玉米種的少了玉米收割機還好賣嗎？

　　直觀地分析，玉米種植面積下調(diào)、價格下跌，勢必會帶來玉米收獲機械需求的下降。只不過，這種傳導(dǎo)效應(yīng)會有多大，多快，沒有人能給出確定的答案。

　　那么，對于即將拉開帷幕的2016年玉米機市場，各家企業(yè)都持怎樣的觀點？又會如何應(yīng)對呢？

　　減面積只是影響因素之一

　　在今年的全國農(nóng)機春季展上，玉米收獲機仍是“百花齊放百家爭鳴”的焦點。勇猛在展板上打出了自信的宣言——玉米收獲專家。久保田拿出了帶剝皮裝置的玉米機。哈克農(nóng)裝將配備國三發(fā)動機的玉米機放在了顯著位置。連從未在農(nóng)機展上露過面的著名上市企業(yè)新研股份，此次也攜著名的牧神收獲機盛裝亮相……這樣的景象似乎昭示著，玉米機市場未來仍可期。

　　記者采訪了哈克農(nóng)裝總經(jīng)理黨延德。他認(rèn)為，不論是鐮刀灣地區(qū)的5000萬畝調(diào)減目標(biāo)還是黑龍江省今年1000萬畝的調(diào)減目標(biāo)，相對于全國玉米5億畝種植面積來說，對整個玉米生產(chǎn)的影響能有多大，還不好說。畢竟這個比例并不算大。就算農(nóng)戶不種玉米，也會轉(zhuǎn)到種植青貯、大豆或者雜糧，對農(nóng)機的需求仍會存在。哈克農(nóng)裝也密切關(guān)注著各區(qū)域的種植狀況，做出一些相應(yīng)的調(diào)整，例如開發(fā)青貯機、籽粒機等，都是在做準(zhǔn)備。

　　與黨延德觀點幾乎一致，對于玉米種植面積的下降，中農(nóng)博遠(yuǎn)銷售總監(jiān)馬春雷認(rèn)為，會對玉米機市場產(chǎn)生影響，但這種影響短期內(nèi)還難以顯現(xiàn)。

　　實際上，除了種植面積減少這個影響因素之外，對于玉米機市場的影響因素還很多。

　　“相對于國家調(diào)減面積而言，可能玉米價格因素對生產(chǎn)的影響更大一些，因為這直接影響到了農(nóng)戶的種植意愿以及購買能力。”黨延德說，“更直接的影響因素是機手的收益狀況。去年玉米機的銷售很集中，數(shù)量一下子增加很多。再加上氣候、價格等因素，據(jù)我了解，去年很多機手的收益狀況并不算理想。機手效益的下降，勢必導(dǎo)致他們購買能力的下降，這個影響因素我覺得才是**大的。”

　　“糧食價格下跌，農(nóng)民收益就下降，農(nóng)民收益下降給出的機收價格就會下降，機收價格下降，機手收益就受影響，然后機手的購買力和購買意愿就都會下降，玉米機銷量就會有變數(shù)。”馬春雷的分析很直接。

　　如鯁在喉的國二升國三

　　相較于這些因素，黨延德認(rèn)為更加不能忽視的是，國二升國三對整個農(nóng)機市場的影響。“農(nóng)機國二升國三的時間段里，消化庫存是各家玉米機生產(chǎn)企業(yè)的頭等大事。有些不惜大幅降價，采取拋售的策略。一方面庫存多的，存在著庫存積壓，貨品砸手里的風(fēng)險，另一方面，國二庫存少的，如何用國三的整機去應(yīng)對市場競爭？畢竟成本高了，明顯的價格差在哪里放著，臺均2—4萬元的價差，由誰來承擔(dān)呢？”黨延德說，“大家都知道，目前的國三機械都是試探性的銷售，畢竟國三機械還沒有接受過大規(guī)模農(nóng)忙季節(jié)的適應(yīng)性考驗，能不能經(jīng)受住考驗被用戶接受，大家心里也沒有底兒。”

　　馬春雷同樣認(rèn)為相比起玉米種植面積的調(diào)減，國二升國三的考驗，對今年玉米機市場的影響會更加直接和明顯。

　　現(xiàn)在馬春雷**擔(dān)憂的是，國三的整機如何與國二的競爭。“現(xiàn)在的價格一臺機械差出兩三萬元，高出的成本就算制造企業(yè)承擔(dān)一部分，經(jīng)銷商承擔(dān)一部分，購機農(nóng)民也仍然要承擔(dān)一部分?。￡P(guān)鍵是購機補貼方面目前針對國二和國三并沒有區(qū)別，農(nóng)民一算賬，肯定是哪個劃算買哪個啊！”

　　相較于市場整體表現(xiàn)，勇猛機械2015年實現(xiàn)了逆勢上揚，產(chǎn)品銷售突破了5000臺，同比增幅達(dá)到了43%。勇猛又如何看待今年的市場呢，勇猛機械負(fù)責(zé)人坦言，無論是種植面積的調(diào)減，還是糧食價格的下降，對于玉米機的市場銷售肯定會有影響。但是勇猛更加關(guān)注的也是，國三整機如何與國二競爭的問題。“目前從我們的產(chǎn)品來看，二者的價格差大約在1.8—2萬元之間，這個上漲的成本如何消化？農(nóng)民會如何選擇？”

　　后市且看分曉

　　綜合各類因素，黨延德對于今年玉米機整個市場銷售的情況不太樂觀。“不確定因素太多”是黨延德得出結(jié)論的依據(jù)。

　　馬春雷認(rèn)為，比較樂觀地看，今年全國玉米機的銷售應(yīng)該存在10%左右的下降。不過，馬春雷認(rèn)為這一輪的消化庫存，對產(chǎn)品升級乃至產(chǎn)業(yè)升級存在著積極的影響。“經(jīng)過這樣一個過程，沒有實力的小廠家肯定就會被淘汰出局，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量減少，市場的集中度就會增加，有實力的企業(yè)就要靠品牌、靠質(zhì)量去競爭，對于整個市場來說是好事兒！”

　　較晚涉足玉米機領(lǐng)域的沃得，由于整體量不大，對這一輪的市場變化，總體態(tài)度比較樂觀。盡管也認(rèn)為玉米機市場整體會受到種植面積、糧食價格的影響，但是，沃得玉米機方面負(fù)責(zé)人仍認(rèn)為，玉米機的剛性需求仍在，加之土地流轉(zhuǎn)速度的加快，未來玉米機還會有替代性消費的出現(xiàn)。所以，沃得目前仍在加大對4行機的研發(fā)生產(chǎn)，并且針對中原市場，推出短機身的4行機；籽粒機方面也會在今年生產(chǎn)出整機。

　　勇猛機械對于今年玉米機的整體市場看法也偏樂觀，認(rèn)為應(yīng)該會持平或是微增。