如何看待當下的烘干機熱

　　去年10月底武漢舉辦的國際農機展和今年4月在鄭州舉辦的全國農機展上，種種跡象都在表明烘干機正成為國內農機市場興起的一個熱點。

資料圖

　　產業(yè)發(fā)展跟企業(yè)發(fā)展一樣，都有一個發(fā)展的曲線，有他的初創(chuàng)期、成熟期和衰退期。初創(chuàng)期大家紛紛進入，刺激了市場的成熟。如何看待在初創(chuàng)期企業(yè)的一哄而上？總體上筆者持積極肯定的觀點。因為市場經濟的本質就是競爭，沒有很多企業(yè)在一塊比拼，怎么會大浪淘沙，留下那些質量和服務高出一籌的企業(yè)？用戶怎么會知道哪些企業(yè)或產品好？所以眾多企業(yè)或資本進入是一個好的現象，是在推動行業(yè)發(fā)展。

　　目前國內的一些龍頭企業(yè)如中聯(lián)重科、福田雷沃重工已經在此領域大舉進軍了，大企業(yè)進入的一個重要意義就是能起示范效應。大企業(yè)是產品的風向標，大企業(yè)進入能帶動社會資本進入，帶動大家的認識度與關注度的提升，能快速培育市場、刺激市場成熟。從目前情況看，進入的企業(yè)肯定有一部分是立志決心要把烘干機干好，但是肯定也有一些想混水摸魚的選手。我們既要尊重那些一心想把產品干好的企業(yè)，對于一些小微企業(yè)進入，也持高度肯定的態(tài)度。大小企業(yè)有不同的定位，大企業(yè)也不一是每一樣產品都可以干到**好，而小企業(yè)也不是沒有機會。小企業(yè)可以搞專特精、瞄準自己的細分市場，就像歐美等很多中小企業(yè)一樣，美國大平原在迪爾、紐荷蘭、愛科等農機巨頭林立的形勢下，還不照樣成為農機具細分市場的領頭企業(yè)？

　　度過初期階段的無序競爭之后，隨著技術和市場的成熟，用戶對品牌的認知度也比較高，剩下不多的幾個品牌，行業(yè)發(fā)展格局就會比較穩(wěn)定。中國由于市場大，會比國外市場復雜些，會多幾個品牌存在。但即便如此，市場集中度也會大幅提高。這一點，與我們農機行業(yè)小麥收割機領域的情況特別相似。目前，國內小麥機領域基本只剩下谷神、谷王、春雨、巨明、中收等5個品牌了。在谷王出現之前，谷神長期占到60%左右的壟斷份額。筆者估計，當前國內烘干機由于技術和質量還不是很成熟，烘干機在未來三五年都還是市場混沌的時期。我們有些做烘干機的企業(yè)，認為烘干機不過是一個熱風爐再點鐵皮烤箱罷了。但是，烘干機的一個重要技術特點就是烘得均勻不會過度烘干造成爆腰等導致用戶受損。試想一下，30噸的烘干爐里有10億多個水稻顆粒，要想保證每個顆粒烘得均勻豈是易事？

　　對于一些企業(yè)來說，就是要客觀地打量審視自己的資源和能力，評估一下市場激進下的風險，提升差異化競爭優(yōu)勢。烘干機發(fā)展到一定時候，由于同質化的競爭，**終就可能比企業(yè)實力，然后就是價格戰(zhàn)比誰**有實力財力扛到**后。度過了這個階段，你就擁有一定的定價權，特別是你的產品可靠性高、技術先進、品牌知名，你的日子就好受了。