吉峰農(nóng)機(jī)瘋狂并購(gòu)經(jīng)銷商思變 農(nóng)機(jī)帝國(guó)疲態(tài)初顯

　　在創(chuàng)下半年來股價(jià)新高僅一日之后，1月23日，吉峰農(nóng)機(jī)逆市大跌6.92%，創(chuàng)下9個(gè)月來**大單日跌幅。此前半年，其漲幅逾30%。

　　吉峰農(nóng)機(jī)同日發(fā)布的一份2012年業(yè)績(jī)大幅下滑的公告，無疑成為股價(jià)反轉(zhuǎn)的始作俑者。公告顯示，公司2012年凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為703.85萬~2815.38萬元，同比下滑達(dá)60%~90%，為其上市以來首次業(yè)績(jī)下滑。

　　而公司去年三季報(bào)曾預(yù)計(jì)下滑30%左右，記者注意到，截至1月19日，對(duì)該公司2012年度作出業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)的共計(jì)3家機(jī)構(gòu)，平均凈利預(yù)測(cè)竟達(dá)5600萬元，同比下滑僅為19.96%。

　　與此同時(shí)，吉峰農(nóng)機(jī)高速擴(kuò)張下的主營(yíng)規(guī)模增長(zhǎng)則仍在持續(xù)。其2012年?duì)I收將達(dá)53.82億元至58.95億元，同比增長(zhǎng)5%-15%。

　　兩組完全背離的數(shù)據(jù)，讓吉峰農(nóng)機(jī)規(guī)模擴(kuò)張下的運(yùn)營(yíng)低效暴露無遺。有農(nóng)機(jī)業(yè)內(nèi)人士對(duì)其不乏擔(dān)憂：“倚靠融資并購(gòu)擴(kuò)張路數(shù)已盡，吉峰農(nóng)機(jī)又將拿什么來拯救農(nóng)機(jī)帝國(guó)？”

　　四季度的業(yè)績(jī)滑鐵盧？

　　出乎機(jī)構(gòu)意料的關(guān)鍵變化發(fā)生在去年第四季度。以前三季度約4200萬元的凈利潤(rùn)測(cè)算，吉峰農(nóng)機(jī)第四季度不僅未實(shí)現(xiàn)盈利，反而虧損約1400萬到3500萬元。

　　不過，公司對(duì)于業(yè)績(jī)下滑的解釋并無新意。第一位原因仍是其工程機(jī)械板塊所表現(xiàn)的業(yè)績(jī)低迷。

　　歷年財(cái)報(bào)顯示，吉峰農(nóng)機(jī)工程機(jī)械業(yè)務(wù)始于2009年，當(dāng)年?duì)I收占比為1.91%，2011年飆升至22.75%，與此同時(shí)，公司傳統(tǒng)主營(yíng)農(nóng)機(jī)占比則由84.57%降到了64.97%。如此來看，單純依靠農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，公司營(yíng)收仍存在10%左右的增長(zhǎng)。

　　但這似乎仍難抵擋公司相關(guān)費(fèi)用的增長(zhǎng)。據(jù)公司稱，因主營(yíng)農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)需代墊的國(guó)家補(bǔ)貼資金規(guī)模增加，致使向金融機(jī)構(gòu)融資成本持續(xù)增加，導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用支出增長(zhǎng)。同時(shí)，公司規(guī)模擴(kuò)張下的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用支出亦有較大增長(zhǎng)。

　　“四季度為行業(yè)傳統(tǒng)淡季，業(yè)績(jī)縮水一般較為正常，但主營(yíng)出現(xiàn)虧損可能性并不大。除非有大幅費(fèi)用的計(jì)提和支付。”四川某農(nóng)機(jī)行業(yè)人士稱。在他看來，吉峰農(nóng)機(jī)四季度農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼大幅結(jié)算之后，應(yīng)收賬款會(huì)有所下降，財(cái)務(wù)費(fèi)用在有經(jīng)營(yíng)資金補(bǔ)充的情況下，應(yīng)該不至于有太大增長(zhǎng)。

　　而吉峰農(nóng)機(jī)在四季度還加大了現(xiàn)金流的管控。如總體控制和壓縮供應(yīng)商年末推出的現(xiàn)金買斷式臺(tái)階返利商務(wù)政策，以減輕買斷庫存現(xiàn)金流出壓力等。

　　顯然，這對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并未起到積極作用，而伴隨公司省外主要梯級(jí)控股子公司所在區(qū)域銷售業(yè)績(jī)逐步增長(zhǎng)，歸屬上市公司權(quán)益則在一定程度上被迫攤薄。

　　“公司管理制度上做了積極調(diào)整，但因近兩年擴(kuò)張較快，成本上升的確嚴(yán)重，在缺乏更多資金運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，業(yè)績(jī)的良性增長(zhǎng)勢(shì)必也受到影響。”面對(duì)凈利下滑質(zhì)疑，公司某高層告訴記者。

　　在其看來，公司四季度的業(yè)績(jī)驟降早在下半年之初已經(jīng)顯現(xiàn)，而虧損超出預(yù)期則與擴(kuò)張過快導(dǎo)致的費(fèi)用大幅增長(zhǎng)有密切關(guān)系。

　　并購(gòu)戰(zhàn)略逐漸失效？

　　事實(shí)上，早在四季度之初，四川某農(nóng)機(jī)銷售商就曾告訴記者，吉峰大農(nóng)機(jī)戰(zhàn)略以及并購(gòu)擴(kuò)張舉措，存在市場(chǎng)難以融合的弊端，業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)受市場(chǎng)環(huán)境改變而尾大不掉。

　　縱觀吉峰上市三年來的發(fā)展情況，公司熱衷于以超募資金四處并購(gòu)擴(kuò)張，但皆難見效率。除連鎖網(wǎng)點(diǎn)遍地開花，難有管理績(jī)效提升，相反卻受到了管理及成本費(fèi)用的急速上升拖累。

　　這幾乎是吉峰農(nóng)機(jī)在其西南發(fā)家地所沿用的老路。即通過捆綁當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，間接切割市場(chǎng)份額。但因“農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資源本地化”的潛規(guī)則，吉峰每次市場(chǎng)擴(kuò)張的資金成本不菲，記者注意到，近年來其并購(gòu)資金幾乎都以千萬元計(jì)。

　　事與愿違的是，諸多并購(gòu)效果卻不明顯。梯級(jí)控股的投資結(jié)構(gòu)導(dǎo)致其控股地位較弱，利潤(rùn)攤薄嚴(yán)重，**終，市場(chǎng)看到的是公司營(yíng)收規(guī)模大了，利潤(rùn)卻少了。

　　此外，管理上鞭長(zhǎng)莫及，漏洞較大，單店利潤(rùn)率趨勢(shì)向下，而資金優(yōu)勢(shì)變?nèi)酰B鎖發(fā)展受阻，特別是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而無奈合作的連鎖店，隨著資金緊張，利益沖突加劇。

　　有經(jīng)銷商告訴記者，吉峰其實(shí)并沒有什么獨(dú)特的商業(yè)模式，公司能做的服務(wù)很多經(jīng)銷商都能做，只是沒有那么多資金。正因?yàn)榧宓木揞~募集資金，他們以前才選擇合作，因?yàn)榭梢誀?zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額，也可探索更多的銷售模式。

　　面對(duì)如今募資彈盡糧絕、融資日趨乏力的吉峰農(nóng)機(jī)，經(jīng)銷商則已開始思考自身出路。據(jù)前述經(jīng)銷商稱，他們完全可以自己?jiǎn)为?dú)操作，特別是吉峰市場(chǎng)較弱的地方。即便是原有的市場(chǎng)，只要自己有實(shí)力和精力去活動(dòng)，也依然能從吉峰口中奪下一塊肉。

　　顯然，資金鏈趨緊的吉峰農(nóng)機(jī)已然陷入兩難境地，要發(fā)展勢(shì)必需收縮擴(kuò)張戰(zhàn)線，拓展全新業(yè)務(wù)；而要擴(kuò)張，卻又要承擔(dān)高負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)。