競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型深水區(qū)

　　我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在惠農(nóng)政策的強(qiáng)力推動(dòng)下，經(jīng)歷了波瀾壯闊的十年發(fā)展黃金期，取得了舉世矚目的成就，2010年，我國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平首度超過50%，標(biāo)志著我國(guó)農(nóng)機(jī)化進(jìn)入新的發(fā)展階段；2012年我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值首次突破3000億元，超越歐盟和美國(guó)，成為名副其實(shí)的全球第**農(nóng)機(jī)制造大國(guó)。這些標(biāo)志性變化對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生了強(qiáng)大沖擊波，競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，關(guān)鍵元素的變化和市場(chǎng)的洗牌加速，使我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)已開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型的深水區(qū)。

農(nóng)機(jī)化迅猛發(fā)展農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)過10余年的快速發(fā)展后，已進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段。從基本面分析，2012年我國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到57.17%，其中機(jī)耕水平74.11%，基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，機(jī)播、機(jī)收水平也分別達(dá)到47.37%和44.4%。縱觀我國(guó)三大作物的機(jī)械化水平，早于2002年，我國(guó)小麥基本實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化，目前，與三大作物相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)僅存兩個(gè)熱點(diǎn)：水稻插秧機(jī)市場(chǎng)和玉米收割機(jī)市場(chǎng)，即使這兩大熱點(diǎn)，在可以預(yù)見的5年左右的時(shí)間，也會(huì)步小麥機(jī)后塵，進(jìn)入飽和期，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)深水區(qū)特征暴露無遺。

　　微觀層面分析，農(nóng)機(jī)化水平的加速推進(jìn)，一方面推動(dòng)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的高速運(yùn)行，另一方面產(chǎn)生了三個(gè)結(jié)果：一是大量資本涌入農(nóng)機(jī)行業(yè)，進(jìn)一步刺激了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的高位運(yùn)行，催熟了一些熱點(diǎn)市場(chǎng)，諸如伴隨著我國(guó)耕作機(jī)械化的實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致拖拉機(jī)市場(chǎng)剛性需求逐步逼近“冰河時(shí)代”。二是與小麥與水稻相對(duì)應(yīng)的收割機(jī)市場(chǎng)也逐漸呈現(xiàn)飽和跡象。三是企業(yè)尤其是中小型企業(yè)的利潤(rùn)縮水，一些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)紅海博弈初露崢嶸。

關(guān)鍵元素變化農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面臨新的環(huán)境

　　農(nóng)村城鎮(zhèn)化迫切需要農(nóng)機(jī)化。農(nóng)村城鎮(zhèn)化是我國(guó)21世紀(jì)初前20年保持經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措，是新農(nóng)村建設(shè)的必經(jīng)途徑和結(jié)果，2011年是中國(guó)城鎮(zhèn)化的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，城鎮(zhèn)化率為51.27%。按照城市化規(guī)律，城鎮(zhèn)化率在30%～70%的區(qū)間是快速發(fā)展階段，預(yù)計(jì)2015年城鎮(zhèn)化水平將達(dá)到55%，2020年將達(dá)到60%，2030年將突破67%。隨著城鎮(zhèn)化的加速發(fā)展，將加速農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，農(nóng)民工轉(zhuǎn)移浪潮將造成農(nóng)村空殼化，客觀上要求農(nóng)村走機(jī)械化發(fā)展的道路。隨著國(guó)家工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展，給農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移提供了條件，因務(wù)工收入比較高，吸引大批青壯年進(jìn)城務(wù)工。2012年農(nóng)民工的總量超過了2.6億，相當(dāng)于平均每戶家庭就有一位青壯年進(jìn)城務(wù)工，從而直接導(dǎo)致農(nóng)村空殼化，老人和婦女承擔(dān)了土地種植的勞動(dòng)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化成為農(nóng)村的迫切需要。

　　土地流轉(zhuǎn)將深層次觸動(dòng)農(nóng)村土地制度的變革，激活大型農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。土地承包制曾激活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，帶來我國(guó)農(nóng)村30余年的繁榮。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的深入發(fā)展，承包制下的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方式已經(jīng)阻礙了農(nóng)村生產(chǎn)力的發(fā)展，尤其成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、土地規(guī)?；?、作業(yè)集約化發(fā)展的羈絆。在農(nóng)村土地改革已經(jīng)滯后城市的情況下，未來農(nóng)村土地改革的力度將更大，農(nóng)村改革在經(jīng)歷第一次土地承包制之后將進(jìn)入第二次改革浪潮，而這次改革帶來的革命性變化和重大意義是土地由分散到集中，即在保證農(nóng)民的既得利益不損失的前提下，建立農(nóng)村土地使用權(quán)的經(jīng)營(yíng)流轉(zhuǎn)制度。到2012年6月底，家庭承包經(jīng)營(yíng)中就有四千多萬戶流轉(zhuǎn)承包。目前流轉(zhuǎn)耕地占全國(guó)農(nóng)村家庭承包耕地總面積的20%左右，而大部分是流轉(zhuǎn)給了合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)。未來五到十年，我國(guó)農(nóng)村土地使用權(quán)將實(shí)現(xiàn)全面流轉(zhuǎn)。通過土地流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)土地規(guī)?；?、集約化、機(jī)械化經(jīng)營(yíng)，從根本上改變長(zhǎng)期存在的土地投入與產(chǎn)出效益低，農(nóng)村勞動(dòng)生產(chǎn)率低，農(nóng)民收入低，以及農(nóng)村勞動(dòng)力匱乏的現(xiàn)狀，推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速發(fā)展，這種變化從微觀層面分析，將直接引爆我國(guó)大型農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。

　　在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的背景下，隨著新一輪政策改革的推動(dòng)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)主體正在發(fā)生深層次結(jié)構(gòu)性調(diào)整。尤其是農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展迅猛，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)的合作社數(shù)量已達(dá)73萬家，涉及5300多萬農(nóng)戶。其中，農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社大3.44萬個(gè)，同比增長(zhǎng)23.63%；農(nóng)機(jī)大戶和年末人數(shù)分別達(dá)到4192.34萬個(gè)、5208.91萬人，同比分別增長(zhǎng)1.98%、2.37%，他們成為我國(guó)新農(nóng)村、城鎮(zhèn)化建設(shè)的深厚組織基礎(chǔ)，將進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)模式、土地耕作模式、機(jī)械作業(yè)方式的改變，從根本上動(dòng)搖自1979年形成的單個(gè)農(nóng)機(jī)消費(fèi)主體基礎(chǔ)，對(duì)我國(guó)未來農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求、經(jīng)營(yíng)模式等產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。

　　基于以上諸多關(guān)鍵元素的巨大變化，筆者得出的基本結(jié)論：農(nóng)村多重元素的深刻變化將**終改變我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求方向，沖擊傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)模式，引爆新的需求。

需求轉(zhuǎn)移農(nóng)機(jī)市場(chǎng)迎來新契機(jī)

　　市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出“啞鈴型”。隨著我國(guó)土地集中以及山區(qū)丘陵地區(qū)農(nóng)機(jī)化水平很低，將催生我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)新的需求模式——“啞鈴型”模式。即從需求量分析，呈現(xiàn)出兩端大，中間小的形態(tài)。首先，市場(chǎng)需求趨于大型化。這種變化主要發(fā)生在土地資源豐富的平原地帶，隨著土地集中、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的快速推進(jìn)以及農(nóng)業(yè)合作組織、家庭農(nóng)場(chǎng)的迅猛崛起，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，將出現(xiàn)類似于歐洲莊園經(jīng)濟(jì)模式的新的農(nóng)村模式，這種模式直接推動(dòng)我國(guó)農(nóng)機(jī)需求向大型化、復(fù)式作業(yè)方向發(fā)展，中小型農(nóng)機(jī)將回歸田間管理的角色。另一方面，從我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展分析，隨著中原區(qū)域逐漸實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，作為農(nóng)機(jī)化薄弱環(huán)節(jié)的山區(qū)丘陵區(qū)域必將成為我國(guó)政府關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)，惠農(nóng)政策將進(jìn)一步為之傾斜，這些區(qū)域?qū)⒂瓉砜焖侔l(fā)展的機(jī)遇期。而適合該區(qū)域需求的小型機(jī)械進(jìn)入快速發(fā)展階段。

　　經(jīng)濟(jì)類作物機(jī)械化將成為今后一個(gè)時(shí)期農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的藍(lán)海。今后幾年，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的重點(diǎn)將開始由三大作物為重點(diǎn)向經(jīng)濟(jì)作物轉(zhuǎn)移。經(jīng)濟(jì)作物的機(jī)械化必將成為政府關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是經(jīng)濟(jì)作物的收獲機(jī)械化，包括甘蔗、棉花、馬鈴薯、油菜籽、甜菜等，而作為種植面積較大的甘蔗收獲機(jī)械化將成為重點(diǎn)之一。

　　“大眾產(chǎn)品”向“小眾產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移，由共性需求向個(gè)性需求轉(zhuǎn)移。從未來農(nóng)機(jī)市場(chǎng)基本發(fā)展方向分析，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的個(gè)性特點(diǎn)將更加凸顯，突出表現(xiàn)為由過去的大眾產(chǎn)品向個(gè)性突出的小眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。這種需求特點(diǎn)突出表現(xiàn)為：第一，需求數(shù)量較小，但質(zhì)量、性能、配套等均具有特殊要求。第二，配置高、自動(dòng)化程度高、作業(yè)效率高。第三，價(jià)格高，利潤(rùn)豐厚。目前我國(guó)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)差距較大，普通小型產(chǎn)品的利潤(rùn)率不足10%，甚至更低，而高端產(chǎn)品的利潤(rùn)率高達(dá)20%以上，有的甚至更高，這種差距在今后農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將變得更加普遍和突出，藍(lán)海與紅海的差異將進(jìn)一步彰顯。第四，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求將進(jìn)一步向大型化方向發(fā)展。第五，節(jié)能型產(chǎn)品將受到政府的支持。第六，深松機(jī)械、收獲后處理機(jī)械譬如烘干設(shè)備市場(chǎng)將得到較快的發(fā)展。

　　由低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。在大型農(nóng)場(chǎng)、家庭農(nóng)場(chǎng)，高端產(chǎn)品將更受青睞。這些變化已經(jīng)不是夢(mèng)想，越來越逼近現(xiàn)實(shí)。

競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈農(nóng)機(jī)市場(chǎng)洗牌加速

　　與中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)同時(shí)生變的就是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)諸多元素的變化，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)將發(fā)生重大變化。首先，技術(shù)研發(fā)能力將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)；其次，品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵；再其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次將進(jìn)一步提高；**后，農(nóng)機(jī)集中度將進(jìn)一步提高。

　　近年來，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)已成為中國(guó)機(jī)械工業(yè)的熱點(diǎn)市場(chǎng)，無論是國(guó)內(nèi)企業(yè)的不斷擴(kuò)容產(chǎn)能，還是國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭的相繼進(jìn)入；無論是非農(nóng)機(jī)行業(yè)（諸如汽車行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)）的參與，還是金融資本市場(chǎng)的介入，都提升了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層次，進(jìn)一步推動(dòng)了農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。

　　從我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度分析，雖然諸如大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度較大，但并不能改變農(nóng)機(jī)市場(chǎng)集中度偏低的現(xiàn)實(shí)，近1萬家農(nóng)機(jī)制造企業(yè)中每年生產(chǎn)3000多億元的農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)值，產(chǎn)值具有前五位的大型農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)值之和僅僅占22.9%。而近年實(shí)施的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策又某種程度上削弱了競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度，成為部分小型企業(yè)生存的**后一根稻草，隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得的更加充分，部分中小企業(yè)將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局，市場(chǎng)集中度的提高將成為必然。

　　有鑒于此，面對(duì)市場(chǎng)需求的重大轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)企業(yè)只有順應(yīng)市場(chǎng)的變化，適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，才能渡過轉(zhuǎn)型期，迎來發(fā)展的“第二春”。