西安亞澳：避開同質(zhì)化陷阱

　　走進(jìn)知名耕整機械制造企業(yè)西安亞澳農(nóng)機股份有限公司，公司董事長、創(chuàng)始人史可器的名言“產(chǎn)品就是人品，外觀是我臉，內(nèi)在是我心”，被異常顯眼地鑲嵌在廠房外墻上，一下子讓參觀者對這家企業(yè)產(chǎn)生親近感。

　　作為省內(nèi)極少的規(guī)模農(nóng)機企業(yè)，2011年產(chǎn)值達(dá)1.9億元的亞澳已經(jīng)是陜西無可爭議的農(nóng)機龍頭。行業(yè)人士一提及陜西的農(nóng)機產(chǎn)品和農(nóng)機工業(yè)，很自然地與亞澳產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

　　亞澳的前身是建于1976年的當(dāng)?shù)氐囊患掖遛k企業(yè)，上世紀(jì)80年代研制出國內(nèi)第**臺旋播施肥機。史上**大的榮譽，大概是1991年被當(dāng)時的國家領(lǐng)導(dǎo)人作為國禮贈送給墨西哥。1994年亞澳改為承包制，2008年再次改制為股份制企業(yè)，并搬遷到如今的西安灃京工業(yè)園所在地，產(chǎn)能大幅提升。受益于產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)制度，近幾年公司插上騰飛的翅膀。也許有人對其1.9億元的產(chǎn)值不足為奇，但在規(guī)模優(yōu)勢并不明顯的國內(nèi)農(nóng)機具行業(yè)，亞澳已經(jīng)成為行業(yè)前三強了。

　　目前，亞澳公司產(chǎn)品涵蓋20-300馬力配套的系列多功能變速旋耕機、旋播施肥機、聯(lián)合耕整機、雙軸滅茬機、玉米精量播種機和水田打漿機等八大系列80多種產(chǎn)品，不過核心主營產(chǎn)品仍為旋耕機與旋播施肥機等復(fù)式耕播機具，暢銷于全國的23個省份，成為國內(nèi)農(nóng)機具領(lǐng)域覆蓋面**廣的企業(yè)。

　　分析亞澳的成功，主要源于“專注”二字。多年來公司一直專注于農(nóng)機產(chǎn)品，力求解決農(nóng)民耕播難題。公司總經(jīng)理史炳哲告訴記者，除了有一個近30人的研究所進(jìn)行自主創(chuàng)新，還依托大專院校和科研機構(gòu)聯(lián)合研發(fā)、不斷完善，目前公司擁有專利技術(shù)30余項。公開資料顯示，亞澳已成為國內(nèi)農(nóng)機具領(lǐng)域?qū)＠麛?shù)量行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)。令公司總經(jīng)理史炳哲頗為自豪的是，公司的變速旋耕機，一舉解決了拖拉機作業(yè)快了效果差、作業(yè)慢了效益低的問題；而其旋播施肥機化肥使用有效率提高60%以上。

　　為確保市場流通的產(chǎn)品和備件100%合格，解決客戶的后顧之憂，質(zhì)量問題從不馬虎。每當(dāng)銷售季節(jié)和服務(wù)期結(jié)束，亞澳就會將市場上未用完的配件和整機運回公司進(jìn)行保養(yǎng)與檢修，“將質(zhì)量問題盡量消化在公司內(nèi)部，有問題的產(chǎn)品嚴(yán)格不讓出廠，”公司全力做好質(zhì)量管控工作，智能化的裝配線要求零部件必然是標(biāo)準(zhǔn)化的，否則無法上線，跑冒滴漏的低級質(zhì)量問題絕不允許出現(xiàn)，須全部試一遍才能出廠，減少小毛病給農(nóng)民帶來的麻煩。一個生動的細(xì)節(jié)是，亞澳在對其旋耕機檢測時會聽其噪音，以判斷產(chǎn)品質(zhì)量。

　　亞澳還很重視用戶的服務(wù)質(zhì)量，每臺機器都要強化培訓(xùn)，公司先對經(jīng)銷商培訓(xùn)，經(jīng)銷商再給用戶培訓(xùn)，旋耕機做到50%回訪、旋播機免耕機則做到100%回訪，后續(xù)配件的供應(yīng)列入與經(jīng)銷商的合同條款。

　　按照史炳哲的設(shè)想，今后公司的重心將放在兩頭――研發(fā)和銷售，著力于提高營利能力與提高產(chǎn)品的附加值。而生產(chǎn)環(huán)節(jié)除了核心部件仍自己做，將更多依靠外協(xié)配套商。事實上，這與臺灣施振榮博士提出的“微笑曲線”理論不謀而合，兩頭的利潤很高，而中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤卻很微薄。

　　目前國內(nèi)90馬力以下的旋耕機、旋播機很多農(nóng)機具制造商都在做，競爭異常激烈，河南、河北的許多小廠，大搞價格戰(zhàn)，成本壓力自然就影響到產(chǎn)品質(zhì)量。為避免同質(zhì)化競爭的陷阱，亞澳調(diào)整發(fā)展重心，將精力更專注于90馬力以上的拖拉機配套產(chǎn)品上，在市場上則著重于東北和新疆市場。目前，國內(nèi)120馬力以上拖拉機配套機具除了進(jìn)口產(chǎn)品，70%都由亞澳提供。

　　采取如此發(fā)展策略和理念，一是因為這是國內(nèi)農(nóng)機具發(fā)展的方向和趨勢，隨著近年來農(nóng)機補貼政策的實施，拖拉機功率上延是不爭的事實。同時，史炳哲也并不諱言這種戰(zhàn)略選擇乃高端農(nóng)機產(chǎn)品的利潤率相對高些，也只有這樣，公司才更有資金實力投入下一輪研發(fā)，才更有能力購買質(zhì)量上乘的零部件、保證產(chǎn)品質(zhì)量，打造長遠(yuǎn)的品牌形象。事實證明，好東西農(nóng)民并不怕花錢。史炳哲研究外企產(chǎn)品的結(jié)果，“關(guān)鍵就是產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性高，要不價格那么高為什么農(nóng)民還是愿意買？”他反問道。

　　此外，這樣做也保證了經(jīng)銷商的贏利能力，有利于廠商之間結(jié)成更緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　鑒于此，目前，同類產(chǎn)品中亞澳產(chǎn)品價格也是**高的，譬如2.6米幅寬的旋耕機價格要比主要競爭對手高出3000元。“我們會讓農(nóng)民感到物有所值。”

　　產(chǎn)品往高端發(fā)展，對工藝設(shè)備的投入當(dāng)然也越來越大，對此亞澳亦不吝投入，3年來在這一塊的投資達(dá)到300多萬。盡管目前是國內(nèi)農(nóng)機具龍頭，但史炳哲頭腦仍很清醒。他稱，中國農(nóng)機具的精度方面與日本差距明顯，雖然亞澳在旋播機行業(yè)有一定位置，但和國際同行相比差距還相當(dāng)大，2013年要繼續(xù)加大力氣完善細(xì)節(jié)，“我們要認(rèn)真地做好設(shè)計、生產(chǎn)和質(zhì)量管控等工作，向國內(nèi)國際先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)。”

　　在史炳哲的心里還有一個隱結(jié)，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)的生產(chǎn)效率與歐美同行相比還是太低。以去年的銷售額計，亞澳417名員工人均產(chǎn)值僅50萬元左右，而德國企業(yè)人均產(chǎn)值達(dá)到兩三百萬元，日本久保田更是高達(dá)800萬元。2012年中期，亞澳曾力邀原蘇州久保田的前負(fù)責(zé)人中居俊雄充當(dāng)顧問，力爭在現(xiàn)場管理、質(zhì)量管理等方面采取日本的精益化生產(chǎn)方式、優(yōu)化生產(chǎn)流程方案。此項目后因釣魚島問題而引發(fā)變故，但史炳哲稱，還要切實采取措施大力推進(jìn)效益的改善。

　　目前國內(nèi)主機的與農(nóng)具的配套比還很低。安徽省農(nóng)機局江洪銀先生認(rèn)為，國內(nèi)需要幾個像樣的農(nóng)機具企業(yè)支撐行業(yè)發(fā)展，大中拖消費量上來了，對農(nóng)機具的需求也增加了，不僅要有數(shù)量，更需要有質(zhì)量。亞澳，仍需繼續(xù)努力?！?文/朱禮好來源：農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督2013年第1期)

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