挺進(jìn)東北 金億勝券在握

　　7月29日，中國**大的陸上油田和重要的石油化工基地大慶市風(fēng)和日麗，陽光明媚。在位于大慶市郊的石油裝備工業(yè)園內(nèi)，彩旗飄揚(yáng)，籌備歷時近一年，投資達(dá)1億元的黑龍江金億機(jī)械制造有限公司終于正式落戶開業(yè)。

　　開業(yè)儀式簡短而隆重，各方來賓上臺致辭，紛紛表達(dá)熱情洋溢的祝賀。黑龍江省農(nóng)委農(nóng)機(jī)局副局長謝慶華、黑龍江農(nóng)墾總局農(nóng)機(jī)局局長李俊、遼寧省農(nóng)機(jī)局局長曲平、大慶高新區(qū)黨工委書記李振國、山東金億制造有限公司董事長馬金英等十余嘉賓共同為黑龍江金億機(jī)械制造有限公司開業(yè)剪彩。

　　由此，山東金億正式落戶黑龍江大慶，開始進(jìn)入一個新的發(fā)展時期。

　　東北市場下好棋

　　去年玉米自走機(jī)市場火暴，一些地區(qū)甚至出現(xiàn)了“一機(jī)難求”的局面，結(jié)果導(dǎo)致今年各大企業(yè)紛紛提前投入生產(chǎn)，大量備貨，正當(dāng)各大企業(yè)摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場的時候，上半年全國小麥機(jī)產(chǎn)銷突遭冷遇，這讓部分企業(yè)對于今年的玉米收獲機(jī)市場也開始保持了謹(jǐn)慎態(tài)度。就在各企業(yè)觀望之時，山東金億卻高調(diào)宣布黑龍江金億機(jī)械制造有限公司正式開業(yè)。

　　黑龍江金億機(jī)械制造有限公司的成立并非偶然。早在去年，黑龍江省農(nóng)機(jī)部門領(lǐng)導(dǎo)和大慶市農(nóng)機(jī)局、招商局大力熱邀金億前去考察，鑒于金億產(chǎn)品在東北市場的良好表現(xiàn)和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，此行點(diǎn)燃了金億董事長馬金英內(nèi)心對大慶，對東北市場的熱情。也是從那時起，金億大慶工廠就已經(jīng)為東北市場開始組裝產(chǎn)品，不過當(dāng)時組裝產(chǎn)量目標(biāo)僅100臺，不能完全滿足東北市場的需求。正因?yàn)樵诖髴c設(shè)立了組裝廠，金億發(fā)現(xiàn)這樣不僅減少了運(yùn)營成本，而且還大大縮小了供貨時間，很大程度上提升了金億在東北市場的服務(wù)質(zhì)量，為做好東北服務(wù)打好了基礎(chǔ)。

　　在接下來的一年時間里，金億先后投資1億元建設(shè)生產(chǎn)線及工廠。第一期投資了3000萬元，租用6300平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房，建設(shè)玉米收獲機(jī)總裝生產(chǎn)線；第二期今年3月啟動，投資7028萬元，租用近1.3萬平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房及附房，主要建設(shè)年產(chǎn)1500臺大功率自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)及主要零部件生產(chǎn)線，多元發(fā)展水稻聯(lián)合收割機(jī)、大豆聯(lián)合收獲機(jī)及高端配套農(nóng)機(jī)具。馬金英說，黑龍江金億機(jī)械制造有限公司成立后，將承擔(dān)金億公司各類產(chǎn)品年生產(chǎn)總量的1/5，極大程度地滿足東北市場對金億產(chǎn)品的需求。項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，黑龍江金億計(jì)劃年實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)4.5億元。

　　足夠資本決戰(zhàn)東北

　　挺進(jìn)東北，金億顯得信心十足，馬金英認(rèn)為，金億有足夠的資本去角逐市場，這個資本就是產(chǎn)品。山東金億擁有小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，玉米兩行、三行、四行收獲機(jī)等眾多市場暢銷產(chǎn)品。其中，四行玉米收獲機(jī)則是金億在東北市場的“排頭兵”。為了打開東北市場，金億特別針對黑龍江市場的玉米種植特點(diǎn)、種植農(nóng)藝、種植品種和長勢差異等，確立了準(zhǔn)確的市場技術(shù)路線。同時，金億研發(fā)人員還對國內(nèi)外各種玉米收獲機(jī)型和技術(shù)作了大量比較與研究，進(jìn)行了模塊式的技術(shù)整合，再升華為創(chuàng)新，形成了適合東北市場的產(chǎn)品。2007年，三行機(jī)樣機(jī)試制成功，四行機(jī)投放市場，逐步獲得了用戶認(rèn)可。2008年，“春雨”自走式四行機(jī)在東北市場銷售40多臺，初步打開東北市場。2009年，原本計(jì)劃在東北銷售120臺，但全年銷售150臺，超額完成目標(biāo)。2010年，四行機(jī)在東北市場銷售700臺，產(chǎn)品遍布東三省及內(nèi)蒙古，用戶口碑良好，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政府招標(biāo)目錄中位居前列，成為**具競爭力的品牌之一。

　　正基于東北市場良好的反應(yīng)，金億一開始將今年目標(biāo)定為2500臺。但馬金英認(rèn)為，今年各企業(yè)投產(chǎn)較早，生產(chǎn)玉米收獲機(jī)的企業(yè)較多，市場產(chǎn)品充足，市場銷售高峰比預(yù)期來得晚，種種因素對今年的玉米收獲機(jī)市場產(chǎn)生了影響。鑒于此種情況，金億及時調(diào)整了產(chǎn)銷目標(biāo)，將原來計(jì)劃產(chǎn)銷2500臺調(diào)整到2000臺。雖然調(diào)整了產(chǎn)銷目標(biāo)，但從長遠(yuǎn)來看，她認(rèn)為玉米機(jī)市場仍潛力巨大，銷售將依然火暴。

　　據(jù)了解，今年黑龍江、吉林等地的玉米收獲機(jī)補(bǔ)貼指標(biāo)名額早在年初就已經(jīng)全部申請完畢。一位來自黑龍江佳木斯的金億經(jīng)銷商預(yù)計(jì)，他今年的銷量將會過百，比去年增加三到四倍。為了迎合目前銷售旺季，金億也作出了充足的準(zhǔn)備。目前金億正全力備貨、運(yùn)貨，各地銷售負(fù)責(zé)人都做好了短時間農(nóng)民大量提貨的準(zhǔn)備，爭取**短時間內(nèi)把玉米收獲機(jī)送到農(nóng)民的手中。

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