這位理事長(zhǎng)說：用“東方紅”回本太快了

　　老高名叫高宏飛，是陜西省榆林市定邊縣宣民農(nóng)機(jī)合作社的理事長(zhǎng)。大家都叫他老高，其實(shí)他不過才34歲，之所以叫他老高是因?yàn)樗呀?jīng)和農(nóng)機(jī)打交道超過十年，是榆林地區(qū)有名的“老農(nóng)機(jī)人”了。

　　高宏飛第一次接觸拖拉機(jī)已經(jīng)是十多年前的事了，那時(shí)候他20歲剛出頭，開著一臺(tái)別人的單缸拖拉機(jī)，既好奇又興奮。正是這一次“非正式”的嘗試，開啟了高宏飛的農(nóng)機(jī)之路。從初入門的懵懂到現(xiàn)在，十多年間，高宏飛靠著東方紅拖拉機(jī)脫貧致富，成為了當(dāng)?shù)赜忻霓r(nóng)機(jī)帶頭人。

　　初入行業(yè)備受打擊

　　從十多年前第一次開了單缸拖拉機(jī)后，有一臺(tái)自己的拖拉機(jī)，開著它賺大錢的想法就開始在高宏飛的心里生根發(fā)芽。

　　2007年，24歲的高宏飛下定決心購(gòu)買一臺(tái)屬于自己的拖拉機(jī)。選什么牌子、什么配置呢?高宏飛舉棋不定。

　　“那時(shí)候手里沒什么錢，對(duì)拖拉機(jī)也不是特別了解，****能做的就是多逛幾家賣場(chǎng)，多見幾個(gè)經(jīng)銷商聊聊。”高宏飛說，那時(shí)候他不知道跑了多少地方，看過多少拖拉機(jī)，但看得越多越不知道如何是好。

　　就在左右為難的時(shí)候，在一個(gè)賣場(chǎng)里經(jīng)不住銷售人員的“誘惑”，高宏飛腦袋一熱，就開著一臺(tái)外觀看起來還不錯(cuò)、但不是大廠生產(chǎn)的704拖拉機(jī)高高興興地回家了。

　　然而這股興奮勁兒并沒有維持太久，下田給用戶犁地的時(shí)候，馬力太小導(dǎo)致作業(yè)動(dòng)力不足，翹頭、油耗高、穩(wěn)定性差等問題接二連三的暴露了出來，嚴(yán)重影響收獲效果，收益就更別提了，簡(jiǎn)直就是一塌糊涂。

　　“看著這種情況心里急死了，但是沒辦法啊。本來就沒錢，就指望它能賺點(diǎn)呢，結(jié)果是這樣。”高宏飛的心里苦，但是苦于囊中羞澀，只好苦撐著。大概強(qiáng)撐了4、5年，心里實(shí)在憋屈的高宏飛終于下定決心，賠著錢也不能再用這臺(tái)拖拉機(jī)了。于是，2011年年底，高宏飛以很低的價(jià)錢出手了這臺(tái)704拖拉機(jī)。

　　“東方紅”帶給老高第一桶金

　　2012年，高宏飛重整旗鼓，決定買一臺(tái)馬力大一點(diǎn)、質(zhì)量好一點(diǎn)的拖拉機(jī)。有了第一次的失敗教訓(xùn)，這一次選拖拉機(jī)時(shí)，高宏飛的心里也有了自己的小算盤：頂住誘惑，不管銷售人員說得多么天花亂墜，絕不輕易出手。

　　這一次選拖拉機(jī)，高宏飛的“主戰(zhàn)場(chǎng)”也改變了，他不跑賣場(chǎng)跑地頭，眼見為實(shí)，另外就是用戶們的好口碑，這比銷售人員的推薦實(shí)在多了。這一跑，高宏飛在田間地頭跑了兩三個(gè)月，堵著每個(gè)品牌的拖拉機(jī)都看，大到看發(fā)動(dòng)機(jī)、后橋、變速箱，小到看駕駛室里的內(nèi)飾、座椅和整車的操控性，有時(shí)候他還會(huì)要求用戶帶上自己的農(nóng)機(jī)具“表演”，同時(shí)征得同意后，他自己也試乘試駕一番，以便掌握**真實(shí)有效的信息。

　　這一趟“跑市場(chǎng)”結(jié)束后，高宏飛看中了兩個(gè)品牌的拖拉機(jī)，其中之一就是“東方紅”，但究竟選哪一個(gè)，高宏飛做了仔細(xì)權(quán)衡。

　　這兩款拖拉機(jī)都是130馬力的四驅(qū)產(chǎn)品，用的都是“東方紅”發(fā)動(dòng)機(jī)，外觀配置也相差無幾。不同的是，東方紅拖拉機(jī)是臥式強(qiáng)壓入土型，而另一款拖拉機(jī)是立式強(qiáng)壓入土型。價(jià)格上，東方紅拖拉機(jī)比另一款拖拉機(jī)貴了一些。

　　“上一次干農(nóng)機(jī)賠了錢，這一次決不能重蹈覆轍。”高宏飛雖然有些心疼多的那點(diǎn)錢，但是全面考慮后，他借款買下了一臺(tái)東方紅LX1304拖拉機(jī)。

　　說起買了東方紅LX1304拖拉機(jī)之后的事，高宏飛笑了。他說，不用不知道，東方紅拖拉機(jī)馬力大、動(dòng)力足、操控性特別好、作業(yè)效率特別高、犁地速度特別快，農(nóng)忙的時(shí)候，每一天都能犁上好幾十畝地，收益特別好。

　　“我覺得當(dāng)時(shí)多花的那點(diǎn)錢特別值。”說到這里，高宏飛的自豪感爆棚，喜笑顏開。“我不僅當(dāng)年就還清了買拖拉機(jī)時(shí)借的錢，還有了十幾萬的收入。”高宏飛說，這絕對(duì)是他干農(nóng)機(jī)后屬于自己的第一桶金，拿著這錢別提心里有多美了。

　　建起合作社，財(cái)源滾滾來

　　到了2013年春天，高宏飛開著自己的“寶貝疙瘩”––東方紅LX1304拖拉機(jī)“走街串巷”的創(chuàng)收去了，他非常有信心，今年的收益一定比去年好。

　　當(dāng)年，東方紅拖拉機(jī)在全國(guó)范圍內(nèi)開始推行三包兩年的政策，當(dāng)然中國(guó)一拖也是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)**家實(shí)行該政策的企業(yè)。得知這個(gè)消息的高宏飛坐不住了，他認(rèn)為這就是天賜良機(jī)啊：陜西周邊的地塊大，大型拖拉機(jī)特別少，要是能抓住這個(gè)好機(jī)會(huì)，收益絕對(duì)不會(huì)少。

　　于是，高宏飛貸了20多萬元的款，又買了兩臺(tái)東方紅LX1304拖拉機(jī)。有了拖拉機(jī)，人手不夠怎么辦?高宏飛帶著村里的幾個(gè)年輕人，一起創(chuàng)辦了“宣民農(nóng)機(jī)合作社”，開始了有規(guī)模的播種、收獲、犁地等作業(yè)，人借車力，車趁人勢(shì)，高宏飛的宣民農(nóng)機(jī)合作社的生意也蒸蒸日上。

　　高宏飛說，合作社建立之初，周圍用拖拉機(jī)的人還很少，拖拉機(jī)是“香餑餑”，耕一畝地能有80多元的收入，一天大約能耕50畝，這樣算來每天每臺(tái)車的收入在4000塊左右，除去各項(xiàng)成本，一個(gè)作業(yè)季下來掙幾萬塊錢不成問題?，F(xiàn)在，作業(yè)價(jià)格也略有下降，大概一畝50元，一天大概能干40畝地，粗略估計(jì)整個(gè)合作社一年的收益在70萬元以上。

　　現(xiàn)在榆林市附近從事農(nóng)機(jī)工作的人提起高宏飛都紛紛豎起大拇指，高宏飛自己也干得越發(fā)起勁兒。“有人說我敢折騰，第一次干農(nóng)機(jī)跌了那么大的跟頭，哪還有這么大的勇氣干下去。我認(rèn)為，年輕就是我**大的資本，年輕就應(yīng)該多折騰，要不老了后悔。再說了我看準(zhǔn)了農(nóng)機(jī)能掙錢，就要堅(jiān)持下來，現(xiàn)在看來我是對(duì)的，不是嗎?”高宏飛笑著說。

　　升級(jí)新產(chǎn)品，奔向新希望

　　“很多人問我干農(nóng)機(jī)多久能回本，我總是會(huì)告訴他們用東方紅拖拉機(jī)沒考慮過這個(gè)問題，因?yàn)閷?shí)在太快了。”說這話時(shí)，高宏飛非常篤定。

　　沒錯(cuò)，對(duì)于高宏飛來說，用上東方紅拖拉機(jī)的第一年就有收入，如果算上還借款的錢，應(yīng)該可以說第一年就回了本，怎么能說回本不快呢。

　　“我2012年買的東方紅LX1304拖拉機(jī)雖然用了3年了，但車況還是非常好，所以我以很高的價(jià)錢把它賣掉了，因?yàn)?，我要換新的拖拉機(jī)了。”2015年春天，高宏飛出手了舊的東方紅LX1304拖拉機(jī)，又買了兩臺(tái)嶄新的東方紅LX1304拖拉機(jī)，這一次，高宏飛沒有猶豫，也再也不用為是不是貴了幾萬塊錢而發(fā)愁。因?yàn)椋睦镆呀?jīng)認(rèn)準(zhǔn)了東方紅拖拉機(jī)，好用、耐用，收益好。

　　2016年，國(guó)家開始加大土地深松力度，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)的高宏飛在2017年年初又買了兩臺(tái)東方紅LG1604大馬力拖拉機(jī)，引領(lǐng)周邊拖拉機(jī)的升級(jí)潮流。

　　如今，高宏飛已經(jīng)擁有多臺(tái)大馬力的拖拉機(jī)，而且清一色都是“東方紅”。除此之外，他的合作社還買了2臺(tái)玉米收獲機(jī)和不少收獲馬鈴薯的農(nóng)機(jī)具。當(dāng)年懵懵懂懂進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的小伙子早已經(jīng)不在，現(xiàn)在的高宏飛已經(jīng)完成了從一個(gè)單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)手轉(zhuǎn)型成為一個(gè)新時(shí)代的專業(yè)農(nóng)機(jī)帶頭人的成長(zhǎng)與蛻變。

　　當(dāng)下，正是秋收**繁忙的時(shí)節(jié)，高宏飛每天都會(huì)帶著合作社里的10多個(gè)伙伴一起在田間地頭忙碌著，干完了身邊的活，還會(huì)進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)干了10000畝左右，整個(gè)秋收結(jié)束大概能達(dá)到18000畝以上，收入超過70萬不成問題。

　　火紅的東方紅拖拉機(jī)馳騁在金色的土地上，播種著希望，收獲著未來。“看著自己的‘東方紅’機(jī)耕隊(duì)干得紅紅火火，特別有成就感，我們自己動(dòng)手豐衣足食，生活一定會(huì)越來越好。”高宏飛說。

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