拖拉機表現(xiàn)最為搶眼,市場布局也調(diào)整到了西北以及東北等擁有豐富土地資源的區(qū)域,銷量也實現(xiàn)了逐年遞增。尤其是在2021年,在國內(nèi)大多數(shù)拖拉機企業(yè)市場銷量下滑的背景下,銷量以同比去年55.5%的大幅增長引領(lǐng)行業(yè)。

  對于在2021年能夠取得如此優(yōu)異的市場成績,陳敏革謙虛的表示:“英軒重工在農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的時間還比較短,我們?nèi)缃裾幱谑袌錾仙?,銷量有所增長也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。?dāng)然,這也說明我們聚焦拖拉機產(chǎn)品的經(jīng)營策略是正確的。有不少企業(yè)往往一個產(chǎn)品系列還沒做好,看到其他領(lǐng)域市場更好,就想著去分一杯羹。也有一些企業(yè)為了體現(xiàn)自己的實力,上來就做多個領(lǐng)域的產(chǎn)品,這種追求“大而全”的企業(yè)往往貪多嚼不爛。英軒重工近幾年都會聚焦拖拉機產(chǎn)業(yè),畢竟拖拉機領(lǐng)域也有很多細分產(chǎn)品,只有把拖拉機產(chǎn)品做到行業(yè)的第一梯隊,我們才會去考慮其他領(lǐng)域。”

  用實際行動做服務(wù),拒絕空喊口號

  筆者在調(diào)研拖拉機一線市場時發(fā)現(xiàn),很多購買英軒拖拉機的用戶都會連續(xù)回購,并且非常愿意推薦給周邊的親戚朋友購買。不少經(jīng)銷商更是表示,英軒重工的回購用戶比例高達30%以上。而據(jù)這些用戶反饋,質(zhì)量可靠、工作效率高、售后服務(wù)周到等是他們選擇回購英軒拖拉機的主要原因。

  在此次采訪過程中,筆者特意問到了英軒重工的服務(wù)理念是什么,為什么能夠贏得這么多用戶的認可。對于這個問題,陳敏革說出了自己的想法。“我們一直認為,做服務(wù)就是要設(shè)身處地的為用戶著想,要做到換位思考,當(dāng)我們自己用拖拉機干活的時候,出現(xiàn)了問題,那得多著急。畢竟拖拉機是生產(chǎn)工具,作業(yè)時間也非常集中,耽誤一天,用戶就要少賺很多錢。我們要求所有的服務(wù)人員都要有這種理念,因此才會獲得用戶的認可,用戶才愿意回購我們的產(chǎn)品。行業(yè)里的服務(wù)口號很多,但是有幾個能真正做到呢?我們覺得服務(wù)不在于一個口號、一個標語,而是實際的行動。”

  積極擁抱國四升級,拒絕鉆空子

  農(nóng)機行業(yè)面臨國四升級還僅有一年的時間,屆時很多技術(shù)研發(fā)能力較弱的企業(yè)將因此走向衰落。對于國四升級,英軒重工早已開始提前布局。陳敏革詳細介紹了英軒重工的國四升級工作進度:“近年來,國內(nèi)的環(huán)保政策越來越嚴格,排放升級也是步步緊追。很多企業(yè)對此非常抵觸,主要是他們受制于自身的研發(fā)能力。英軒重工對此一直是積極響應(yīng)的,因為這是企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任。針對國四升級,我們已經(jīng)提前布局了國四發(fā)動機的匹配工作,目前已經(jīng)有部分產(chǎn)品在進行整機試驗了,到明年年中,英軒重工的拖拉機產(chǎn)品將全部完成國四發(fā)動機匹配工作,絕不拖國家環(huán)保政策后腿。”

  據(jù)筆者了解,有不少拖拉機企業(yè)將國四升級工作全部拋給了發(fā)動機廠商,甚至有不少企業(yè)已經(jīng)想好了如何掩人耳目的繼續(xù)銷售國三拖拉機產(chǎn)品,這種唯利益驅(qū)動的企業(yè),遲早會被行業(yè)淘汰。而像英軒重工這種擁有社會責(zé)任、以用戶利益為先、具備核心研發(fā)生產(chǎn)能力的企業(yè),才能在行業(yè)里急流勇進,不斷地實現(xiàn)市場新突破!

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