【活動復(fù)盤】我們是如何在24小時內(nèi)加滿1000農(nóng)機(jī)手的

農(nóng)活幫|我們是如何在24小時內(nèi)加滿1000農(nóng)機(jī)手的

　　活動數(shù)據(jù)

　　首先，貼一下這次活動的數(shù)據(jù)吧！

　　(農(nóng)機(jī)通微信上活動圖文閱讀人數(shù))

　　(活動參與人數(shù))

　　(添加活動客服好友數(shù))

　　轉(zhuǎn)化比例：

　　參與答題的18005/23576=76.34%

　　有效人數(shù)：1368/10087=13.56%

　　數(shù)據(jù)不是特別華麗，但貴在真實有效；活動圖文頁閱讀人數(shù)在4000(共兩次發(fā)送)，H5頁面打開人數(shù)23576，有效增加人數(shù)：1368；去除掉開發(fā)和運營渠道成本來說，總共花費在1700元左右，也就是說在這次活動中，一個有效農(nóng)機(jī)手的獲取成本大概在1元左右；

　　活動設(shè)計初衷

　　農(nóng)活幫(微信服務(wù)號：nonghuobang)產(chǎn)品基本功能完成并上線，產(chǎn)品進(jìn)入推廣階段，而目前正是作業(yè)淡季，是做數(shù)據(jù)推廣的好時機(jī)，因此將策劃一系列的線上推廣活動；活動目的：1、吸引農(nóng)業(yè)服務(wù)公司、農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)手注冊，增加有效注冊；2、提高農(nóng)活幫知名度和影響力；

　　所以活動設(shè)計的時候就摒棄了常見的拉票、集贊、助力、抽取大獎的形式，而是采取了普獎也就是只要參與的人都有獎；這種方式能夠更快的擴(kuò)散出去，并且參與的人也都有獎勵可領(lǐng)；

　　經(jīng)過探討后，我們**終選擇的是做成一個活動H5頁面測試問答的形式，將農(nóng)機(jī)手經(jīng)常遇到的問題做成考試題，制定答題過關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(達(dá)到“老司機(jī)”稱號)，截圖發(fā)送給客服人員，客服發(fā)送微信紅包，并且引導(dǎo)農(nóng)機(jī)手注冊農(nóng)活幫幫手端；

　　從實際效果上來看，普遍的農(nóng)機(jī)手還是能夠接受這種活動形式的；

　　推廣渠道選擇

　　因為是在農(nóng)機(jī)手中推廣注冊，于是我們重點選擇合作的第三方平臺就偏重在農(nóng)機(jī)方面的媒體、網(wǎng)站、微信公眾號；經(jīng)過篩選后，我們選擇了農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站作為我們的合作推廣渠道。

　　主要理由有：

　　1、受眾，關(guān)注農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站的幾乎都是農(nóng)機(jī)手，農(nóng)機(jī)合作社等和我們需求群體高度吻合的人群，這就保證了活動參與人員的有效性；

　　2、覆蓋度，通過對農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站以及微信歷史消息的查閱，圖文消息普遍在2000閱讀左右，完全符合我們初始啟動人數(shù)要求；

　　3、技術(shù)支持

　　合作平臺合作項目頻次備注

　　農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站H5設(shè)計開發(fā)1

　　農(nóng)機(jī)通訂閱號

　　推送消息廣告位一周

　　每天新聞稿頂部帶閱讀跳轉(zhuǎn)鏈接

　　訂閱號通稿推送3圖片及活動說明

　　服務(wù)號通稿推送1農(nóng)機(jī)微刊

　　農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站一周網(wǎng)站貼片廣告

　　(與農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站合作項目及說明)

　　(微信圖文)

　　(微信頂部廣告位)

　　(農(nóng)機(jī)微刊)

　　(農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站)

　　實際效果來看，微信群發(fā)，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)以及微信群聊等方式能更快的將活動擴(kuò)散開去，但也會導(dǎo)致參與人員質(zhì)量的下降。

　　小細(xì)節(jié)：Tips

　　1、答題題目，因為農(nóng)活幫本身是一個農(nóng)活共享協(xié)作平臺，所以我們更多需要的能夠跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)手，所以相關(guān)答題頁面會有諸如跨區(qū)作業(yè)證，收割面積計算等等小問題來作為試題，其目的就是進(jìn)一步篩出我們的目標(biāo)用戶；

　　2、分享頁面：有得分，有pk，有“老司機(jī)”稱號等等，就是為了讓用戶更愿意去分享自己辛苦答題后獲得的成就感；

　　3、發(fā)放紅包：隨機(jī)但是不隨意，添加好友時，先觀察好微信頭像，大體瀏覽朋友圈動態(tài)等，如果是和拖拉機(jī)或者農(nóng)業(yè)相關(guān)的，那就是我們的精準(zhǔn)用戶，金額會適當(dāng)傾斜；

　　4、人工智能，也就是客服人工篩選目標(biāo)人群啦！從技術(shù)上完全可以實現(xiàn)自動發(fā)送，但我們依然選擇了效率比較低的客服添加，主要考慮客服可以隨時回答參與小伙伴的問題，后續(xù)引導(dǎo)關(guān)注，人員區(qū)分等更加方便；

　　值得優(yōu)化的地方

　　1、在頁面設(shè)計上，不應(yīng)該把成績頁面和添加客服的微信放到一張圖上，這導(dǎo)致了一些“羊毛黨”乘虛而入，為參與活動，直接添加客服好友并盜用其他小伙伴的截圖，還好及時發(fā)現(xiàn)，對可疑人員進(jìn)行了再區(qū)分：要求他們發(fā)活動成績鏈接，因為鏈接是只有完成答題后才能獲取。

　　2、動畫設(shè)計略簡單，動畫交互設(shè)計是H5頁面的一大亮點，好的設(shè)計會讓參與人員更愿意轉(zhuǎn)發(fā)，因為夠新鮮，夠有趣。

　　3、可以通過平臺，聯(lián)合一眾農(nóng)機(jī)廠商共同參與，在題目以及宣傳上可以加入他們的元素，這樣可以借助他們的渠道，達(dá)到多贏的效果。

　　4、宣發(fā)渠道可以選擇多渠道。

　　Ps：話說，還想?yún)⒓哟痤}的農(nóng)機(jī)手，可以點底部的閱讀原文接著參與啦！