李明明：中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)進(jìn)入管理紅利時(shí)代

　　農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志記者  李明明

　　近年來(lái)，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)連續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，到2012年規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)3382億元，我國(guó)已成為全球農(nóng)機(jī)制造第一大國(guó)；另外，我國(guó)3大主要糧食作物耕種收綜合機(jī)械化水平也是連年增長(zhǎng)，到2012年已達(dá)到57%。是什么因素支撐了中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的連續(xù)高速增長(zhǎng)?未來(lái)能否繼續(xù)維持高增長(zhǎng)?是個(gè)值得深入研究的問(wèn)題。

　　輝煌的黃金10年

　　2004年《農(nóng)機(jī)化促進(jìn)法》的頒布實(shí)施，是中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的一個(gè)重要里程碑，它與“跨區(qū)機(jī)收”、“農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼”等事件共同開(kāi)啟了一個(gè)農(nóng)機(jī)化新時(shí)代。10年前，中國(guó)像樣的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也就大中拖和聯(lián)合收割機(jī)，大中拖產(chǎn)品中鐵牛55、上海50和東方紅履帶拖就算是比較先進(jìn)的，迪爾公司也才剛剛向中國(guó)市場(chǎng)導(dǎo)入720拖拉機(jī)產(chǎn)品；15年前，中國(guó)一拖引進(jìn)了菲亞特技術(shù)并成立大輪拖辦公室，開(kāi)始自主研發(fā)80系列拖拉機(jī)；聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)品就是新疆2、背負(fù)式聯(lián)合收割機(jī)，主要品牌包括新疆、桂聯(lián)、向明、大豐王、雙箭王等。

　　但是,今天的中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。大中拖熱銷(xiāo)機(jī)型已經(jīng)是100~120系列，主流聯(lián)合收割機(jī)喂入量也已超過(guò)4kg/s，自走式玉米收獲機(jī)、 軸流式履帶收割機(jī)、高速插秧機(jī)等產(chǎn)品早已普及。近些年，我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不僅在技術(shù)方面取得重大突破，而且社會(huì)化生產(chǎn)也取得重大進(jìn)展，已經(jīng)建立了比較完善的社會(huì)配套體系，過(guò)去所有關(guān)鍵零部件基本上都要企業(yè)自制，現(xiàn)在則基本實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。以收割機(jī)傳動(dòng)系統(tǒng)為例，過(guò)去的齒輪箱傳動(dòng)基本被專(zhuān)業(yè)化廠的HST（靜液壓系統(tǒng)）所取代。

　　總結(jié)過(guò)去十幾年中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的高速發(fā)展，如果用形象的數(shù)字表達(dá)，那就是2012年規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)3382億元，連續(xù)6年保持20%左右的增 速，我國(guó)已成為全球農(nóng)機(jī)制造第一大國(guó)。之所以能持續(xù)10多年高速發(fā)展，大致可以總結(jié)為3個(gè)方面的紅利因素，政策紅利、技術(shù)紅利和成本紅利。

　　一是政策紅利，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼等一系列惠農(nóng)政策的實(shí)施，拉動(dòng)了中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng)。2004—2012年，中央財(cái)政共投入補(bǔ)貼資金744.7億元，帶動(dòng)地方和農(nóng)民投入2187.9億元，補(bǔ)貼購(gòu)置各類(lèi)農(nóng)機(jī)具2272.6萬(wàn)臺(tái)（套），受益農(nóng)民達(dá)1822.5萬(wàn)戶，耕種收綜合機(jī)械化水平累計(jì)提高了24.5個(gè)百分點(diǎn)，相當(dāng)于之前35年的增幅之和，有力提升了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，加速了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，為實(shí)現(xiàn)糧食生產(chǎn)“九連增”、農(nóng)民增收“九連快”做出了重要貢獻(xiàn)。

　　二是技術(shù)紅利，10年前中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)主流產(chǎn)品就是小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)和中小型拖拉機(jī)，與歐美主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)水平相差幾十年。正是由于中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)起點(diǎn)很低，需要的技術(shù)都是國(guó)外成熟的、過(guò)時(shí)的技術(shù)，所以買(mǎi)技術(shù)很容易，能很方便地從外部得到技術(shù)，跨越了自主研發(fā)的過(guò)程。經(jīng)過(guò)引進(jìn)、模仿和簡(jiǎn)化創(chuàng)新，中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)水平得以迅速提升，同時(shí)也驅(qū)動(dòng)中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)連續(xù)高速增長(zhǎng)數(shù)十年。

　　三是成本紅利，勞動(dòng)力成本、原材料價(jià)格等在過(guò)去幾十年都非常低廉,致使中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在東南亞、非洲，甚至在歐美都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。低成本為中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力，首先是企業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)；其次是對(duì)外資吸引力大,跨國(guó)公司是全球配置資源，要選擇在成本**低的地方生產(chǎn)，紛紛來(lái)投資建廠，對(duì)于中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈整體水平的提升有很大的促進(jìn)作用。

　　但是，隨著中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)和農(nóng)機(jī)化的迅速發(fā)展，上述3大紅利正在逐步消退。其中，政策紅利雖然仍將長(zhǎng)期存在，但現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)邊際效應(yīng)，有的省區(qū)出現(xiàn)補(bǔ)貼指標(biāo)用不完的情況，而且農(nóng)戶的購(gòu)機(jī)行為越來(lái)越理性?？梢灶A(yù)期，未來(lái)政策紅利仍將發(fā)揮作用，但不會(huì)再有過(guò)去10年那種強(qiáng)烈的刺激作用。技術(shù)紅利也在逐步減弱，以拖拉機(jī)傳動(dòng)系統(tǒng)為例，機(jī)械式換擋很容易就升級(jí)到同步器換擋，還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有哪家企業(yè)在同步器研發(fā)方面有什么難以突破的技術(shù)障礙，但是要升級(jí)到動(dòng)力換擋、無(wú)級(jí)變速就比較難，我們沒(méi)有這些技術(shù)，自主研發(fā)又受限于自身的技術(shù)實(shí)力，而且這些技術(shù)都是歐美主流技術(shù)，想購(gòu)買(mǎi)就要付出高昂的代價(jià)。因此，要在這方面取得突破，或購(gòu)買(mǎi)、或合作、或自主研發(fā)，都還需要一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的過(guò)程。成本紅利基本已經(jīng)消失，一方面勞動(dòng)力價(jià)格不斷上漲，另一方面原材料價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行，大大壓低了企業(yè)的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力。特別是黨的十八大提出 “收入倍增計(jì)劃”,未來(lái)10年企業(yè)用工成本將有可能會(huì)大幅增長(zhǎng)。另外，燃油、鋼材等原材料價(jià)格長(zhǎng)期高企，也看不到大幅下降的希望。

　　管理紅利時(shí)代來(lái)臨

　　隨著“政策紅利”、“技術(shù)紅利”和“成本紅利”優(yōu)勢(shì)的逐漸退潮，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的持續(xù)發(fā)展將不得不依賴(lài)于每一個(gè)企業(yè)，尤其是規(guī)模企業(yè)的效率提升，以及企業(yè)管理的職業(yè)化轉(zhuǎn)型。只有當(dāng)大多數(shù)企業(yè)主動(dòng)實(shí)施管理職業(yè)化轉(zhuǎn)型后，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)才有可能收獲“管理紅利”，實(shí)現(xiàn)下一輪可持續(xù)的高速發(fā)展。

　　從管理學(xué)來(lái)看，所 謂“管理紅利”，是指企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，通過(guò)管理 水平提升而獲得的企業(yè)效率提升。企業(yè)從無(wú)到有，且規(guī)模不斷擴(kuò)張，管理方式從粗放向精益轉(zhuǎn)型的時(shí)期，企業(yè)的效率能夠得到快速提升整個(gè)行業(yè)、整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)也將得益于“管理紅利”而獲得可持續(xù)的發(fā)展。管理專(zhuān)家稱(chēng)，要實(shí)現(xiàn)管理紅利的基本途徑有3條，第一，企業(yè)通過(guò)明確戰(zhàn)略方向收獲管理紅利；第二，企業(yè)通過(guò)優(yōu)化組織架構(gòu)和管控方式收獲管理紅利；第三，企業(yè)通過(guò)引入**佳管理實(shí)踐收獲管理紅利。

　　從管理專(zhuān)業(yè)來(lái)看,有很多的方式和方法來(lái)提升企 業(yè)管理水平,也有很多的專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行了無(wú)數(shù)的討論和分析，本文僅從農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)行分析。農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長(zhǎng)劉振營(yíng)曾說(shuō)，中國(guó)的企業(yè)管理，尤其是農(nóng)機(jī)企業(yè)的管理就是家長(zhǎng)制，大家長(zhǎng)管小家長(zhǎng)，**小的家長(zhǎng)管員工。以這種現(xiàn)狀和水平，要想趕上歐美發(fā)達(dá)國(guó)家還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。管理是中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的一大短板，之前我們一直在討論的技術(shù)和資金瓶頸，其實(shí)只要管理到位，技術(shù)和資金瓶頸完全是可以突破的。

　　正是由于在管理理念、管理機(jī)制上的差距，使得中國(guó)本土農(nóng)機(jī)企業(yè)具備“管理紅利”的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)管理水平的上升能帶動(dòng)企業(yè)效率、效益的持續(xù)增長(zhǎng)，推動(dòng)整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)。

　　像東風(fēng)農(nóng)機(jī)、常發(fā)集團(tuán)和五征集團(tuán)，再加上中國(guó)一拖、福田雷沃等企業(yè)構(gòu)成中國(guó)本土農(nóng)機(jī)企業(yè)的中堅(jiān)，他們都有非常好的發(fā)展機(jī)制，也是未來(lái)中國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展的希望。之前，農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社記者采訪東風(fēng)農(nóng)機(jī)董事長(zhǎng)宣碧華，他表示過(guò)去8年，東風(fēng)農(nóng)機(jī)通過(guò)改制等措施實(shí)現(xiàn)了進(jìn)入中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)第**方陣，未來(lái)8年，東風(fēng)農(nóng)機(jī)將通過(guò)管理提升等措施爭(zhēng)取進(jìn)入世界農(nóng)機(jī)行業(yè)第**方陣。這個(gè)目標(biāo)看似遙遠(yuǎn)，但卻是可以預(yù)期并可以達(dá)到的，在家電、汽車(chē)和工程機(jī)械等領(lǐng)域已經(jīng)有了很多成功的案例。如果我國(guó)本土農(nóng)機(jī)企業(yè)能在管理這塊短板上找到適合自身的提升方法,相信很快就會(huì)成為世界農(nóng)機(jī)工業(yè)的重要一員。

　　此外，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)中還有一大批中小規(guī)模的家族企業(yè)，他們是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的源泉。但是，有不少家族企業(yè)在規(guī)模小的時(shí)候發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，一旦發(fā)展壯大、開(kāi)始規(guī)模盈利后就會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，阻礙其進(jìn)一步發(fā)展。應(yīng)該說(shuō)，問(wèn)題的根源在于沒(méi)有現(xiàn)代企業(yè)管理制度，多數(shù)家族企業(yè)發(fā)展到一定程度，就會(huì)有矛盾，就要分家，必須提升管理水平，用現(xiàn)代企業(yè)制度來(lái)規(guī)范企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

　　在國(guó)外，幾乎所有的農(nóng)機(jī)企業(yè)都是從家族作坊開(kāi)始，發(fā)展到一定階段后改制，然后再迅速發(fā)展，而那些拒絕改制的企業(yè)**終要么被收購(gòu)、要么就破產(chǎn)。我們耳熟能詳?shù)哪切W美主流農(nóng)機(jī)制造商都是從家族企業(yè)開(kāi) 始的,通過(guò)股份制改造實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)分離。

　　當(dāng)前，整個(gè)社會(huì)有一種金融控制產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，在農(nóng)機(jī)行業(yè)的典型案例就是美國(guó)愛(ài)科集團(tuán)，愛(ài)科控股了很多家農(nóng)機(jī)企業(yè)，像維美德、芬特、福格森、挑戰(zhàn)者等都是其旗下子品牌，而在中國(guó)愛(ài)科則剛收購(gòu)了大豐。愛(ài)科的成功就在于企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，資本可以投資某個(gè)產(chǎn)業(yè)，但不一定要自己親自去經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，完全可以通過(guò)職業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)，這就是職業(yè)化管理。

　　目前，在中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)不僅外資農(nóng)機(jī)巨頭在加速進(jìn)入，農(nóng)機(jī)行業(yè)外的資本也在加速進(jìn)入，他們不僅給行業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)把一些先進(jìn)的理念和文化帶進(jìn)來(lái)。外行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于資金、理念和管理，不足在于技術(shù)，但是又通過(guò)合資合作很好地解決了技術(shù)問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)農(nóng)機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，管理提升勢(shì)在必行。

　　對(duì)于中國(guó)本土農(nóng)機(jī)企業(yè)而言，應(yīng)該多學(xué)習(xí)外資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。以迪爾為例，其管理體系就非常有效，沒(méi)有急功近利，扎扎實(shí)實(shí)地做好自己的事情，看到眼前的錢(qián)不是自己的絕對(duì)不去撿。雖然近期看效率可能比本土企業(yè)低，但長(zhǎng)期來(lái)看效率卻非常高。像迪爾、久保田這樣的外資企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中，一定要把產(chǎn)品做到自己放心才會(huì)上市銷(xiāo)售，絕不讓用戶做試驗(yàn)，這正是目前中國(guó)本土企業(yè)和外資企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念上的**大差距所在。很多本土企業(yè)，推出產(chǎn)品就銷(xiāo)售，想的是先賺到錢(qián)再說(shuō)，這也是沒(méi)有企業(yè)文化根基導(dǎo)致的。本土企 業(yè)的這種做法，**終的結(jié)果就是距離成功還差一步，用戶得罪了、市場(chǎng)丟了、財(cái)富耗盡了，眼看著成功從眼前消失。

　　應(yīng)該說(shuō)，對(duì)比中外農(nóng)機(jī)企業(yè)之間的差距，除了技術(shù)水平之外，**明顯的就是管理，也就是說(shuō)中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)在軟實(shí)力上還有很大差距?；诖?，我們能認(rèn)定未來(lái)10年將是中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)享受管理紅利的時(shí)期。當(dāng)然，不是每家企業(yè)都能幸運(yùn)地享受管理紅利帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。如果說(shuō)前面的三項(xiàng)紅利是普惠制的話，本次管理紅利則是差別對(duì)待。這需要企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念和發(fā)展模式，具備長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略意識(shí)，真正從科學(xué)管理方面著手建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，才能享受到這次紅利否則不但不會(huì)享受到紅利，還會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。

　　新時(shí)期的發(fā)展思路

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)高元恩名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)曾說(shuō)過(guò)，未來(lái)一二十年仍將是中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)期，將迎來(lái)新的10年，甚至20年高速發(fā)展期。但是，中國(guó)農(nóng)機(jī) 工業(yè)仍然存在各種各樣的問(wèn)題，需要不斷改進(jìn)，才能繼續(xù)前行。

　　當(dāng)前，中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)到了必須重新思考如何進(jìn)一步發(fā)展的時(shí)候，3大糧食作物生產(chǎn)機(jī)械化已經(jīng)基本完成，應(yīng)該著手經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化。國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭，迪爾公司已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)嘗試推廣其棉花、甘蔗等全程機(jī)械化產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)各農(nóng)業(yè)高校、科研院所也已開(kāi)始進(jìn)行經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化裝備領(lǐng)域的研究。中國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化整體水平還很低，還有非常大的發(fā)展空間，要有上千種機(jī)械。凡是種植面積超過(guò)500萬(wàn)畝的作物就有必要研制專(zhuān)用收獲機(jī)械，未來(lái)10年，林果菜蔬業(yè)和丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化都將會(huì)有大發(fā)展，但是難點(diǎn)是山區(qū)機(jī)械化。

　　在科研方面，中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)還存在很大的問(wèn)題，科研單位、科研人員不專(zhuān)心搞科研，而是都在跑項(xiàng)目，呈現(xiàn)出科研項(xiàng)目商品化的趨勢(shì),即便是已經(jīng)研發(fā)成功的科研項(xiàng)目能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的也比較少，未來(lái)必須要產(chǎn)學(xué) 研用相結(jié)合。尤其是制造行業(yè)涉及到材料、工藝等多個(gè)領(lǐng)域，而這些都是中國(guó)的短板，尤其是基礎(chǔ)學(xué)科更是欠缺。科研項(xiàng)目除基礎(chǔ)研究外應(yīng)該改審批制為獎(jiǎng)勵(lì)制，研發(fā)成功新產(chǎn)品或產(chǎn)品有社會(huì)效益后國(guó)家才給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　近兩年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)在裝備制造等硬件方面進(jìn)行了大量投入，像中國(guó)一拖、常發(fā)集團(tuán)等一大批企業(yè)都進(jìn)行了大量的設(shè)備投資和技術(shù)改造，很多企業(yè)也因此嘗到了甜頭，生產(chǎn)制造的零部件在標(biāo)準(zhǔn)化、互換性方面取得突破，在售后維修服務(wù)中直接換件就能立刻解決問(wèn)題。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)試驗(yàn)鑒定總站朱良副站長(zhǎng)告訴記者，他預(yù)計(jì)10年后中國(guó)農(nóng)機(jī)制造水平基本能達(dá)到歐美主流農(nóng)機(jī)企業(yè)現(xiàn)在的制造水平，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)依然是本土企業(yè)和外資企業(yè)并存的狀況，一大批本土優(yōu)秀企業(yè)將迅速崛起，但他們的創(chuàng)新能力跟外資企業(yè)相比還有差距。

　　以環(huán)保發(fā)動(dòng)機(jī)為例，現(xiàn)在本土企業(yè)試制幾臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)沒(méi)問(wèn)題，但是大批量生產(chǎn)后就無(wú)法保障質(zhì)量，而且核心的電控技術(shù)依然要靠進(jìn)口。電控技術(shù)是節(jié)能減排的關(guān)鍵，通過(guò)電控系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)節(jié)約燃油、降低排放的目的，但是，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)涉足電控領(lǐng)域的還很少，有個(gè)別企業(yè)生產(chǎn)了樣機(jī)產(chǎn)品，距離批量化生產(chǎn)還有很遠(yuǎn)的距離。在這方面，本土企業(yè)跟外資企業(yè)相比，既有技術(shù)實(shí)力的差距，也有管理水平的不足，必須要盡快實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫，必須要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新突破目前的產(chǎn)業(yè)層次，進(jìn)入高端市場(chǎng)，進(jìn)入高端產(chǎn)業(yè)層級(jí)。首先是促進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新。目前，我們還可以購(gòu)買(mǎi)到一些國(guó)外技術(shù)，但這條路走不長(zhǎng)。必須建立一套自主研發(fā)體系，補(bǔ)足自主創(chuàng)新這堂課，使自己在技術(shù)上真正強(qiáng)大起來(lái)。其次是提升商業(yè)模式。中國(guó)企業(yè)制造能力很強(qiáng)，但利潤(rùn)非常薄。應(yīng)該從銷(xiāo)售產(chǎn)品向銷(xiāo)售服務(wù)轉(zhuǎn)變，提供一整套能讓農(nóng)民用戶發(fā)家致富、增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)出的系列化裝備、模式和服務(wù)，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，利潤(rùn)空間會(huì)大大 提升。再次是品牌建設(shè)。中國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)善于價(jià)格戰(zhàn),，利潤(rùn)很容易被消耗掉。但是要長(zhǎng)期生存和發(fā)展，惟一的辦法是品牌建設(shè)。品牌和附加值是連在一起的，品牌越好附加值越高；品牌好到一定程度，價(jià)格高低就不那么重要了。當(dāng)然，企業(yè)的品牌建設(shè)和培育需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過(guò)程。

　　此外，企業(yè)的戰(zhàn)略問(wèn)題和決策體制建設(shè)問(wèn)題也非常值得關(guān)注。戰(zhàn)略問(wèn)題不僅僅是要制定一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，而是企業(yè)發(fā)展必須有戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略的意識(shí)。我們很多農(nóng)機(jī)企業(yè)，今年產(chǎn)值達(dá)到100億元，明年的目標(biāo)就是要達(dá)到150億元甚至更高?？缭绞桨l(fā)展對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)講是不科學(xué)的，做企業(yè)要踏踏實(shí)實(shí)，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略意識(shí)。有的企業(yè)不愿意受戰(zhàn)略和規(guī)劃的約束，總是希望在市場(chǎng)上抓機(jī)會(huì)，放手一搏。實(shí)際上，這種思維方式對(duì)大企業(yè)非常不利，因?yàn)榇笃髽I(yè)一定要靠戰(zhàn)略去導(dǎo)向，大企業(yè)一定不能單靠抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)去發(fā)展。如果今天抓一個(gè)，明天抓一個(gè)，幾年之后大企業(yè)的定位是什 么、發(fā)展方向是什么就都不清楚了。

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)面臨的**大問(wèn)題依然是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，如何從低技術(shù)、低利潤(rùn)中脫穎而出值得每個(gè)企業(yè)家和行業(yè)人士思考。技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)，應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一項(xiàng)出現(xiàn)“短腿”都可能會(huì)拖累企業(yè)發(fā)展，改變這一系統(tǒng)的途徑就是提升管理水平，我們認(rèn)為中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的管理紅利拉動(dòng)發(fā)展期已經(jīng)到來(lái)。