山東五征外貿出口實現(xiàn)逆勢增長

　　今年以來，全球經(jīng)濟形勢依然嚴峻，國內眾多機械制造企業(yè)外貿業(yè)績普遍下滑。五征積極開發(fā)新興市場，不斷提高產品技術含量，加強技術服務支持，國際貿易業(yè)務逆勢增長，1-11月份，農用車、汽車和農業(yè)裝備外貿總值達8100萬元，同比增長10.7%，全年預計1億元。

　　五征根據(jù)國外市場差異和當?shù)匦枨箝_發(fā)適銷對路產品，提高產品競爭優(yōu)勢。針對非洲市場，五征開發(fā)了多用途三輪車，水罐車，柵欄車，冷藏車等，一機多用，經(jīng)濟實惠，深受當?shù)赜脩魵g迎。針對越南市場的新法規(guī)，開發(fā)了1500微卡，并通過了當?shù)卣J證，為開發(fā)越南市場拿到了一把鑰匙。針對泰國市場，改進55馬力拖拉機，增加了駕駛室、空調裝置，更適合當?shù)匦枨?，初步得到用戶認可。

　　五征還加強國際市場售后服務工作，針對國際市場的反饋，派遣售后服務人員進行技術指導、裝配、售后服務工作。派遣技術服務人員到加納、泰國、越南、喀麥隆、津巴布韋、迪拜等國家地區(qū)進行裝配級售后服務指導，在重點國家重點區(qū)域市場長期派駐售后服務人員。與加納客戶合作設立了SKD組裝線，先后派出10人次技術人員進行產品組裝，售后服務指導工作，為當?shù)嘏囵B(yǎng)了一批專業(yè)技術工人，通過良好的服務，樹立了五征品牌形象。

　　公司還有重點、有計劃的開拓新市場。針對國際市場的調研，專門組織隊伍到目標市場國家進行市場調研與分析，取得第一手市場資料。派遣人員到巴西、泰國、俄羅斯等國家進行市場調研，邁出了銷售前端化第一步。通過走訪客戶，競爭對手分析，行業(yè)情況報告等，獲得了市場情報，也積累了市場開拓經(jīng)驗。2012年新開發(fā)客戶10多家，主要在泰國、巴西、哥倫比亞、尼日利亞等國家。五征產品在海外逐漸得到越來越多用戶的認可。

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