有些企業(yè)搞玉米機就如刀尖上跳華爾茲

　　基于對玉米收獲機的良好預(yù)期，目前，對于中國農(nóng)機企業(yè)來說，玉米機可謂是一塊肥肉，爭相進(jìn)入。大多數(shù)人的理由是，目前我國的玉米機械化率還很低，按官方的數(shù)據(jù)，2010年只有25%，同時我國玉米種植面積達(dá)到4.5億畝，玉米是我國第二大糧食作物，常年種植面積4億多畝，產(chǎn)量占糧食總產(chǎn)量的30%左右。

　　不過在筆者看來，對不少企業(yè)來說，上玉米機更像是刀尖上跳華爾茲。

　　玉米機不像小四輪農(nóng)用車這種機械，對企業(yè)進(jìn)入的門檻相對較高。很多企業(yè)低估了玉米機的技術(shù)含量。國內(nèi)玉米機市場，是個多層次多結(jié)構(gòu)的不平衡市場。東北、西北、黃淮海區(qū)域，玉米的種植農(nóng)藝差別很大，對產(chǎn)品的適應(yīng)性、可靠性要求更高，對企業(yè)的技術(shù)實力要求也更高。

　　上玉米機的過程中，企業(yè)需要具備的研究開發(fā)實力，需要投入巨資于研究開發(fā)之中，需要保持一支高水平的科研團(tuán)隊，需要巨資用于維護(hù)團(tuán)隊，需要投入大量人財物進(jìn)入市場推廣提高市場占有率，需要投錢去運作提升品牌。

　　盡管不少農(nóng)機企業(yè)經(jīng)歷多年的發(fā)展，技術(shù)實力和資金實力都有了較大的提高，但是大多實力并不強勁，制造能力總體來說還比較低。對多數(shù)農(nóng)機企業(yè)而言，當(dāng)前**需要的提升自己的核心競爭力，守住自己的“利基市場”，以持久戰(zhàn)的心態(tài)進(jìn)行腳踏實地的模仿與學(xué)習(xí)，提升設(shè)計技術(shù)、可靠性技術(shù)、工藝流程、基礎(chǔ)材料、基礎(chǔ)機械零部件和電子元器件、基礎(chǔ)制造裝備、精益制造、柔性制造、涂裝能力等方面的基礎(chǔ)技術(shù)能力與制造能力，實現(xiàn)企業(yè)的茁壯成長、厚積薄發(fā)。

　　目前，我國農(nóng)機行業(yè)，一個重要特征是產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，技術(shù)路線單一，同行模仿嚴(yán)重。看到別的企業(yè)產(chǎn)品賣得較好，不出一兩年，從外觀到內(nèi)飾、到零部件的安裝都差不多。筆者就聽有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人讓下屬，螺絲都要像一家企業(yè)一樣擰，他的觀點是“和別人一樣，別人才會買”。且不說這種觀點的謬誤，單就有這種思想的人可能還在少數(shù)，由此可見我國同機同類產(chǎn)品的克隆成份。

　　搞玉米機，服務(wù)的要求高。相比小麥機，自走玉米機的用戶更加理性更加挑剔。同時，由于我國地域情況和玉米機地域特點的復(fù)雜性，企業(yè)的服務(wù)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，更需要個性化的服務(wù)，這就給企業(yè)的服務(wù)帶來更大壓力。無論是技術(shù)還是財力保障，對企業(yè)都是不小的考驗。特別是針對那些實力較弱的企業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)如果跟不上，前期工作做不好，對品牌的培育將是一句空話。

　　上玉米收獲機，也更加考驗企業(yè)的設(shè)計能力、制造能力、管理水平和品牌運作能力，玉米機的零部件達(dá)1000多個，自制率低的企業(yè)，單靠外協(xié)能把零部件組織起來就不是個簡單的活，對供應(yīng)鏈管理很重要，哪一個環(huán)節(jié)出了差錯，就影響整個機器的生產(chǎn)，這對物流、現(xiàn)場管理、庫存的管理、資金的占用都是一種考驗。在制造方面，很多企業(yè)外觀粗糙、人工涂裝，機器老化速度快，必然與雷沃、金億、迪爾這類有著良好工藝的企業(yè)相比落于下風(fēng)、輸在起跑線上。這么多企業(yè)都上玉米機，對品牌的培育與打造將更加激烈，對局部市場的爭奪將也陷于白熱化。**終，按照二八法則或按三四理論，**終不少企業(yè)或品牌必然出局，**后的贏家將是兩三家農(nóng)機寡頭。

　　從外部而言，不少農(nóng)機企業(yè)玉米機投放市場之后，并不能迅速被市場所接受，而需要一個逐步被市場認(rèn)可和接受的過程。從產(chǎn)品投放市場到獲得商業(yè)成功的漫長沉默期中，企業(yè)能否有效保護(hù)技術(shù)專利、保持市場壟斷位勢、能否挺過漫長的產(chǎn)品投入期到贏利回收期，都存在著很多的不確定因素。

　　玉米機一旦成功，能夠讓企業(yè)實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，甚至躍升為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。但是如果沒有扎實的腳底功夫，沖動的轉(zhuǎn)身只會加劇刀尖有創(chuàng)傷，甚至一著不慎、滿盤皆輸。去年以來，一家新進(jìn)入市場的企業(yè)在玉米機領(lǐng)域遭遇較高的故障率，對很多欲進(jìn)入玉米機的企業(yè)提了個醒。沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。在進(jìn)入之間，先看自己是否做好了人員、資金、市場、產(chǎn)品方面的準(zhǔn)備和與競爭對手的優(yōu)勢。