山東國豐 農機供給側改革的活樣本

　　在經歷了“十年黃金發(fā)展期”之后，國內農機市場由當初的持續(xù)高位增長逐漸轉向中低速增長，我國農業(yè)裝備行業(yè)也由原先的“跨越式”、“超常規(guī)”發(fā)展逐漸回歸理性化和常態(tài)化。特別是近幾年來，伴隨著全球經濟的頹勢、行業(yè)產能過剩和市場競爭的日益加劇，國內農機市場也已疲態(tài)盡顯。業(yè)內一些有遠見的企業(yè)和企業(yè)家們在冷靜分析未來市場趨勢之后，已提前嗅到來自需求側的微妙變化，為避免企業(yè)在愈演愈烈的同質化低端競爭和價格搏殺的紅海中沉沒，紛紛開始從供給側尋找出路，諸如主動壓縮低效產能，縮減庫存規(guī)模，實現自身“瘦身”減負；致力探尋企業(yè)轉型升級之路，自發(fā)淘汰市場過氣產品和缺乏盈利能力的低效能產品，加速企業(yè)產品結構優(yōu)化升級；與此同時，他們還試圖在技術創(chuàng)新領域尋找新的突破點和增長點，加大科技研發(fā)投入，積極開發(fā)新產品、新市場、新領域，依靠創(chuàng)新驅動提升市場競爭力。在這些有遠見卓識的先行企業(yè)中，山東國豐機械有限公司就是其中的一員。

　　 未雨當綢繆，靠限產壓庫遠離市場風險

　　 山東國豐是一家占地380余畝，建筑面積6萬多平方米，擁有員工近千人，年銷售收入超過6億元的大型民營企業(yè)。作為我國**早研發(fā)玉米收獲機的功勛企業(yè)之一，早些年，國豐牌背負式玉米收獲機曾一度占據國內市場的半壁江山，近年來，這家公司生產的2行、3行自走式玉米收獲機在行業(yè)內也曾經名聲鵲起。就是這樣一家擁有多項耀眼光環(huán)的業(yè)內明星企業(yè)，上自公司高管，下至普通員工卻始終保持著異樣的低調內斂的行事風格。拿公司掌門人鄭繼立先生話說，就是因為國豐還不夠強大，所以必須放低身價；只有放低了身價，才能使團隊上下始終保持清醒的思維，不至于頭腦膨脹和被市場的表象所迷惑。這些年來，正是靠著這種低調內斂的性格，國豐公司少走了不少彎路。尤其是這兩年，在購機補貼的驅動下，全國玉米機市場幾乎“井噴”，業(yè)內多數企業(yè)都在卯足了勁兒上產能、搶市場。但是，國豐卻能秉持低調穩(wěn)健的心態(tài)，不與業(yè)內大咖拼實力、搶市場，這樣就不至于陷入市場危險的境地不能自拔。而且，也正是基于對市場態(tài)勢的冷靜判斷，我們發(fā)現，當時自走式玉米機的綜合技術水平尚處于不斷改進優(yōu)化過程，產品成熟度尚待提升，一旦邁步過大，讓產品帶“病”上陣，無異于自毀品牌，甚至傷及整個玉米機行業(yè)的聲譽。根據這個判斷，公司逆勢而動，提出“限產壓庫、提質增效”的經營方針，主動將當年的銷量計劃下調了20%。此后的市場發(fā)展走勢也恰好印證了鄭總和他的團隊孤身獨到的洞察力。去年，玉米機市場經歷了“過山車”式的跌宕起伏，尤其是玉米收購價格的暴跌直接誘發(fā)玉米機市場的遲滯，供大于求的矛盾驟然加劇，行業(yè)未售出的庫存高達2萬多臺，幾乎是正常年份行業(yè)產銷總量的一半。加上今年又趕上動力機械升級國三這個非常時期，如何處理掉巨大的庫存包袱，幾乎成了行業(yè)眾多企業(yè)掌門人的心魔。而此時的國豐卻可以閑庭信步，既無去庫存壓力，又無資金風險之虞，可以按照既定的目標與節(jié)拍潛心進行企業(yè)經營活動。

　　 產品即人品，靠過硬品質叩開市場之門

　　 產品就是人品，你生產的產品的質量怎么樣，也就代表你的品行怎么樣。這是筆者在國豐看到的寫在總裝車間外墻上的一句企業(yè)文化宣傳標語，據說也是公司老板鄭繼立**常講的一句口頭禪。能夠給冷冰冰的產品賦予人格化以及把企業(yè)員工的人格融入其生產的產品中，這本身就是一種態(tài)度，是一種追求產品完美品質的決心。

　　國豐花在產品質量上投入和功夫簡直到了癡迷程度。為提升機械加工的工藝水平，公司先后購置了各種數控車床、程控線切、激光切割、動平衡測試等大量先進的成套設備；為解決大件焊接的質量瓶頸，在原有2臺焊接機器人的基礎上，又投資3600余萬元新上馬了全國農機行業(yè)第**條全自動焊接機器人生產線（系國家工信部專項配套資金支持項目）；為提升質量檢測手段，投資140多萬元購置了行業(yè)內功能**全、技術**先進的全套智能化產品在線檢測系統(tǒng)，可通過對噪聲、震動、扭力等技術參數的監(jiān)測分析，實現對產品整機及主要部件的質量狀況的在線檢測診斷，以便及時發(fā)現和排除故障，把問題消弭在下線之前；在產品配置上，主要部件均采用行業(yè)同種機型**高配置。如玉米收獲機配置加強型割臺、迪爾原裝車橋、軟軸式離合操縱、全膠輥剝皮系統(tǒng)等等，大大提升了產品的性能。

　　在加大硬件投入的同時，公司還不惜花重金從行業(yè)高新聘請了技術研發(fā)、質量控制、生產管理、市場營銷等方面的專業(yè)技術型人才，并從不同維度和運行環(huán)節(jié)構建起全方位無盲點的質量管控體系，從而確保質量問題不過夜，一旦發(fā)現質量缺陷，必須當天研究解決方案，然后監(jiān)督落實，逐級問責，層層把關。在國豐公司，質量就是鐵律，質量問題無小事，是誰也不敢觸碰的一條紅線，對于觸碰質量紅線者，輕則考核過千元，重則有可能丟掉飯碗。

　　不做跟隨者，靠另辟蹊徑踏上發(fā)展之路

　　市場競爭猶如赴宴，來早的吃肉，來晚的喝湯，遲到的人連湯都沒得喝。鄭總時常用這句俚語來告誡下屬。他常講，一個企業(yè)若總是跟在別人的后面就永遠沒有出路，要想不被市場拋棄，就只有另尋出路、自己找飯吃。這些年來，國豐團隊在技術創(chuàng)新和新產品研發(fā)方面的嘗試頗有心得。

　　為破解玉米收獲機普遍存在的作業(yè)過程中因秸稈堵塞導致的機械故障高發(fā)這個難題，公司研發(fā)團隊借鑒西方技術，分別在割臺、秸稈切碎、大輸送和剝皮機等易發(fā)生噎堵的關鍵部位加裝了傳感器，并通在駕駛室的操作臺上設置電子顯示屏，實現了對機器主要部件運行狀態(tài)的實時監(jiān)控。一旦某個部位運行異常，機手即可隨時發(fā)現并及時排除，從而大大降低了整機運行的故障率。

　　2014年，公司承擔山東省科技發(fā)展計劃與山東省農機裝備創(chuàng)新計劃項目，與農業(yè)部南京農機研究所、山東農業(yè)機械科學研究院合作成功開發(fā)出我國第**臺自走式玉米穗莖兼收與秸稈打捆一體機，于2015年上半年正式通過山東省科委和省工信廳聯合組織的鑒定驗收，并獲得國家農業(yè)機械推廣證書。該款高端復合型產品科技含量高，應用領域廣，作業(yè)效率高，可一次完成玉米摘穗、剝皮、秸稈打捆回收等全部作業(yè)過程。產品甫一問世，立即受到了眾多用戶的追捧，前來參觀體驗和洽談訂貨的經銷商、合作社和種糧大戶絡繹不絕。

　　為適應我國丘陵山區(qū)、中小地塊等復雜環(huán)境下的玉米收獲要求，公司從2015年開始研發(fā)的國豐4YZP-3L型履帶自走式玉米收獲機已經定型，正待通過國家主管部門的推廣鑒定。該款機型機身長度僅為6米，可實現原地360度旋轉，作業(yè)通過性和適應性極強，工作寬幅2米，作業(yè)效率可達9畝/小時。為盡可能多的獲得實操檢驗，加速上市節(jié)奏，公司研發(fā)團隊先后進中原、上東北、下海南，甚至到東南亞農田搞實驗，通過大量實際收獲作業(yè)，以便發(fā)現問題、不斷改進完善，使產品的適應性明顯提升。

　　目前，隨著谷物機械化烘干能力的快速提升，玉米籽粒收獲方式日漸被用戶所接受。公司瞄準這一市場需求進行技術攻關，在原有三行、四行等主流機型上進行持續(xù)升級，率先在行業(yè)內推出了玉米機摘穗剝皮與籽粒收獲裝置任意切換技術?，F有摘穗剝皮功能的玉米收獲機的用戶，無需再重新購買新機，只要再花2萬元左右購買一套原廠部件，即可實現籽粒收獲，大大節(jié)省了用戶購機成本。這項技術一問世，便立刻引起廣大用戶和業(yè)內專家的熱情關注。

　　人無我有，人有我優(yōu)，不盲目跟風拼規(guī)模，不提前透支市場機會，堅定不移的走內涵式發(fā)展之路，靜下心來做產品，量力而行謀發(fā)展，首先把企業(yè)內部的事情做好做扎實，以積極而審慎的態(tài)度去面對市場機會，從而贏得了更多的市場機會，也使企業(yè)得以從容應不迫的面對來自市場的新挑戰(zhàn)。山東國豐在供給側改革路上已經先行一步，成為農機行業(yè)供給側改革的活樣本，無論是對于企業(yè)自身，抑或是對于行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，都具有現實的參考意義。筆者相信，在未來的改革路上，國豐公司一定能夠走的更好、更堅實。

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