武月華：代理勇猛玉米收獲機是我近30年農(nóng)機銷售生涯**正確的決定

　　彰武縣是典型的以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的縣份，是國家商品糧生產(chǎn)基地縣，是遼寧省21個產(chǎn)糧大縣之一。近年來，彰武縣全縣糧食作物耕種面積165萬畝左右，其中玉米種植面積高達147萬畝，占據(jù)了彰武縣糧食作物總耕種面積的近90%。

　　雖然2018年以來，彰武縣在穩(wěn)定糧食生產(chǎn)能力的同時, 將全面推進種植業(yè)結(jié)構(gòu) 的調(diào)整和優(yōu)化，三年擬調(diào)減籽粒玉米種植面積 30 萬畝，但是玉米種植面積依然高達100萬畝以上。因此，彰武縣的玉米收獲機市場雖然也處于大幅下滑的階段，但是每年的產(chǎn)品更新和新的需求依然十分可觀。

　　彰武農(nóng)豐農(nóng)機有限公司是彰武縣非常知名的農(nóng)機經(jīng)銷公司，目前代理的國內(nèi)一線農(nóng)機品牌多達10余個，發(fā)展**頂峰的時候年銷售額更是高達9000余萬元。武月華，雖然已經(jīng)年過六旬，目前依然是彰武農(nóng)豐農(nóng)機有限公司的掌舵人，也是國內(nèi)農(nóng)機經(jīng)銷商中為數(shù)不多的女中豪杰。她見證了彰武縣玉米收獲機市場**為繁榮的時期，同時也在默默堅守著這幾年的市場低迷期。

　　年過六旬的武月華可以說大半輩子的青春都奉獻給了農(nóng)機行業(yè)。從學(xué)校畢業(yè)后就分配進入了當(dāng)時還是國營的農(nóng)機公司工作，隨著時代的發(fā)展，國營農(nóng)機公司開始轉(zhuǎn)制，武月華覺得機會來了，于是拉攏了一批老農(nóng)機公司的人成立了屬于自己的農(nóng)機經(jīng)銷公司。

　　建立一個公司是非常容易，但是想要獲得一個良好的發(fā)展，卻不是簡單的事情。在創(chuàng)業(yè)的過程中，武月華碰到了諸多難題，但是在她的堅持和努力下，一路披荊斬棘，終于把彰武農(nóng)豐農(nóng)機有限公司逐步帶入了正軌，迎來了比較順暢的發(fā)展時期。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，武月華認為代理勇猛玉米收獲機是她走的**正確的一步。“我記得我們應(yīng)該是從2008年開始合作的，當(dāng)時我們公司也才成立不久，正處于發(fā)展的關(guān)鍵時期。而那時候的勇猛還叫亨運通，在農(nóng)機領(lǐng)域也是一個新品牌，還沒有現(xiàn)在這么高的知名度。當(dāng)時雙方聊的也比較投緣，就定了合作的事情。”

　　對于這個合作，當(dāng)時武月華并沒有太當(dāng)回事，因為當(dāng)時玉米收獲機市場雖然逐漸開始冒頭，但是并沒有進入爆發(fā)期，而且當(dāng)時的亨運通也并不是知名的農(nóng)機品牌。但是讓她沒想到的是，短短過了兩三年的時間，玉米收獲機市場便開始全面爆發(fā)，亨運通也在2010年正式更名為勇猛，產(chǎn)品銷量和知名度也開始直線上升。

　　2014年前后，國內(nèi)玉米收獲機市場攀升到了**高點，同時，勇猛玉米收獲機的產(chǎn)銷量高達3500臺，成為當(dāng)時國內(nèi)4行自走式玉米收獲機的銷量冠**。“我當(dāng)時完全沒想到，勇猛玉米收獲機市場爆發(fā)的居然這么快，2014年前后，每年我們都銷售過百臺，用戶搶購機器的場面十分壯觀，這也為我們公司的發(fā)展提供了非常大的助力。”武月華回憶起當(dāng)年勇猛玉米收獲機的銷售盛況依然非常激動。

　　隨著國內(nèi)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，玉米收獲機市場逐漸飽和，當(dāng)初玉米收獲機的市場盛況一去不返。對此，武月華雖然有著些許的遺憾但是也能理解：“干了快30年的農(nóng)機銷售工作了，對于市場的發(fā)展還是有一定的了解的，不可能某個市場可以無限制的增長下去。雖然現(xiàn)在玉米收獲機的銷量沒那么高了，但是勇猛相較其他品牌的玉米收獲機還是**受認可的。勇猛的機器這么多年下來，在我們這里的市場占有率肯定是**高的，用戶都認勇猛，所以有更新?lián)Q代需求或者新的從業(yè)者都會選擇勇猛。”

　　據(jù)武月華介紹，勇猛之所以能在市場大環(huán)境下滑的情況依然能夠保持不錯的銷量，除了市場保有量高和品牌影響力大之外，還得益于他們能夠準確的抓住用戶需求，及時推出符合用戶新需求的新產(chǎn)品。“勇猛雖然現(xiàn)在也發(fā)展成了國內(nèi)**頂**的農(nóng)機企業(yè)之一，但是他們并沒有那些大型農(nóng)機公司產(chǎn)品改進慢的通病，用戶有什么新的需求他們都能很快給出反饋，在產(chǎn)品升級和新產(chǎn)品研發(fā)方面非常及時。例如前幾年推出的莖穗兼收玉米收獲機和近兩年主推的液壓行走玉米收獲機，都是及時的抓住了用戶需求，那些需要更新?lián)Q代的用戶以及一些新入行的，肯定選這些產(chǎn)品。”

　　勇猛機械正是秉承著“致力于玉米收獲機械前沿科技的研究，注重產(chǎn)品品質(zhì)的升級，關(guān)注終端用戶需求”的發(fā)展理念，不斷推陳出新，不斷地俘獲著更多用戶的心。正如武月華所說，即使市場大環(huán)境不好，但是好的農(nóng)機企業(yè)總能夠找到新的突破點，創(chuàng)造出新的熱門產(chǎn)品，縱使經(jīng)歷再多風(fēng)霜雨雪，我亦矗立不倒。

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