玉米機(jī)銷售六千多臺(tái) “雷沃速度”源自核心理念

　　三行機(jī)銷量近5000臺(tái)，躍居行業(yè)榜首；四行機(jī)銷量超過千臺(tái)，一舉殺入東北市場(chǎng)“第**梯隊(duì)”。福田雷沃重工這名“后來者”，無疑是2012年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)上**大的一匹“黑馬”。而僅在一年前，筆者參加福田雷沃重工2011年年終戰(zhàn)略會(huì)議時(shí)，其公布的當(dāng)年玉米機(jī)銷售數(shù)據(jù)不過是區(qū)區(qū)數(shù)百臺(tái)。

　　從幾百臺(tái)到6000多臺(tái)，如同小麥機(jī)市場(chǎng)的“翻版”，福田雷沃重工在玉米機(jī)市場(chǎng)再度上演了“雷沃速度”，也再度震驚了業(yè)內(nèi)。

　　一切看似意料之外，又頗在情理之中。“雷沃速度”的突然爆發(fā)。其背后的深層原因是什么？很多人或許會(huì)提到渠道優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。的確如此，卻又不止于此。

　　某種程度上說，雷沃的成功不可復(fù)制。雷沃的渠道優(yōu)勢(shì)是絕大多數(shù)同行所無法比擬的。雷沃在玉米機(jī)市場(chǎng)上的成功，一方面源于自身產(chǎn)品品質(zhì)的進(jìn)一步成熟，另一方面則在于其在小麥機(jī)市場(chǎng)渠道方面的長(zhǎng)期積累。眾所周知，福田雷沃重工在小麥機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到70%，而玉米機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)群體有很大一部分與小麥機(jī)重合，這使得雷沃在進(jìn)行玉米機(jī)的銷售時(shí)幾乎毫不費(fèi)力。

　　除了令人望塵莫及的渠道優(yōu)勢(shì)，雷沃在玉米機(jī)市場(chǎng)上的成功，還來自其強(qiáng)大的制造能力，以及農(nóng)機(jī)行業(yè)“龍頭企業(yè)”的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。制造能力和制造工藝保證了市場(chǎng)供應(yīng)量和市場(chǎng)口碑，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)則使其比規(guī)模小于自己的企業(yè)更具成本優(yōu)勢(shì)。上述一系列原因，共同造就了福田雷沃重工這匹玉米機(jī)市場(chǎng)“黑馬”，造就了玉米機(jī)市場(chǎng)上的“雷沃速度”。

　　然而，除了資本、渠道、規(guī)模以及優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)這些行業(yè)同仁“無法模仿”的優(yōu)勢(shì)之外，“雷沃速度”誕生的背后，猶有深意。因?yàn)樵谶@些優(yōu)勢(shì)的背后，有一個(gè)共同的因素在起作用，即現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念。

　　現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念并不是一紙空談。它如同武俠小說中的“任督二脈”，看似虛無縹緲玄之又玄，其實(shí)卻是行事之根本，“一路通”則“路路通”?，F(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念是一種正確的行事方法，其核心在于以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在企業(yè)內(nèi)外進(jìn)行**為優(yōu)化的資源配置。如今，在國(guó)際強(qiáng)企進(jìn)駐和國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)“提速”的大背景下，不少企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了自身差距，開始通過各種辦法提升實(shí)力，如引進(jìn)科研人才，尋求資本、技術(shù)合作，提升加工、制造工藝等等。但歸根結(jié)底，這些“技術(shù)細(xì)節(jié)”上的改進(jìn)，并不能從本質(zhì)上提升一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。無法認(rèn)識(shí)到問題之“核”，企業(yè)終究不能擺脫“出局”的命運(yùn)。

　　2013年，我國(guó)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)的數(shù)量已接近2000家，這一數(shù)字高于同處機(jī)械制造業(yè)的工程機(jī)械行業(yè)和汽車行業(yè)。這說明農(nóng)機(jī)行業(yè)在數(shù)量上仍舊以中小企業(yè)為主，行業(yè)成熟度依然不高。同時(shí)，農(nóng)機(jī)企業(yè)中，國(guó)有企業(yè)和家族式民營(yíng)企業(yè)占絕大多數(shù)，股份制的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)際上寥寥無幾。國(guó)有企業(yè)在自身體制機(jī)制上自有其癥結(jié)，市場(chǎng)敏感度也相對(duì)滯后；而家族企業(yè)則有一定的規(guī)模瓶頸，在達(dá)到一定規(guī)模后，如不在管理方式上進(jìn)行變革，則很難做大做強(qiáng)。因而，農(nóng)機(jī)企業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)自強(qiáng)，必須從改變經(jīng)營(yíng)管理理念和方式上入手，抓住問題的根本和要害。

　　2012年玉米機(jī)市場(chǎng)上演的“雷沃速度”，其背后無不是現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念的落實(shí)，無不是對(duì)市場(chǎng)規(guī)律和消費(fèi)對(duì)象的敬畏和尊重。而其他有志于“做出一番事業(yè)”的農(nóng)機(jī)企業(yè)，要想真正具備和農(nóng)機(jī)圈里的“老大”們“掰一掰手腕”的能力，無論是引進(jìn)資本、技術(shù)還是加工設(shè)備，其實(shí)都不是**主要的。能否具備這種現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)管理念，理順自身的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，才是決定**終成敗的關(guān)鍵。

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