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吉峰農(nóng)機(jī)2013年上半年利減84% 子公司拿地投建運(yùn)營總部
吉峰農(nóng)機(jī)8月25日晚間披露半年報。報告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.25億元,較上年同期增長8.91%;歸屬于上市公司的凈利潤為465.84萬元,較上年同期下降83.99%;每股收益0.013元。受內(nèi)、外部環(huán)境因素影響,期內(nèi)公司總體利潤收益下滑幅度較大,重點(diǎn)仍然集中反映在工程機(jī)械板塊的持續(xù)虧損方面。
吉峰農(nóng)機(jī)同時披露,公司下屬控股子公司四川吉峰聚力實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司,擬向四川現(xiàn)代農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園開發(fā)建設(shè)有限公司以協(xié)議出讓方式購置其位于新都區(qū)石板灘共計(jì)30畝的商業(yè)用地、總價不超過1980萬元。土地取得后,擬將該地塊打造成為“吉峰集團(tuán)全球運(yùn)營總部”。同時,擬向成都市新都區(qū)政府以掛牌出讓方式購置其位于新都區(qū)石板灘共計(jì)46畝的工業(yè)用地、總價不超過920萬元。土地取得后,擬將該地塊打造成為“吉峰集團(tuán)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品組裝(西南)配送基地”。
兩幅地塊均位于“四川現(xiàn)代農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園”內(nèi),所取得的上述地塊,擬實(shí)現(xiàn)集運(yùn)營總部、倉儲物流基地及展示三大功能于一體,以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)營的近距離管控,縮短產(chǎn)業(yè)鏈配套的物流半徑,促進(jìn)公司產(chǎn)品快速上規(guī)模。
針對工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)低迷情況,為控制并減少該板塊的進(jìn)一步虧損風(fēng)險,公司應(yīng)以“控風(fēng)險、壓費(fèi)用、調(diào)人事、強(qiáng)服務(wù)”為目標(biāo),做到如下四個方面:
1)加強(qiáng)銷售管理措施:加快培養(yǎng)、培訓(xùn)、引導(dǎo)、教育、扶持新生代銷售人員,特別是銷售骨干,盡快讓其成為銷售主力軍。
2)全力加快二手設(shè)備銷售:對二手設(shè)備在其參考售價、**低限價的價值基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合評估,實(shí)施全員銷售,銷售人員、管理層、特別是總經(jīng)理,必須高度重視二手設(shè)備的銷售;銷售方式包括全款、分期甚至以租代售;加大對二手設(shè)備銷售的宣傳力度,如視頻、圖片等;提供免工時費(fèi)的保修服務(wù);提高二手設(shè)備銷售提成的獎勵力度,力爭二手設(shè)備年內(nèi)銷售達(dá)90%以上。
3)全力加快買斷庫存銷售:加大對現(xiàn)有庫存產(chǎn)品的促銷力度,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)。
4)進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)控部門的獨(dú)立性:優(yōu)化債權(quán)管理機(jī)制,加強(qiáng)銷售費(fèi)用的審核管理,充分利用廠家商務(wù)政策并轉(zhuǎn)化為經(jīng)營效益。
工程機(jī)械板塊
因受宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩和行業(yè)周期性調(diào)整的雙重因素沖擊,報告期內(nèi)該情況仍未得到改善,全行業(yè)及市場銷售持續(xù)低迷,加之相對剛性的經(jīng)營費(fèi)用,如銷售和管理費(fèi)用等,致使該板塊在報告期內(nèi)形成經(jīng)營持續(xù)性虧損,本報告期,該板塊歸屬上市公司凈利潤約為-1620萬元,與上年同期該板塊的歸屬上市公司凈利潤(約為488萬元)比較,綜合沖減了歸屬上市公司總體凈利潤額達(dá)2108萬元,嚴(yán)重吞噬了公司農(nóng)機(jī)等其他主營業(yè)務(wù)板塊的賺取的利潤收益,該原因根本上造成了公司總體凈利潤同期出現(xiàn)大幅下滑;
農(nóng)機(jī)板塊
從今年初全國約60%以上省(自治區(qū)、直轄市)已在全省范圍內(nèi)執(zhí)行結(jié)算方式由差價購機(jī)轉(zhuǎn)為全額購機(jī)政策,市場銷售逐步走向市場化,但在購機(jī)環(huán)節(jié)卻增加了農(nóng)戶的籌資購機(jī)成本,導(dǎo)致農(nóng)戶對政策較為排斥,觀望情緒較濃,致使大部分經(jīng)銷商迫于競爭壓力,為打開市場,釋放需求,出現(xiàn)了較為不理性的墊補(bǔ)賒銷現(xiàn)象,由此造成相對以往差額購機(jī)政策下的經(jīng)銷商在全額購機(jī)政策過程中被迫變相墊資的壓力并未得到真正緩解。
但公司報告期內(nèi),為應(yīng)對全額購機(jī)政策帶來的銷售競爭沖擊,除在部分地區(qū)為維護(hù)和鞏固市場競爭地位,針對長期合作且信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)大客戶適度開展墊補(bǔ)賒銷策略外,基本采取了相對穩(wěn)健的銷售策略,把資金安全放在首位,對部分產(chǎn)品適度讓利,加強(qiáng)資金回籠,控制催賬風(fēng)險,公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用相比同期有所緩解,為來年行業(yè)恢復(fù)理性發(fā)展后的穩(wěn)健經(jīng)營打下基礎(chǔ);另外,針對前期業(yè)績不佳的農(nóng)機(jī)直營門店和代理經(jīng)銷店開展了有針對性的清理,關(guān)停直營門店1家、減少代理經(jīng)銷店880家,主要分布于四川、浙江、廣西等地區(qū),截止報告期末,公司擁有直營店220家,代理經(jīng)銷店1312家。主要分布于四川、重慶、貴州、廣西、陜西、云南、廣東、福建、浙江、吉林、遼寧、黑龍江、江蘇、安徽、湖南、江西、寧夏、甘肅、新疆、西藏、河南、北京、青海、山西24個省域(直轄市、自治區(qū));通用機(jī)電板塊由于公司在報告期內(nèi)重構(gòu)并搭建了專門從事該板塊運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化運(yùn)作,致使該板塊收入與上年同期相比增長較快。
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