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北航90后團隊打造新一代農(nóng)用無人機
照片由受訪者提供
安靜時,它四腳觸地,像一只伺機待發(fā)的野獸;起飛時,它平穩(wěn)可靠,飛舞在農(nóng)田上方播撒農(nóng)藥。與日本的****機器相比,這款專供農(nóng)田播撒農(nóng)藥使用的無人機,只花費10%的成本,就可實現(xiàn)70%的效果。
這一幕像科幻電影里未來農(nóng)場的模樣,實現(xiàn)者竟然是5個平均年齡只有25歲的學生。他們相遇在北京航空航天大學,在對飛行器的前沿探索中受到一篇論文的啟發(fā),3年內(nèi)設計出了大載重、長續(xù)航、低成本的工業(yè)級無人機,并創(chuàng)立了北京浩恒征途航空科技有限公司。此外,他們還獲得了創(chuàng)新工場數(shù)百萬美元的投資,成了創(chuàng)新工場****投資的學生團隊。
浩恒征途創(chuàng)始人兼CEO初征說:“我們深愛藍天,如果能夠結(jié)合所學所能,親手打造飛行器為國家農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展貢獻一份微薄之力,是值得驕傲一生的事業(yè)。”
當技術(shù)碰見市場 造便宜好用的無人機
2009年,初征帶著航空航天的夢想,考入北京航空航天大學。他在這里認識了不少志同道合的小伙伴,他們一起學習理論知識、一起動手實踐并且時時關(guān)注行業(yè)前沿。
大三時,MIT(麻省理工學院)發(fā)布了一篇關(guān)于變距飛行器設計的論文,這是當時無人機領(lǐng)域**前沿的信息,文中的飛行器創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)和卓越的性能吸引了這群從小就喜歡搗鼓機械的大學生:我們能不能做出來試試?
看文獻、買材料、動手做,他們把論文中的技術(shù)復原了。在當時還不算火爆的無人機市場環(huán)境下,這樣一款產(chǎn)品除了酷炫和好玩,還能有什么應用?沒有市場又沒有研發(fā)經(jīng)費,這些愛好者陷入了困境。
轉(zhuǎn)眼初征即將本科畢業(yè),他響應團中央號召,遠赴新疆一個邊陲小鎮(zhèn)開展扶貧支教工作。在新疆,初征第一次見到了廣闊無垠的農(nóng)田。這是在城市長大的孩子從未見過的場面,機械化作業(yè)的農(nóng)場一望無際,開車一個多小時都見不到邊。
在這樣大規(guī)模的農(nóng)場,播種、耕種已經(jīng)實現(xiàn)機械化,只有播撒農(nóng)藥還需要人力作業(yè),既辛苦又沒有效率。無人機植保作為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一個環(huán)節(jié),可以提升10倍以上的作業(yè)效率,降低一半操作成本,配合農(nóng)業(yè)低空遙感等信息化技術(shù)手段,還可以實現(xiàn)對植被健康狀態(tài)的實時監(jiān)測評估,實現(xiàn)精準作業(yè),降低農(nóng)藥施用量,提升附加值。
雖然當?shù)剞r(nóng)場有人嘗試使用粗糙無人機做的植保機,但動力為電池在田間充電不易,一次飛行只能作業(yè)幾畝地,且價格昂貴。后來初征又看到內(nèi)地企業(yè)到新疆宣傳用汽油驅(qū)動的直升機,單次飛行可以作業(yè)幾十畝并且單畝作業(yè)成本低、能夠大幅提升農(nóng)場經(jīng)營效率,但動輒數(shù)十萬元的價格讓農(nóng)場主難以接受。
便宜又好用的飛機應該是什么樣呢?使用汽油驅(qū)動,降低使用成本并且能夠維持四旋翼盡可能簡單的結(jié)構(gòu),降低機械和控制系統(tǒng)的成本。同時實現(xiàn)這兩者的紐帶正是他們做過的變距飛行器!這就是多旋翼植保飛行器的未來。
像有人在腦子里打了一個響指,初征一下子找到了未來技術(shù)的方向。他按捺不住激動的心情,半夜打電話給團隊另一位創(chuàng)始人賈澤浩。把**有科技含量的東西和**接地氣的方向結(jié)合,技術(shù)找到了市場,這事兒可行!于是團隊將目光聚焦在植保無人機領(lǐng)域,不斷深入,歷時一年研發(fā)出**早的油動四旋翼結(jié)構(gòu)的原理樣機。
玩兒命研究技術(shù) 學會建立公司
首臺油動四旋翼樣機試飛成功以后,團隊非常興奮,他們仿佛已經(jīng)離一線農(nóng)田很近了。隨著投入的不斷增加,團隊開始面臨巨大的資金壓力。前期的研發(fā)費用是團隊幾個人之前通過各種方式賺錢積攢的數(shù)十萬元。他們預計剩下的研發(fā)至少需要花費500萬元,這是他們“玩兒命”也湊不齊的錢。
不僅如此,由于探索了一條飛行器結(jié)構(gòu)的新路線并且走在前沿,在產(chǎn)品設計過程中可參考的資料十分有限。結(jié)構(gòu)問題、震動問題、動力問題甚至加工精度等問題,都對這個年輕的團隊一次次提出巨大的挑戰(zhàn)。
2015年,創(chuàng)業(yè)浪潮涌起,投資市場活躍。團隊一些人繼續(xù)研發(fā)技術(shù),初征則泡在知乎上看企業(yè)運營的各類知識,他們想到了尋求資本的合作。
一開始,團隊沒有經(jīng)驗,傻乎乎地對著投資公司征求項目的公共郵箱發(fā)出了上百封郵件,標題是諱莫如深的技術(shù)名稱。直到那年的大年三十上午,沒有收到一封有效回復。
有人提醒他們,為什么不試試直接登門?于是,初征穿著T恤,背著雙肩包,一臉學生氣地敲開了創(chuàng)新工場的門。團隊準備的PPT全部是技術(shù)參數(shù)和圖表,外人看不懂,好在投資經(jīng)理是內(nèi)行,一看就看出了價值。
經(jīng)過了7次會面和洽談,他們獲得了數(shù)百萬美元的投資。興奮之余,初征覺得身上的擔子更重了,
做小而美、專而精的公司
就在浩恒征途獲得投資的時候,另一家無人機企業(yè)大疆創(chuàng)新已經(jīng)名震全國。
針對農(nóng)業(yè)播撒農(nóng)藥領(lǐng)域,大疆也推出了類似產(chǎn)品。初征認為這是個好消息,巨頭進入意味著市場的巨大前景和逐步成熟的趨勢,將會快速推動行業(yè)的發(fā)展。同時初征也堅信自己的產(chǎn)品有足夠差異化的空間,為中國農(nóng)業(yè)量身定制的植保飛行器將在未來的工業(yè)化飛防市場中體現(xiàn)價值。
創(chuàng)新工場管理合伙人汪華告訴團隊,小公司要專注,冷靜思考解決了什么領(lǐng)域中的什么問題,要把細分優(yōu)勢領(lǐng)域打透才是小公司的生存之道。此外,不要和巨頭的絕對優(yōu)勢產(chǎn)品直接競爭,不然巨頭公司極有可能通過資本和體量打敗小公司。
團隊帶著自己的無人機到田間地頭去,聽取使用者的建議。河南許昌一位資深農(nóng)業(yè)專家很看好他們的無人機,但很擔憂躲避能力。以學生的角度看,這需要技術(shù)上的突破,可這位來自一線的專家告訴他們,只需要加一個殼子,就可以保護機翼。
“技術(shù)突破了,我們要可靠可靠再可靠。”賈澤浩泡在實驗室里,帶領(lǐng)著產(chǎn)品團隊設計、裝配、測試、改進。據(jù)了解,這款無人機目前可實現(xiàn)30分鐘載重25公斤藥液飛行,每天作業(yè)500~800畝。預計明年量產(chǎn),年產(chǎn)量約為1000臺。
不僅如此,他們在一線作業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn),眾多無人機企業(yè)除了技術(shù)層面的問題以外,無人機專業(yè)操作手以及機械師也存在巨大缺口,經(jīng)常出現(xiàn)“飛機壞了沒人修,有飛機了沒人飛”的狀況。這恰好是這群北航學生的專業(yè)優(yōu)勢,他們結(jié)合北航飛行器基礎課程、航模隊人才培養(yǎng)過程并且深入中專院校,結(jié)合學生基礎水平設計了中專課程《無人航空系統(tǒng)操作與維護》,通過合作渠道向數(shù)百所中職學校推廣,預計3年內(nèi)為行業(yè)提供數(shù)千名經(jīng)過系統(tǒng)培訓的操作手和機械師,緩解人才缺口、推動行業(yè)發(fā)展。
6月初,年輕的浩恒征途將攜他們的產(chǎn)品和未來更大的夢想?yún)⒓佑煽萍疾?、國家發(fā)展改革委、財政部、軍委裝備發(fā)展部聯(lián)合舉辦的國家”十二五”科技創(chuàng)新成就展。未來,浩恒征途還會向物流、警用等方向發(fā)展,推出適合這些行業(yè)需求的無人機。
“我們的基因決定了我們會成為一家小而美、專而精的公司,未來我們將以北航人的匠心精神打造更多更先進飛行器。讓飛行器為更多行業(yè)創(chuàng)造價值,是我們的使命所在。”初征說。
- 張志光發(fā)布于2016-06-15 01:12看到你們所介紹的無人植保機我給你們一個大母指,并在這里期待你們的量產(chǎn)。另外問一下大概要多少錢一架及有沒有試用產(chǎn)品? --來自農(nóng)機通手機版
- 李發(fā)布于2016-06-03 17:57我想試用定購 --來自農(nóng)機通手機版