他買(mǎi)對(duì)了玉米機(jī)，娶到了鄰村**漂亮的姑娘

　　今年玉米收獲機(jī)在走下坡路，從事玉米收獲機(jī)作業(yè)的用戶收益也會(huì)受影響，在這種情況下，買(mǎi)還是不買(mǎi)是個(gè)問(wèn)題。如果決定要買(mǎi)，那么選擇一款掙錢(qián)快、效率高的機(jī)器就非常關(guān)鍵，這絕對(duì)是考手藝，用一句文鄒鄒的話說(shuō)：君欲成其事，必先利其器！

　　那么怎樣才能選到一臺(tái)效率高，又能掙錢(qián)的玉米收獲機(jī)呢？記得前年我全程指導(dǎo)侄子買(mǎi)過(guò)一臺(tái)玉米收獲機(jī)，現(xiàn)將選購(gòu)的過(guò)程全景式呈現(xiàn)給大家，希望給哪些想發(fā)財(cái)，做夢(mèng)想娶媳婦的年輕后生有所幫助。

　　我老家在甘肅河西走廊的一個(gè)地級(jí)市，侄子中專畢業(yè)之后在城里晃悠了兩年，錢(qián)沒(méi)有掙到，無(wú)奈之下回到老家。在我老家，近幾年參加跨區(qū)機(jī)收的人開(kāi)始多起來(lái)，有一些人發(fā)了財(cái)，蓋起了樓房，買(mǎi)上了小汽車，娶上了媳婦，侄子看著眼紅，聽(tīng)說(shuō)收玉米很掙錢(qián)，于是就想買(mǎi)臺(tái)玉米收獲機(jī)跟著去跨區(qū)，于是就找我這個(gè)在農(nóng)機(jī)行業(yè)混的二叔幫忙。

　　一、該不該買(mǎi)？問(wèn)老司機(jī)啊！

　　由于本人在拖拉機(jī)廠上班，對(duì)于玉米收獲機(jī)并不專業(yè)，所以建議他找村里的馬叔請(qǐng)教。馬叔是老司機(jī)，村里的名人，在我們那疙瘩**早買(mǎi)農(nóng)機(jī)，**早的鐵麥客。

　　找馬叔前我告訴侄子要用“望、聞、問(wèn)、切”四字真言：“望”就是看馬叔家經(jīng)濟(jì)情況，如果老司機(jī)也不掙錢(qián)，新人就不要冒險(xiǎn)了；“聞”就是認(rèn)真聽(tīng)馬叔吹牛，從中判斷農(nóng)機(jī)作業(yè)生意好不好做；“問(wèn)”就是請(qǐng)教關(guān)鍵問(wèn)題，主要是玉米收獲作業(yè)掙不掙錢(qián)、機(jī)收價(jià)格是多少、多長(zhǎng)時(shí)間能回本等；“切”就是根據(jù)看到的聽(tīng)到的，綜合判斷玉米作業(yè)市場(chǎng)的行情。

　　侄子在外面混了兩年，沒(méi)有學(xué)到本事，也沒(méi)有掙到錢(qián)，但人情世故畢竟老練多了，去見(jiàn)馬叔時(shí)買(mǎi)了出名的靜寧燒雞，外帶兩瓶伊力特。

　　幾杯酒下肚，馬叔的話匣子打開(kāi)了，天南海北講了大半晚上，從馬叔家出來(lái)，結(jié)合我給傳授的“望、聞、問(wèn)、切”四字真言，侄子得出了以下的到論：

　　一是馬叔這幾年靠農(nóng)機(jī)作業(yè)掙了錢(qián)，家里房子是新修的，除了老婆孩子外，家里家具、電器等也全換成新的了，說(shuō)明干農(nóng)機(jī)能掙錢(qián)。

　　二是干玉米收獲也掙錢(qián)，但是沒(méi)有前幾年那么熱了，想掙錢(qián)要有老司機(jī)帶，也要有好機(jī)子，還得有固定的作業(yè)面積。

　　三是馬叔正在招兵買(mǎi)馬組建跨區(qū)機(jī)隊(duì)，目前正缺人手，我侄子技校畢業(yè)的，會(huì)修機(jī)器，由于家里有拖拉機(jī)，所以從小對(duì)農(nóng)機(jī)不陌生，是個(gè)好苗子，馬叔愿意收我侄子為徒弟。

　　這可真是瞌睡遇到了枕頭：幸福來(lái)的太突然了！我侄子都有點(diǎn)懵，在打電話請(qǐng)教過(guò)我之后下決心要買(mǎi)玉米收獲機(jī)參加馬叔的跨區(qū)作業(yè)機(jī)隊(duì)。

　　接下來(lái)的事就是選機(jī)器。這就是我的強(qiáng)項(xiàng)了，長(zhǎng)年在行業(yè)混，又戰(zhàn)斗在銷售一線，對(duì)如何選購(gòu)一臺(tái)玉米機(jī)還是有經(jīng)驗(yàn)的，以下就是我給侄子的一步步的建議。

　　二、買(mǎi)幾行的呢？

　　玉米收獲機(jī)有背負(fù)式和自走式，有摘穗式和籽粒型，行數(shù)上從1行到6行，進(jìn)口的產(chǎn)品甚至還有9行、12行的。選擇什么樣的呢？農(nóng)機(jī)小白的侄子很迷茫。

　　我的建議是摘穗式自走式小四行機(jī)。給出這個(gè)建議的原因是籽粒機(jī)還不太成熟，在中原地區(qū)收玉米時(shí)水份含量普遍在30%左右，籽粒機(jī)破損率太高，目前很少有農(nóng)戶允許籽粒機(jī)給自己家收莊稼；選擇小四行，是因?yàn)閷?duì)于甘肅的機(jī)手，跨區(qū)收玉米**遠(yuǎn)能到河南、山西、山東，陜西，一般較少到東北、內(nèi)蒙，當(dāng)然也有少部分去新疆，但人不多。在北方和中原地區(qū)，大三行和小四行機(jī)完全夠用，大四行在通過(guò)性差，小地塊作業(yè)轉(zhuǎn)向調(diào)頭不方便，適應(yīng)性不如三行和小四行，所以綜合考慮機(jī)型就選定在小四行上。

　　三、選啥牌子的？

　　機(jī)型選定了，接下來(lái)就主要決定買(mǎi)哪家牌子的了。

　　按企業(yè)性質(zhì)分，在國(guó)內(nèi)銷售玉米收獲機(jī)的外資品牌有約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、科樂(lè)收、久保田，自主品牌有雷沃谷王、天津勇猛、中農(nóng)博遠(yuǎn)、中農(nóng)發(fā)巨明、一拖中收、金大豐等數(shù)十家企業(yè)，其中歐美幾家跨國(guó)品牌都是四行以上的大型機(jī)，并不在考慮的范圍，久保田三行、四行都有，但產(chǎn)品銷量少，很難判斷其性能優(yōu)劣，同型號(hào)價(jià)格**貴，所以也不在考慮范圍。

　　幾十家自主品牌各有千秋，但同質(zhì)化現(xiàn)象很厲害，產(chǎn)品本身差別并不大，選擇起來(lái)的確有困難，在這種情況下，根據(jù)筆者混跡農(nóng)機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)：專業(yè)的要?jiǎng)龠^(guò)多元化的，專業(yè)的當(dāng)然勝過(guò)業(yè)余的。所以選擇的方向就只有一個(gè)：專業(yè)收獲機(jī)品牌。

　　有了這個(gè)參考準(zhǔn)確，可供選擇的范圍就大大縮小，綜合市場(chǎng)保有量、老百姓的口碑和請(qǐng)教馬叔等老司機(jī)，**終選擇了山東一家知名A品牌的小四行機(jī)，該機(jī)型7.2為車身160馬力。

　　四、從哪里買(mǎi)？

　　有到生產(chǎn)企業(yè)直接購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)經(jīng)銷商購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)機(jī)頭或合作社購(gòu)買(mǎi)等。經(jīng)銷商的渠道又分為省級(jí)市場(chǎng)、地級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)等。

　　實(shí)事求是的講，無(wú)論是那個(gè)渠道出來(lái)的產(chǎn)品，質(zhì)量都沒(méi)有什么區(qū)別，廠家不會(huì)因?yàn)榍啦煌渌筒煌漠a(chǎn)品，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)渠道歧視的現(xiàn)象，不同的渠道，**大的區(qū)別是在價(jià)格和服務(wù)上，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)渠道的價(jià)格管控普遍差，所以不同的渠道，不同的經(jīng)銷商價(jià)格差別很大，同時(shí)不同的經(jīng)銷商服務(wù)能力也有很大的差別。

　　有時(shí)候運(yùn)氣來(lái)了，擋都擋不住！侄子購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)時(shí)，A品牌剛好在當(dāng)?shù)赝瞥隽藦S家100臺(tái)讓利促銷活動(dòng)，機(jī)器是用戶組團(tuán)到廠家直接提貨，服務(wù)由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)責(zé)，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠2.5萬(wàn)元，于是侄子就參加了這次大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，該活動(dòng)在當(dāng)年還上了農(nóng)機(jī)行業(yè)幾個(gè)報(bào)紙、網(wǎng)站的頭版頭條。

　　五、全款還是賒銷？

　　在購(gòu)機(jī)中還會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，那就是全款還是賒銷？

　　我侄子家里經(jīng)濟(jì)條件還可以，雖然是農(nóng)村，但也是獨(dú)生子女，家里的錢(qián)攢著就是給他娶媳婦和花銷的，所以拿出十幾萬(wàn)來(lái)并不困難，不差錢(qián)。

　　但我還是建議侄子賒銷，因?yàn)楫?dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，為了把產(chǎn)品賣(mài)出去，經(jīng)銷商明里暗里較著勁，賒銷是吸引用戶的主要手段，在去年有的些經(jīng)銷商能給用戶賒銷50%，也就是除了30%的補(bǔ)貼款，還能多賒銷20%。

　　賒銷的好處是什么呢？我告訴我侄子一個(gè)秘密：廠家和經(jīng)銷商對(duì)賒銷的機(jī)器服務(wù)更好！這是農(nóng)機(jī)行業(yè)的潛規(guī)則，一般人我不告訴他，如果不是親侄子，打死我都不會(huì)說(shuō)的。

　　六、怎么看機(jī)器的配置？

　　機(jī)型、廠家、品牌選好了，訂金也打了，接下來(lái)就要接車了。在農(nóng)村，接一臺(tái)新農(nóng)機(jī)就如同娶回新媳婦兒，不但要披紅掛彩，鳴放鞭炮，有時(shí)還要擺流水席，能買(mǎi)一臺(tái)好機(jī)器，是很有面子的事，但有面子也要有里子，里子就是確實(shí)要選到一臺(tái)好機(jī)器，這方面是要考手藝了，重點(diǎn)是看機(jī)器的配置。

　　對(duì)于玉米收獲機(jī)來(lái)說(shuō)，外觀和結(jié)構(gòu)不必要考慮太多，現(xiàn)在的機(jī)器外觀都做的不錯(cuò)，再說(shuō)也大同小異，結(jié)構(gòu)方面也沒(méi)有多大的區(qū)別，那么剩下來(lái)主要要看的就是幾個(gè)關(guān)鍵的核心部件了:發(fā)動(dòng)機(jī)、喂入機(jī)構(gòu)、脫粒機(jī)構(gòu)、傳動(dòng)系、輪胎、液壓系統(tǒng)、卸糧裝置、皮帶、齒輪、鏈條等。

　　筆者認(rèn)為，對(duì)于非專業(yè)的用戶來(lái)說(shuō)，變速箱、差速鎖、制動(dòng)系統(tǒng)、喂入系統(tǒng)、脫粒系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等雖然重要，但是一般很少能分辨出優(yōu)劣來(lái)，還不如看幾個(gè)關(guān)鍵件和易損件：發(fā)動(dòng)力、驅(qū)動(dòng)橋、輪胎、鏈條、皮帶。

　　發(fā)動(dòng)機(jī)是玉米機(jī)的心臟，一臺(tái)玉米機(jī)收不好，發(fā)動(dòng)機(jī)決定一半，另外幾個(gè)主要是易損件，第一年好不好用，關(guān)鍵是這幾個(gè)部位，對(duì)于農(nóng)機(jī)小白的侄子來(lái)說(shuō)，我不想讓他農(nóng)機(jī)生涯的頭一年變成個(gè)修理工。

　　首先看發(fā)動(dòng)機(jī)：這家企業(yè)的小四行玉米機(jī)配套玉柴、全柴、濰柴和東方紅四種發(fā)動(dòng)機(jī)，都是名牌產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)還是國(guó)Ⅱ機(jī)，我的建議是選擇東方紅柴油機(jī)，原因很簡(jiǎn)單，選擇柴油機(jī)看基因，東方紅柴油機(jī)是專門(mén)為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的，對(duì)環(huán)境適應(yīng)性**好，能吃粗糧，對(duì)油品要求不高，并且越用越穩(wěn)定，但其它的牌子的大多是道路用技術(shù)平臺(tái)上開(kāi)發(fā)出來(lái)的，雖然質(zhì)量也并不一定差，但對(duì)工況要求高。

　　再看驅(qū)動(dòng)橋：這家企業(yè)配備的是山東谷合傳動(dòng)的橋箱，在中小型玉米收獲機(jī)領(lǐng)域，谷合傳動(dòng)算得上是名牌產(chǎn)品了，雷沃重工和山東眾多玉米機(jī)企業(yè)都用它的，質(zhì)量應(yīng)該是值得依賴的。

　　再看輪輞和輪胎：說(shuō)到輪胎，大家可要注意了，這個(gè)**有講究，國(guó)內(nèi)配套比較亂，什么牌子的都有，質(zhì)量良莠不齊，非專業(yè)的很難辨別。我的建議是看品牌，A品牌的小四行配置的是徐輪的甲字牌輪胎，在國(guó)內(nèi)徐輪大量應(yīng)用在工程機(jī)械和農(nóng)機(jī)上，質(zhì)量值得信賴，再看看輪輞，A品牌配置的是河北中興鋼圈，也算中上品牌，整體看輪胎部位配置還不錯(cuò)。

　　再看鏈條和皮帶：玉米收獲機(jī)里面?zhèn)鲃?dòng)部件有大量的膠帶，在割臺(tái)部位和提升部位有大量的鏈條，機(jī)器耐不耐用，主要看這些配件，從侄子傳過(guò)來(lái)的圖片看該小四行機(jī)配置的是無(wú)錫中良的三角帶和青島鏈和的鏈條，在農(nóng)機(jī)行業(yè)也是名牌產(chǎn)品，這方面也能讓人放心。

　　整體看這款機(jī)器價(jià)格公道，配置算中上，是款良心機(jī)，可以放心入手了。

　　七、后面的故事，他娶到了鄰村**漂亮的姑娘！

　　后面的故事更精彩，但篇幅所限，只能簡(jiǎn)單的說(shuō)一下。

　　買(mǎi)上機(jī)器之后，侄子開(kāi)著自己人生的第一輛農(nóng)機(jī)跟著馬叔開(kāi)始了作業(yè)生涯，2015年、2016年在河南、陜西、山西和甘肅本地跨區(qū)作業(yè)，由于有老司機(jī)的帶著，所以過(guò)程還算順利，雖然也出過(guò)幾次小意外，但都有驚無(wú)險(xiǎn)。

　　當(dāng)然做為90后的機(jī)手，侄子也有自己的特長(zhǎng)，在出發(fā)之前，他的手機(jī)里就安裝了好幾個(gè)APP，比如“農(nóng)機(jī)幫”、“找農(nóng)活”、“幫農(nóng)忙”等，一路走一路就能搜素到用戶的作業(yè)需求信息，這可為他們的機(jī)隊(duì)幫了大忙，算下來(lái)，比馬叔他們往年要多20%左右的作業(yè)量，侄子的地位在機(jī)隊(duì)里快速提高，都快威脅到馬叔的統(tǒng)治地位了。

　　第一年算交學(xué)費(fèi)了，但也小有收獲，第二年掙了小十萬(wàn)，侄子在我們那疙瘩也算小有名氣了，有幾個(gè)年輕后生主動(dòng)找他想和他一起干呢，去年他結(jié)婚了，娶到鄰村**漂亮的姑娘，并且還沒(méi)有要多少財(cái)禮，在我們那里嫁姑娘，家里越窮、男方越?jīng)]有出息，女方家會(huì)要更多的財(cái)禮，因?yàn)橐院笾竿簧夏?，但如果男方有出息，女方家可能分文不取，并且還會(huì)倒貼，我侄子算是倒貼了。

　　八、農(nóng)機(jī)通福利：介紹三款好用又實(shí)惠的中小型玉米機(jī)

　　買(mǎi)的貴不如買(mǎi)的對(duì)，這里介紹三款今年流行的小型玉米收獲機(jī)，希望做夢(mèng)娶媳婦的后生也能像我侄子一樣娶到漂亮姑娘。

　　1、勇猛小小四行機(jī)

　　勇猛公司今年年初，推出了更適合中原地區(qū)的勇猛小小四機(jī)型。這款小小四機(jī)型采用7.2米短車身，適合小地塊作業(yè)，轉(zhuǎn)彎半徑小，車身更靈活，今年在中原、西北地區(qū)賣(mài)的很火。

　　2、中聯(lián)重科谷王CC40、CE30

　　這款升級(jí)版本的CC40玉米收獲機(jī)機(jī)身長(zhǎng)度小于7米，四輪驅(qū)動(dòng)，地頭轉(zhuǎn)彎非常靈活，就是專門(mén)為中原地區(qū)和北方小規(guī)模種植打造的機(jī)器；而CE30機(jī)身長(zhǎng)度只有6.8米，轉(zhuǎn)彎半徑更小，與CC40相比，CE30的優(yōu)勢(shì)在于不對(duì)行收獲功能更強(qiáng)，收益的更干凈，損失率更低。

　　3、五征中三行、小四行

　　五征也算長(zhǎng)牌的玉米機(jī)企業(yè)了，這幾年產(chǎn)品發(fā)展方向主要轉(zhuǎn)向中小型，它的中三行、小四行是在三行機(jī)的基礎(chǔ)上改造的機(jī)型，針對(duì)的是中原地區(qū)和北方中小規(guī)模用戶，今年是五征主打的機(jī)型，今年在山東、河南等地賣(mài)的較好。