行業(yè)競爭激烈 農(nóng)機企業(yè)各顯神通

　　近幾年，農(nóng)機市場隨著中央支農(nóng)惠農(nóng)政策的落實逐漸走向高潮，農(nóng)機流通銷售產(chǎn)值近年來保持著20%左右的增幅，呈現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展趨勢，為農(nóng)機市場的健康發(fā)展提供了有效支撐。

　　農(nóng)業(yè)機械作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必需工具，除了一少部分在非農(nóng)領(lǐng)域的公路、工程、糧食倉儲加工、林業(yè)等部門使用外，其主要消費對象還是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的勞動者、農(nóng)機作業(yè)組織，使用地點基本上是廣闊的田間。

　　農(nóng)機招聘行業(yè)一些較早的接受了營銷觀念的廠商已經(jīng)在開始學(xué)習(xí)和大膽的嘗試，一些新穎的營銷方法和手段被應(yīng)用到農(nóng)機銷售上來。

一拖集團：4S店模式探索營銷模式轉(zhuǎn)變

　　現(xiàn)代市場營銷理論和實踐證明“誰控制了渠道，誰就贏得了客戶”。在當(dāng)前高度同質(zhì)化的國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品市場，誰的渠道控制能力強，誰就能在終端勝出。從2007年開始，一拖集團為了加強渠道控制，整合銷售終端資源，借鑒汽車行業(yè)4S店的成熟運作模式，積極探索營銷模式轉(zhuǎn)變，

　　通過建立品牌專營店，引導(dǎo)有實力的經(jīng)銷商向規(guī)模化、專業(yè)化方向發(fā)展，逐步推行集主機銷售、備件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋功能于一體的新型營銷模式，提升營銷渠道管理。

　　據(jù)介紹一拖集團未來全國品牌店數(shù)量將達到40～60家，建立品牌專營店是中國一拖為擴大產(chǎn)品市場占有率、提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的戰(zhàn)略舉措，通過品牌店建設(shè)必將引導(dǎo)一拖集團各業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)資源向優(yōu)秀的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移；引導(dǎo)用戶將購買力向名優(yōu)品牌聚焦。

　　2013年7月底開始，價值近億美元的上千臺大中型YTO拖拉機，陸續(xù)從一拖分批裝車發(fā)運。這批出口到埃塞俄比亞的YTO大中型輪式拖拉機，再次刷新我國大中輪拖單筆出口訂單金額紀錄。

　　一拖品牌店工程已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)引起了很大的反響，目前已經(jīng)有一些企業(yè)在研究和效仿。一拖品牌店的建立為農(nóng)機設(shè)備的專業(yè)化服務(wù)創(chuàng)立了新的理念與標準，標志著國產(chǎn)農(nóng)機裝備服務(wù)水平已經(jīng)邁上了一個新臺階，也標志著國產(chǎn)農(nóng)機裝備已經(jīng)開始實現(xiàn)與國際接軌，這種先進的營銷模式將對我國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。

久保田承諾式營銷模式

　　據(jù)參加跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機手反應(yīng)，農(nóng)機招聘跨區(qū)作業(yè)有“三怕”：怕找不到活兒干，怕途中不合理收費多，怕干了活兒給不了錢。表面上看，這“三怕”都不關(guān)農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的事，農(nóng)機招聘生產(chǎn)企業(yè)只要能保證機器不出毛病，就可以給用戶有交代了。但國內(nèi)有一家企業(yè)久保田卻偏偏愛管閑事，2007年久保田出臺了一項銷售政策：用戶只要買久保田某型號的半喂入收獲機，久保田將保證每輛車在東北有500～1000畝收獲水稻的作業(yè)任務(wù)，保證新購機的用戶有活兒干。

E時代網(wǎng)絡(luò)銷售成主流

　　農(nóng)機銷售是連接農(nóng)機工業(yè)與農(nóng)機應(yīng)用的紐帶，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用過程中發(fā)揮著重要的作用。受到傳統(tǒng)購銷模式、購銷理念和原有經(jīng)濟體制的影響，我國現(xiàn)行農(nóng)機產(chǎn)品的銷售基本以實體店的銷售模式為主，實體店的銷售模式正好也符合了廣大農(nóng)民的消費心理——“看得見，摸得著”。

　　隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，一種新型的銷售模式——網(wǎng)絡(luò)銷售走進了社會生活。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》顯示，至2009年6月，我國網(wǎng)購用戶已達8788萬戶，比上年同期增加了2459萬戶，增長率為38.9%。

　　這些數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)銷售作為現(xiàn)代流通的方式之一，作為電子商務(wù)的重要組成部分，已廣泛滲透到生產(chǎn)、流通、消費等各個領(lǐng)域。在我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村消費觀念等客觀條件變化的新形勢下，這種新型銷售形式結(jié)合現(xiàn)有的實體銷售方式，也逐步開始在我國農(nóng)機銷售中進行嘗試。

　　不可否認，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在銷售領(lǐng)域的充分應(yīng)用，將使原有銷售模式發(fā)生創(chuàng)造性的變革，隨著農(nóng)機銷售企業(yè)和農(nóng)機使用主體的農(nóng)戶對這些技術(shù)掌握，農(nóng)機網(wǎng)絡(luò)銷售的技術(shù)環(huán)境將會越來越好。

電子商務(wù)應(yīng)用在農(nóng)機企業(yè)的前景

　　隨著我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)普及率的日益提高，通過網(wǎng)絡(luò)進行購物、交易、支付等的電子商務(wù)模式發(fā)展迅速。電子商務(wù)憑借其低成本、高效率的優(yōu)勢，不但受到普通消費者的青睞，還有效促進中小企業(yè)尋找商機、贏得市場，已成為我國轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要動力。農(nóng)機企業(yè)緊跟時代潮流，借助電子商務(wù)平臺，必然能推動自身的發(fā)展，擁有更強大的生命力。