雷沃農(nóng)業(yè)裝備：行業(yè)領(lǐng)軍者的新格局

每次參加雷沃農(nóng)業(yè)裝備的商務(wù)年會，總有些元素讓記者感覺“與眾不同”，能真正體現(xiàn)行業(yè)龍頭企業(yè)的格局與水平。

7月13日，福田雷沃重工雷沃農(nóng)業(yè)裝備2013年中商務(wù)會在黑龍江哈爾濱召開。來自全國各地的500多家雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商代表齊聚一堂，半年的相聚，除了對業(yè)務(wù)的總結(jié)論功行賞與下半年的規(guī)劃安排外，也成為同行們現(xiàn)場交流經(jīng)營管理心得的平臺。

記者從會上了解到，2013年上半年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)繼續(xù)保持業(yè)務(wù)快速增長，銷售各類產(chǎn)品近8萬臺，同比增長27.5%，銷售收入突破60億元，同比增長48%，公司總體銷售收入突破百億元。收獲機(jī)、拖拉機(jī)多個產(chǎn)品線繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

“我們公司今年上半年業(yè)績比去年同比上升30%還多，很多機(jī)型都賣到脫銷，但在會上跟同行們一交流，增量超過50%的代理商大有人在，甚至還有翻番增長的，下半年我們還得加把勁了！”來自黑龍江佳木斯的經(jīng)銷商李漢春參加雷沃農(nóng)業(yè)裝備2013年中商務(wù)會時略帶幾分失落地說。

硬實力創(chuàng)造新歷史

三夏麥?zhǔn)沾髸?zhàn)剛剛落幕，據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布數(shù)據(jù)，今年全國投入麥?zhǔn)諘?zhàn)的收割機(jī)總量超過53萬臺。而據(jù)全國三夏跨區(qū)作業(yè)信息服務(wù)中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年參加三夏麥?zhǔn)盏睦孜止壬袷崭顧C(jī)就達(dá)到了45萬臺，“雷沃谷神”無疑再次當(dāng)仁不讓地?fù)?dān)綱了麥?zhǔn)諘?zhàn)的絕對主力。某種程度上，“雷沃谷神”已成為了中國收獲機(jī)械產(chǎn)品的代名詞，超過70%的市場占有率，使之創(chuàng)造了中國人每吃兩個饅頭，近一個半就是來自于雷沃谷神收獲的小麥之傳奇。

據(jù)此次雷沃農(nóng)業(yè)裝備商務(wù)會上公布數(shù)據(jù)顯示，今年上半年雷沃谷神小麥機(jī)銷量超過2.6萬臺，市場占有率提升了2.5個百分點，繼續(xù)獨占行業(yè)鰲頭。而記者仔細(xì)審視他們的銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，令雷沃感到驕傲的應(yīng)該不僅僅在于產(chǎn)品銷量的領(lǐng)先，因為在這2.6萬臺的銷量中，5公斤大中型喂入量的機(jī)型超過1.5萬臺，占到了總銷量的一半以上。雷沃谷神GE50小麥?zhǔn)崭顧C(jī)與以往主流機(jī)型相比不僅作業(yè)更加高效，還在喂入、脫粒和清選三大方面憑借全方位的技術(shù)升級，有著優(yōu)異的表現(xiàn)，這也標(biāo)志著中國的收獲機(jī)械行業(yè)一舉跨入了大中型喂入量高端產(chǎn)品的新時代。從大家耳熟能詳?shù)?ldquo;杠2”機(jī)，到5公斤喂入量產(chǎn)品成為市場主導(dǎo)機(jī)型，成立15年來，雷沃農(nóng)業(yè)裝備以平均兩年半為一個節(jié)點，實現(xiàn)一次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的小步快跑方式，**終引領(lǐng)中國收獲機(jī)械行業(yè)跨入了一個新的時代。

而與雷沃農(nóng)業(yè)裝備一樣感到欣喜的除了賺的盆滿盈缽的代理商外，數(shù)十萬享受到雷沃農(nóng)機(jī)產(chǎn)品帶來豐碩收益的農(nóng)機(jī)手更是有著說不完的故事。與雷沃結(jié)緣12年的駐馬店機(jī)手鄭學(xué)士便是其中之一，十幾年前就開始用雷沃谷神產(chǎn)品，從谷神金旋風(fēng)、麥客、GE25到**新的GE50，老鄭都如數(shù)家珍。今年三夏麥?zhǔn)涨?，老鄭入手一臺雷沃谷神GE50，經(jīng)過兩天磨合調(diào)試，老鄭就和幾個伙計踏上了跨區(qū)路。從湖北、安徽、河南、山東到河北，今年三夏這一路下來老鄭凈賺6萬多元。山東汶上的趙俊杰更是靠著谷神發(fā)了家，1999年至今先后購買了8臺雷沃谷神小麥機(jī)。若干年的打拼，不但蓋起了總面積500多平方二層樓房，還買了轎車，在十里八鄉(xiāng)可算是出了名，在村里人眼里連兒子的婚禮也是村里**風(fēng)光的。

對于鄭學(xué)士們而言，雷沃谷神讓他們實現(xiàn)了從一個“體力型農(nóng)民”向“技能型職業(yè)型農(nóng)民”的華麗轉(zhuǎn)身，變成了開著機(jī)器到別人地里“上班”的雙料新型農(nóng)民，農(nóng)機(jī)給土生土長的他們帶來了第二份可觀收入，成了農(nóng)村里的“雙薪族”和“新白領(lǐng)”。而雷沃農(nóng)業(yè)裝備也正是依靠成就了數(shù)十萬老鄭們的“幸福夢”，而得以將自己行業(yè)領(lǐng)軍的地位層層夯實。

福田雷沃重工總工程師朱金光稱，今年5公斤喂入量產(chǎn)品可謂大獲全勝，隨著市場需求升級，除兩年前已經(jīng)批量投放市場的雷沃谷神6公斤喂入量產(chǎn)品外，7公斤、8公斤，乃至更大型、更高技術(shù)含量的收獲機(jī)械新產(chǎn)品公司業(yè)已完成了相應(yīng)的技術(shù)儲備，并小批量推出了產(chǎn)品，隨著國家土地流轉(zhuǎn)的加快，規(guī)模化集約化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時代的到來，雷沃谷神將能隨時滿足市場需求升級的要求。

數(shù)據(jù)也許很枯燥，但數(shù)據(jù)也**具說服力，除了小麥機(jī)之外，上半年雷沃大中拖實現(xiàn)銷售4.6萬臺，同比增長19.29%，穩(wěn)居行業(yè)第**；雷沃谷神自走式玉米機(jī)實現(xiàn)提機(jī)近1500臺，同比增長19.3%，實現(xiàn)定機(jī)超過3000臺，同比增長45.5%，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；雷沃谷神履帶式收割機(jī)在會上推出了RG/RE/RC三大更新?lián)Q代產(chǎn)品，為業(yè)務(wù)提升夯實基礎(chǔ)。

一連串驕人的業(yè)績數(shù)據(jù)，讓人們對雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)當(dāng)家人王玉榮在會上所說的“預(yù)計2013年全年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備銷售收入將突破100億元，創(chuàng)歷史新高！”的宣言毋庸置疑。

行業(yè)領(lǐng)軍者的氣度

商務(wù)年會，顧名思義就是言商之地，記者參加過無數(shù)次各個行業(yè)企業(yè)的商務(wù)年會，流程要素大抵相似，總結(jié)規(guī)劃，表彰先進(jìn)，新品發(fā)布，總而言之“在商言商”，但雷沃農(nóng)業(yè)裝備的商務(wù)年會卻是別出心裁“在商并不全言商”，讓人耳目一新。在7月13日針對優(yōu)秀經(jīng)銷商的頒獎晚會上，福田雷沃重工現(xiàn)場向廣大經(jīng)銷商朋友發(fā)出了倡議，號召廣大經(jīng)銷商積極參與到雷沃關(guān)愛農(nóng)村留守兒童公益活動中來。

隨著雷沃領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商代表向“雷沃公益”標(biāo)志模型中徐徐注入象征愛心匯聚的熒光液體，以手繪金色小太陽為主圖案的“雷沃公益”標(biāo)識發(fā)出了亮麗溫暖的光芒，隨著現(xiàn)場熱烈的掌聲，這一愛心倡議得到了廣大經(jīng)銷商的高度響應(yīng)。

“企業(yè)是社會公民，企業(yè)做大了更是屬于社會的，我們會盡自己的一份力量去積極回饋社會！” 2011年10月，全國農(nóng)機(jī)展上，福田雷沃重工正式啟動了“雷沃公益關(guān)愛留守兒童”公益活動，公司董事長王桂民的講話讓人記憶猶新。

據(jù)了解，活動啟動以來，“雷沃公益·關(guān)愛留守兒童計劃”已經(jīng)走進(jìn)了河南、安徽、甘肅、寧夏四省，愛心旅程兩萬多公里，出動雷沃公益志愿者200余人次，資助留守兒童1731名。這些孩子不單每年會收到福田雷沃重工提供的愛心助學(xué)金500元/人，而且還會得到雷沃愛心志愿者、雷沃愛心家庭的精神層面的交流互動和關(guān)愛。雷沃公益正由星星之火向燎原之勢發(fā)展。“在活動**初規(guī)劃設(shè)計時，我們就做了相應(yīng)安排，首先企業(yè)自己先做起來，在活動具備一定規(guī)模和影響力之時我們將號召和吸納我們的經(jīng)銷商乃至供應(yīng)商的加入，眾人拾柴火焰高，通過鏈動上下游的戰(zhàn)略合作伙伴，能讓更多的農(nóng)村留守兒童得到關(guān)愛，未來在時機(jī)成熟時，我們還會進(jìn)一步號召同行業(yè)企業(yè)的加入。”福田雷沃重工黨委書記梁啟榮在活動現(xiàn)場說。

6月26日，由世界品牌實驗室（WBL）發(fā)布的“2013年（第十屆）《中國500強(qiáng)**具價值品牌》排行榜榜單顯示，“雷沃”品牌評估價值較去年的177.36億元勁增38.22億元，達(dá)到215.58億元，增長率達(dá)22%，繼續(xù)穩(wěn)居農(nóng)機(jī)行業(yè)首位，而據(jù)知情人士透露，除諸如銷售收入、盈利能力等硬指標(biāo)外，企業(yè)公益的參與程度也是品牌價值重要的評估要素之一。

無論是為企業(yè)上下游鏈條創(chuàng)造**大經(jīng)濟(jì)效益，為用戶創(chuàng)造**大經(jīng)濟(jì)收益上，還是**家開展關(guān)愛留守兒童公益活動，福田雷沃重工都體現(xiàn)著行業(yè)領(lǐng)軍者的氣度和責(zé)任。我們相信，隨著該公司的蓄力前行，不僅能夠持續(xù)向高精尖農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域推進(jìn)，以機(jī)械化更好地推動我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，在我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中留下民族自主品牌的美麗注腳，也會在公益事業(yè)道路上持續(xù)傳遞雷沃“正能量”。?

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