配套機(jī)具市場：硝煙還未彌漫

　　在10月26日舉辦的2013青島國際農(nóng)機(jī)展的E1展館里，福田雷沃在重磅推出同步器拖拉機(jī)的同時(shí)也發(fā)布了方草打捆機(jī)、秸稈粉碎方捆壓捆機(jī)和旋耕機(jī)等系列配套農(nóng)具產(chǎn)品。至此，福田雷沃也明確向行業(yè)傳遞信息——正式進(jìn)軍中高端農(nóng)機(jī)具市場。展會另外一側(cè)寬闊、開放的露天展場里，豪豐、大華、農(nóng)哈哈等老牌農(nóng)機(jī)具企業(yè)工作人員正在為前來咨詢產(chǎn)品的農(nóng)民介紹、講解產(chǎn)品。

　　回首過往，配套農(nóng)具市場一向是“涇渭分明”，國外企業(yè)進(jìn)口的大型農(nóng)具直指農(nóng)墾、大型農(nóng)場等高端市場，國內(nèi)農(nóng)具企業(yè)生產(chǎn)的中小型配套機(jī)具則更適合當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際情況，以平價(jià)、實(shí)用等特點(diǎn)被更多普通農(nóng)民所接受。兩種類型的企業(yè)各有明確的營銷對象和市場，稱不上競爭，在日趨激烈的農(nóng)機(jī)市場中顯出一派平和之景。然而，近兩年福田雷沃、哈爾濱沃爾科技不斷開發(fā)的中高端農(nóng)機(jī)具逐漸讓國外企業(yè)感到一定壓力。一向粗放式發(fā)展的國內(nèi)老牌農(nóng)機(jī)具企業(yè)也逐漸尋求改變，以期望更上一個(gè)臺階。今天的配套機(jī)具市場，是否已經(jīng)硝煙彌漫？

大有大的把握

　　同德國克拉斯、雷肯等企業(yè)一樣低調(diào)，以生產(chǎn)配套農(nóng)機(jī)具為主的意大利馬斯奇奧公司此次參展主要以展示公司品牌和機(jī)具為主。很多觀眾被馬斯奇奧的大紅色展品所吸引，但也只是拍照留念，并沒有仔細(xì)詢問產(chǎn)品性能等。針對國內(nèi)農(nóng)機(jī)巨頭福田雷沃推出的系列配套農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品，意大利馬斯奇奧公司工作人員認(rèn)為，至少短期來看，福田雷沃還不會是馬斯奇奧的主要競爭對手，馬斯奇奧主要的銷售對象是東北地區(qū)的農(nóng)墾系統(tǒng)大型農(nóng)場。而福田雷沃副總經(jīng)理王玉榮在接受采訪時(shí)亦表示，福田雷沃中高端農(nóng)機(jī)具業(yè)務(wù)意在體現(xiàn)“農(nóng)業(yè)裝備整體解決方案”，同時(shí)，更希望帶著“整體解決方案”挺進(jìn)全球市場。

　　馬斯奇奧沒有把福田雷沃當(dāng)作自己的“假想敵”，但并不代表著其對市場競爭的不重視。從整體上看，相對于國內(nèi)產(chǎn)品，國外進(jìn)口配套機(jī)具在科技含量和產(chǎn)品質(zhì)量上略高一籌。前幾年國內(nèi)農(nóng)機(jī)具市場板塊不溫不火的尷尬境地也讓很多國內(nèi)企業(yè)不肯染指，這給了國外企業(yè)很大的空間。然而，近兩年，國內(nèi)大型農(nóng)機(jī)企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入配套機(jī)具市場，不僅在制作工藝上精益求精，更將發(fā)力點(diǎn)放在技術(shù)研發(fā)上，這讓不少國外企業(yè)感覺到了壓力。因?yàn)閷λ麄儊碚f，能打出的一直是技術(shù)牌和質(zhì)量牌，今后打出的也只能是這兩張牌。隨著國家相關(guān)政策的落實(shí)，土地流轉(zhuǎn)、經(jīng)營規(guī)模已經(jīng)成為未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必然趨勢，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將會對大型農(nóng)機(jī)具更有需求，也將會有更多企業(yè)逐步進(jìn)入中高端農(nóng)機(jī)具市場。哈爾濱沃爾科技公司總經(jīng)理姜明海在接受本報(bào)采訪時(shí)說過：“本土的機(jī)具，顯然更加適應(yīng)中國市場。”

　　而在本屆展會上我們也發(fā)現(xiàn)，越來越多的國內(nèi)農(nóng)機(jī)具企業(yè)參展的產(chǎn)品開始向大型化方向發(fā)展，河南豪豐重點(diǎn)展出了幅寬達(dá)2-2.5米的旋耕機(jī)；山東大華重點(diǎn)展出了一系列配套120馬力以上拖拉機(jī)的配套機(jī)具，如具有4大鏟、14行圓盤、7行施肥功能的不銹鋼深松免耕施肥播種機(jī)，帶有叉箱的雙軸滅茬機(jī)等。

　　這樣看來，配套機(jī)具中高端市場的競爭已經(jīng)悄然打響，未來，國內(nèi)企業(yè)后來居上還是國外企業(yè)更領(lǐng)風(fēng)騷，還需拭目以待。

小有小的思量

　　生產(chǎn)配套機(jī)具的大企業(yè)有對未來配套機(jī)具市場格局的把握，國內(nèi)的中小企業(yè)也有對未來自身發(fā)展的思量。

　　記者采訪的幾家企業(yè)都表示，由于政策和市場等原因，上半年中小型配套機(jī)具市場出現(xiàn)下滑態(tài)勢。但總體上來看，幾家占據(jù)市場份額較高的企業(yè)，如河南豪豐、河北農(nóng)哈哈、山東大華等企業(yè)，銷售勢頭不減。河南豪豐副總經(jīng)理王永杰在展會接受采訪時(shí)表示，截至10月，豪豐各類農(nóng)機(jī)具銷量比去年提高了20%。山東大華總經(jīng)理朱現(xiàn)忠說，今年銷售總量預(yù)計(jì)可達(dá)1.5萬臺（套）。

　　銷量不減，不代表這些企業(yè)愿意甘于現(xiàn)狀，不為未來思量。朱現(xiàn)忠曾經(jīng)表示，隨著我國土地流轉(zhuǎn)加速和農(nóng)機(jī)化水平提升，高性價(jià)比的機(jī)具“性能”因素將會變得越來越重要。中小型配套機(jī)具企業(yè)在穩(wěn)住市場地位的同時(shí)，在產(chǎn)品的種類、性能、科研水平上暗自發(fā)力。

　　河南豪豐今年除了繼續(xù)提高明星產(chǎn)品的市場銷量，也著重推廣新產(chǎn)品莖塊挖掘機(jī)具和玉米收獲機(jī)具。同時(shí)，河南豪豐重點(diǎn)推廣的激光平地機(jī)在西北市場也有不錯(cuò)的銷售業(yè)績。

　　山東大華生產(chǎn)的免耕播種機(jī)具和深松作業(yè)機(jī)具一直廣受農(nóng)民喜愛。朱現(xiàn)忠表示，當(dāng)前國內(nèi)免耕播種機(jī)從性能和質(zhì)量方面與國外產(chǎn)品仍有一定差距，山東大華將會投入更多科研和資金力量繼續(xù)完善產(chǎn)品，推出更為好用的免耕播種機(jī)具。

　　縱觀配套機(jī)具市場，大型機(jī)具與中小型機(jī)具市場格局依然分明，各有明確的市場目標(biāo)。然而，一直在農(nóng)機(jī)市場中半紅不紫的配套機(jī)具板塊，已然有了競爭的硝煙，無論處在哪種格局的企業(yè)，都已經(jīng)意識到產(chǎn)品是未來競爭中****的制勝法寶。眼前，配套機(jī)具市場的競爭硝煙仍未彌漫。隨著土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程加速和農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)不斷推進(jìn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對農(nóng)機(jī)具的需求和要求也會越發(fā)增強(qiáng)，屆時(shí)，配套機(jī)具市場的競爭將會加劇。