關(guān)注微信
小程序

美國(guó)愛(ài)科集團(tuán):現(xiàn)在是進(jìn)入中國(guó)的**佳時(shí)點(diǎn)

作者:楊鴻博 馬錚 本站發(fā)布時(shí)間:2011年09月19日 收藏

  本月上旬,美國(guó)愛(ài)科集團(tuán)董事會(huì)主席、總裁兼首席執(zhí)行官馬丁·瑞奇哈根乘專(zhuān)機(jī)來(lái)到中國(guó),4天輾轉(zhuǎn)四地,愛(ài)科在中國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)了一系列重要?jiǎng)幼?。?ài)科集團(tuán)如何看待中國(guó)市場(chǎng)?愛(ài)科的中國(guó)戰(zhàn)略如何實(shí)施?同其他國(guó)際巨頭相比,愛(ài)科集團(tuán)又有何優(yōu)勢(shì)?本報(bào)值此之機(jī),對(duì)瑞奇哈根先生進(jìn)行了專(zhuān)訪。

  關(guān)于中國(guó)戰(zhàn)略

  《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:2008年,您在接受本報(bào)社長(zhǎng)宋毅采訪時(shí)表示,愛(ài)科當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)重點(diǎn)仍在北美和歐洲,尚不考慮將企業(yè)的發(fā)展重心轉(zhuǎn)向中國(guó)。而在去年舉行的愛(ài)科大慶工廠簽約儀式上,愛(ài)科集團(tuán)高層卻表示,農(nóng)機(jī)的未來(lái)在中國(guó),愛(ài)科已經(jīng)決定將中國(guó)作為戰(zhàn)略重心和重要生產(chǎn)基地之一。短短兩年間,愛(ài)科的中國(guó)策略為何會(huì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變?作為全球生產(chǎn)基地之一,愛(ài)科是否會(huì)將相關(guān)部分產(chǎn)品研發(fā)也放在中國(guó)?

  馬丁·瑞奇哈根:非常感謝貴報(bào)社一直以來(lái)對(duì)愛(ài)科集團(tuán)的關(guān)注。愛(ài)科這次大規(guī)模進(jìn)軍中國(guó),看似有些突然,實(shí)際上卻決非一個(gè)輕率的決定。在我任職于愛(ài)科集團(tuán)的8年里,我們一直進(jìn)行著市場(chǎng)分析方面的工作,并對(duì)愛(ài)科進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的策略和時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行討論。我們認(rèn)識(shí)到,中國(guó)有著廣闊的市場(chǎng)和良好的發(fā)展機(jī)遇,而目前愛(ài)科進(jìn)軍中國(guó)的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。**近幾年,愛(ài)科花在中國(guó)上的時(shí)間與精力與日俱增,未來(lái)還要投入更多的人力物力。

  同時(shí),我們感到,在中國(guó)之外的地方為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品是不明智的。因此愛(ài)科將會(huì)在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心,設(shè)計(jì)更加貼近中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品??梢酝嘎兜氖?,愛(ài)科對(duì)于中國(guó)研發(fā)中心的投入將會(huì)非常巨大,中國(guó)將成為愛(ài)科中小馬力拖拉機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的重要基地。我們還會(huì)聘請(qǐng)一位中國(guó)專(zhuān)家擔(dān)任中國(guó)研發(fā)中心的負(fù)責(zé)人。

  《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:目前愛(ài)科在兗州、上海、常州、大慶設(shè)立生產(chǎn)基地。這對(duì)于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間并不太長(zhǎng)的愛(ài)科來(lái)說(shuō),戰(zhàn)線鋪得這么長(zhǎng),是否會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)?

  馬丁·瑞奇哈根:愛(ài)科在中國(guó)的布局在很大程度上參照了中國(guó)市場(chǎng)自身的特點(diǎn),這樣布局是非常明智的。愛(ài)科首先在大慶建廠,生產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)和大型聯(lián)合收割機(jī),這是因?yàn)榇笮蜋C(jī)具在中國(guó)北方市場(chǎng)需求量很大。同時(shí),高端機(jī)具也能夠成為愛(ài)科的一張“名片”,有利于品牌的進(jìn)一步推廣。而打開(kāi)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械的版圖,我們可以看到目前南方地區(qū)以使用中小型拖拉機(jī)和收獲機(jī)械為主,因此我們選擇在常州生產(chǎn)50至130馬力拖拉機(jī),一來(lái)貼近市場(chǎng),二來(lái)也靠近零部件供應(yīng)基地。有了這一南一北兩個(gè)基地之后,中間當(dāng)然不能空白。聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng),也就是大豐此前的主要市場(chǎng),恰好位于中國(guó)華北地區(qū)。因此加大在這里的投入也是順理成章的事情。

  關(guān)于中國(guó)工廠

  《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:在今年4月份舉行的愛(ài)科-大豐合資合作簽約儀式上,您對(duì)外界宣布,愛(ài)科-大豐將成為愛(ài)科家族的第五個(gè)品牌。大豐也是愛(ài)科在華第一個(gè)并購(gòu)成功的企業(yè)。愛(ài)科收購(gòu)大豐后,會(huì)如何運(yùn)作這一品牌?

  馬丁·瑞奇哈根:我們認(rèn)為,收購(gòu)后,保留收購(gòu)的品牌是非常必要的,特別是像大豐這樣在中國(guó)歷史較為悠久,品牌價(jià)值較高的企業(yè),更有利于其品牌價(jià)值的延續(xù)和增值。我們不但要保留大豐的品牌,還要保留其團(tuán)隊(duì)。下一步,愛(ài)科將以中國(guó)為中心,將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)輻射到周邊如俄羅斯、巴基斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦等國(guó)家。

  《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:愛(ài)科的常州和大慶工廠投產(chǎn)后,產(chǎn)品的本地化率能達(dá)到多少?產(chǎn)品成本和售價(jià)會(huì)出現(xiàn)何種程度的降低?

  馬丁·瑞奇哈根:在常州和大慶,我們的目標(biāo)是所有在中國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品均完全由中國(guó)生產(chǎn),因此本地化的目標(biāo)是100%。大豐目前不存在本地化問(wèn)題,但很快我們將在大豐引進(jìn)新型的大型收割機(jī),目前正在選型階段,**終也將實(shí)現(xiàn)100%的本地化。我們計(jì)劃在中國(guó)建立零配件生產(chǎn)基地,除供應(yīng)中國(guó)工廠外,還將出口巴西、阿根廷、墨西哥和美國(guó)。在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn),成本上非常有競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)從目前匯率等方面考慮也具備比較優(yōu)勢(shì)。

  《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:愛(ài)科收購(gòu)大豐,對(duì)其定位是什么?收購(gòu)相對(duì)低端的中國(guó)農(nóng)機(jī)品牌,是否會(huì)對(duì)愛(ài)科的品牌造成影響?

  馬丁·瑞奇哈根:這種擔(dān)心完全沒(méi)有必要。愛(ài)科在收購(gòu)其他品牌以及與其他品牌進(jìn)行合作方面有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。與很多同行收購(gòu)其他企業(yè)之后,就將其產(chǎn)品打上自己的標(biāo)簽做法不同,我們保留被收購(gòu)的品牌,并持續(xù)對(duì)其投資,通常還會(huì)保留并加強(qiáng)被收購(gòu)品牌的管理團(tuán)隊(duì)。這種策略同樣會(huì)被應(yīng)用于大豐。我們認(rèn)為,大豐在中國(guó)收獲機(jī)械市場(chǎng)中占據(jù)舉足輕重的位置,而愛(ài)科對(duì)大豐的收購(gòu)會(huì)令這一品牌百尺竿頭,更進(jìn)一步。

  《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:近年來(lái),愛(ài)科在華一直努力尋求合作,也同不少農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)行過(guò)商談,今后在中國(guó)是否還有并購(gòu)的計(jì)劃?

  馬丁·瑞奇哈根:幾年前,我們的確曾經(jīng)與中國(guó)的幾家企業(yè)進(jìn)行過(guò)接洽。在當(dāng)時(shí)的條件下,達(dá)成協(xié)議并不是一件容易的事。現(xiàn)在的條件與幾年前相比有了變化,很多企業(yè)合作的意向變得更加明顯。我們認(rèn)為中國(guó)的大型企業(yè)應(yīng)該會(huì)對(duì)雙贏的合作方案產(chǎn)生興趣。諸如中國(guó)一拖福田雷沃等中國(guó)企業(yè)都有著非常專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì),今后愛(ài)科會(huì)很有可能與中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)一步合作。

  關(guān)于財(cái)務(wù)狀況

  《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:作為一家國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭,愛(ài)科的財(cái)務(wù)狀況備受關(guān)注。2009年,愛(ài)科銷(xiāo)售凈額同比下降了約20%。同時(shí),愛(ài)科去年的負(fù)債總額是27.77億美元,占總資產(chǎn)的一半以上。而據(jù)您透露,今年到目前為止愛(ài)科卻沒(méi)有任何銀行貸款。作為一個(gè)以投資并購(gòu)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè),這是否說(shuō)明愛(ài)科今年除中國(guó)外在全球范圍內(nèi)并無(wú)好的投資項(xiàng)目?而中國(guó)市場(chǎng)的成功與否,對(duì)愛(ài)科來(lái)說(shuō)是否顯得更加重要?

  馬丁·瑞奇哈根:金融危機(jī)后,愛(ài)科的銷(xiāo)售凈額出現(xiàn)了一定下滑。但與其他企業(yè)相比,愛(ài)科受到金融危機(jī)的影響其實(shí)是比較小的。正如你所說(shuō),2009年愛(ài)科集團(tuán)的銷(xiāo)售凈額下降約20%,而當(dāng)時(shí)不少企業(yè)其實(shí)下降了50%以上。近幾年,愛(ài)科的現(xiàn)金流非常充裕,3年前為5億美元,去年為7億美元,今年預(yù)計(jì)將超過(guò)去年,有可能達(dá)到10億美元。同時(shí),愛(ài)科目前沒(méi)有任何銀行借款。這并非因?yàn)闆](méi)有好的投資項(xiàng)目。事實(shí)上,在中國(guó)之外,目前集團(tuán)正在醞釀一項(xiàng)重要的投資。相反,擁有良好的財(cái)務(wù)狀況,愛(ài)科隨時(shí)可以進(jìn)行大規(guī)模的并購(gòu)、投資,愛(ài)科的財(cái)務(wù)狀況十分良好。

  關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)

  《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:目前,中國(guó)農(nóng)民收入不高,購(gòu)買(mǎi)力有限。愛(ài)科的產(chǎn)品卻是以大馬力、高科技為賣(mài)點(diǎn)的。您如何看待這一現(xiàn)實(shí)矛盾?

  馬丁·瑞奇哈根:我們注意到中國(guó)市場(chǎng)上的這一現(xiàn)狀。但我認(rèn)為中國(guó)農(nóng)民的收入水平正在逐年提高,未來(lái)這一趨勢(shì)還會(huì)延續(xù)。此外,愛(ài)科注意到,中國(guó)農(nóng)村收入的模式、農(nóng)村信用體系的建設(shè)等都會(huì)在未來(lái)得到積極的改變。而愛(ài)科十分注重本地化的工作,制造高品質(zhì)、高科技、農(nóng)民能夠買(mǎi)得起的產(chǎn)品。另外,如果你了解愛(ài)科公司的話,應(yīng)該知道我們有專(zhuān)門(mén)的金融部門(mén)。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái),它起到銀行的作用,可以讓農(nóng)民以貸款、分期付款等方式購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)。我們也在考慮將這一部門(mén)引入中國(guó)市場(chǎng)。事實(shí)上,我明天就要到圣迭戈,與該部門(mén)的負(fù)責(zé)人討論這個(gè)問(wèn)題。

  《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:與其他進(jìn)入中國(guó)多年的國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭相比,此時(shí)才全面進(jìn)入中國(guó)的愛(ài)科,起步是否有點(diǎn)晚?

  馬丁·瑞奇哈根:很多人或許并未注意到,愛(ài)科進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也已經(jīng)有10年的歷史了。這幾年,在愛(ài)科亞洲區(qū)大客戶總監(jiān)王燕燕女士的努力下,我們已經(jīng)銷(xiāo)售了數(shù)以千計(jì)的拖拉機(jī),這為我們后來(lái)的工作打下了良好的基礎(chǔ)。而愛(ài)科也認(rèn)為現(xiàn)在正是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的**佳時(shí)機(jī)。現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)正處于蓬勃發(fā)展的時(shí)期,對(duì)大馬力、高技術(shù)的拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)的需求不斷增加。我們堅(jiān)信愛(ài)科一定會(huì)后來(lái)居上,正如我們?cè)谑澜缙渌貐^(qū)的表現(xiàn)一樣。

  《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:為了使中國(guó)農(nóng)民在盡量短的時(shí)間內(nèi)了解、應(yīng)用愛(ài)科的新產(chǎn)品、新技術(shù),愛(ài)科將如何與中國(guó)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作?

  馬丁·瑞奇哈根:農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的推廣十分重要。目前我們已經(jīng)開(kāi)始著手同中國(guó)農(nóng)機(jī)推廣部門(mén)的合作,并且已開(kāi)始付諸實(shí)踐。在大慶,愛(ài)科一直以來(lái)持續(xù)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn),在全國(guó)范圍內(nèi),我們也與推廣機(jī)構(gòu)取得了聯(lián)系。此外,我們還建立了示范農(nóng)場(chǎng),在那里,所有潛在用戶以及來(lái)自中國(guó)各地從事農(nóng)機(jī)相關(guān)工作的人士都可以親眼目睹我們的機(jī)具是如何工作的。對(duì)用戶的培訓(xùn)是很重要的,愛(ài)科一刻也沒(méi)有放松這方面的工作。

  《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:不久前愛(ài)科表示,在即將舉行的Agritechnica展會(huì)上,愛(ài)科將成立中國(guó)展區(qū)或中國(guó)服務(wù)區(qū),為來(lái)自中國(guó)的記者和參觀者提供服務(wù)。能否介紹一下這方面的情況?

  馬丁·瑞奇哈根:愛(ài)科目前已經(jīng)明確,將在11月于德國(guó)漢諾威舉辦的Agritechnica展會(huì)上設(shè)立中國(guó)服務(wù)區(qū)。據(jù)我了解,愛(ài)科是第**家如此重視中國(guó)觀眾的企業(yè)。我們中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將會(huì)到場(chǎng),為中國(guó)觀眾詳細(xì)講解愛(ài)科的產(chǎn)品與技術(shù),同時(shí)還會(huì)提供語(yǔ)言服務(wù)。這些服務(wù)不僅限于對(duì)我們的經(jīng)銷(xiāo)商等觀眾,也包括記者以及所有希望了解愛(ài)科公司的人士。我想,這表達(dá)了愛(ài)科公司對(duì)中國(guó)的重視。

  更多公司信息,請(qǐng)?jiān)L問(wèn):美國(guó)愛(ài)科集團(tuán)(AGCO)中國(guó)及亞太地區(qū)總部

分享到:
新聞來(lái)源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/
  • 暫無(wú)評(píng)論
加載更多