麥客“出征”路在何方？

　　近年來(lái)，傳統(tǒng)小麥跨區(qū)機(jī)收贏利空間不斷壓縮，受油價(jià)、人工費(fèi)、機(jī)械配件價(jià)格上漲和保有量大增等諸多因素的影響，小麥跨區(qū)作業(yè)機(jī)收市場(chǎng)情況變得錯(cuò)綜復(fù)雜。如何解決好當(dāng)前市場(chǎng)變化帶來(lái)的新課題，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)作業(yè)效益**大化？近日，筆者帶著這個(gè)問(wèn)題對(duì)山東諸城、萊州兩市的部分農(nóng)機(jī)大戶和農(nóng)機(jī)合作社進(jìn)行了調(diào)查，從中找出了一些答案——

　　“遍地是金”的年代已成歷史

　　“三夏”跨區(qū)機(jī)收市場(chǎng)整體將一改前些年高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，進(jìn)入一個(gè)正常的平穩(wěn)期。不斷增加的小麥?zhǔn)斋@機(jī)，有力地沖擊著小麥跨區(qū)機(jī)收市場(chǎng)，那個(gè)遍地是金的年代一去不復(fù)返。為此，有些機(jī)手瞻前顧后，甚至放棄跨區(qū)作業(yè)；有些機(jī)手卻信心十足，在逆境中找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。

　　談及今年為何沒(méi)有參加跨區(qū)作業(yè)，諸城市密州街道的“老麥客”孟軍無(wú)奈地告訴記者，今年新機(jī)器比去年多出很多，導(dǎo)致機(jī)收價(jià)格不漲反降。再加上現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，有些去年跨區(qū)作業(yè)時(shí)聯(lián)系好的客戶也借機(jī)壓價(jià)。由于當(dāng)初只是口頭約定，人家現(xiàn)在嫌貴想換人收割，他們也沒(méi)辦法?？晌飪r(jià)飛漲，柴油價(jià)格屢創(chuàng)新高，雇工及收割機(jī)的轉(zhuǎn)移費(fèi)用連連上漲，使得他們?cè)趦r(jià)格上浮動(dòng)的空間很小，由此不得不放棄一些市場(chǎng)。

　　“我搞農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)已有十多個(gè)年頭了，掌握了不少經(jīng)驗(yàn)，也搶占了一些市場(chǎng)。所以，新機(jī)具增多，并沒(méi)對(duì)我造成壓力。”萊州市夏邱鎮(zhèn)郭家村農(nóng)機(jī)手王京進(jìn)說(shuō)：“今年我們?nèi)匀チ藵?jì)寧作業(yè)，這些年一直在那里收割。去年就和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民訂好了合同，今年只是過(guò)去履行合同。另外，在熟人介紹下，還去了河南南陽(yáng)等地。這幾個(gè)今年才去的地方，因?yàn)槲覀兏傻煤?，現(xiàn)在也成了我的客戶。所以我沒(méi)為客戶發(fā)愁。”

　　“我們合作社機(jī)具全，技術(shù)硬，對(duì)跨區(qū)作業(yè)還是充滿信心的。”諸城市兆星農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社跨區(qū)作業(yè)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)馬兆星告訴筆者，現(xiàn)在各地都是家庭承包為主，大地塊少，小地塊多，車(chē)多了進(jìn)不了地，一臺(tái)兩臺(tái)的，當(dāng)?shù)刂薪闄C(jī)構(gòu)又不愿接機(jī)。但合作社就不一樣了，有組織、有紀(jì)律，大家信息共享，成員靈活調(diào)度，分散作業(yè)，不受地塊限制，遇到緊急情況相互支援，加之機(jī)具齊全，小麥?zhǔn)斋@、秸稈粉碎還田可一次性完成，讓農(nóng)民省心省力，很受歡迎。而且作業(yè)都有統(tǒng)一的嚴(yán)格的要求，作業(yè)質(zhì)量有保障，與當(dāng)?shù)刂薪闄C(jī)構(gòu)容易對(duì)接，很容易占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　筆者感言：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的機(jī)收市場(chǎng)，維護(hù)固有客戶，建立新客戶群，已成為機(jī)手們必須做好的功課。利用有效的合同簽約形式固定客戶，不失為一個(gè)有效方法。此外，實(shí)踐表明，合作化道路勢(shì)在必行，較之單打獨(dú)斗，其搶占市場(chǎng)、穩(wěn)固市場(chǎng)的威力更強(qiáng)，機(jī)械流動(dòng)更合理，能夠更好地實(shí)現(xiàn)收益**大化，服務(wù)優(yōu)良化，轉(zhuǎn)移快速化。

　　新機(jī)具成為搶占“制高點(diǎn)”的利器

　　在油價(jià)、人工成本攀升等因素“圍攻”下，跨區(qū)作業(yè)的機(jī)手們要“突出重圍”，獲得較好的收益，新機(jī)具無(wú)疑成為搶占機(jī)收市場(chǎng)“制高點(diǎn)”的利器。

　　“裝了小麥切碎器的聯(lián)合收獲機(jī)，農(nóng)民都搶著用，平均每臺(tái)車(chē)一天能收80多畝，收入達(dá)4000元。而沒(méi)裝切碎器的，跨區(qū)作業(yè)時(shí)就只能當(dāng)替補(bǔ)隊(duì)員，坐冷板凳了。”這是諸城市大多數(shù)機(jī)手的肺腑之言。

　　農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的融合是對(duì)新機(jī)具的客觀要求?，F(xiàn)在，各地玉米大部分采用貼茬播種。小麥聯(lián)合收割機(jī)加裝切碎裝置后，解決了秸稈的條狀鋪放，為玉米貼茬直播創(chuàng)造了條件，玉米的規(guī)范化種植，又為秋季玉米機(jī)收奠定了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，秸稈切碎后直接還田，省工省時(shí)，還能增產(chǎn)增收，很受農(nóng)民歡迎。

　　近年來(lái)，諸城參加跨區(qū)作業(yè)的小麥聯(lián)合收獲機(jī)80%都安裝了小麥秸稈切碎器，僅去年一年全市就新增小麥秸稈切碎器300多臺(tái)。小麥秸稈切碎器已成為機(jī)手跨區(qū)作業(yè)的“金字招牌”。

　　另外，購(gòu)置大型適合平原地區(qū)特點(diǎn)的先進(jìn)收割機(jī)也成為跨區(qū)作業(yè)機(jī)手的優(yōu)選。“去年我就發(fā)現(xiàn)，老收割機(jī)50元1畝沒(méi)人要，新機(jī)器70元1畝農(nóng)民還搶著要。”諸城市昌城鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)手鄭春華過(guò)去一直靠一臺(tái)老式收割機(jī)參加跨區(qū)作業(yè)，雖然技術(shù)沒(méi)有問(wèn)題，但“武器”不贏人，收益甚微。今年，他投資16萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)一臺(tái)收割機(jī)，據(jù)他講，新式收割機(jī)收割速度快，切碎效果好，糧食損失率低，農(nóng)民非常愿意使用。

　　筆者感言：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，大家比拼的就是服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量的好壞一方面取決于機(jī)手的工作態(tài)度、操作水平等，但更大一方面得靠高效率、高質(zhì)量的先進(jìn)機(jī)具的配備來(lái)保障。而這，就需要機(jī)手積累資金或采取合作方式及時(shí)更新機(jī)具，為提高作業(yè)質(zhì)量進(jìn)而搶占市場(chǎng)創(chuàng)造條件。

　　合理調(diào)整“作戰(zhàn)”方案增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　近幾年，各地機(jī)具迅猛增加，有些區(qū)域本地收割機(jī)即可完成作業(yè)，在此情況下盲目跨區(qū)，勢(shì)必影響收益。再加上長(zhǎng)時(shí)間、遠(yuǎn)距離的跨區(qū)作業(yè)，會(huì)造成人力成本消耗過(guò)大，油料成本增加，因而沒(méi)有固定客戶的機(jī)手更應(yīng)把省內(nèi)作業(yè)作為重點(diǎn)。

　　另外，跨區(qū)機(jī)收的規(guī)模和路線要從過(guò)去的大兵團(tuán)、主干線向小分隊(duì)、全方位轉(zhuǎn)變。以前的大型跨區(qū)作業(yè)隊(duì)由幾十臺(tái)收割機(jī)組成，主要沿國(guó)道、省道轉(zhuǎn)移，今年不少機(jī)手就只組織3-5臺(tái)收割機(jī)編隊(duì)出征，主要活躍在縣鄉(xiāng)公路。這樣的編隊(duì)機(jī)動(dòng)靈活，更加富有成效。萊州一些農(nóng)機(jī)手介紹說(shuō)，前些年，油價(jià)較低，從萊州到河南駐馬店，自己開(kāi)收割機(jī)的油錢(qián)和機(jī)具消耗總的費(fèi)用比租用運(yùn)輸卡車(chē)的花費(fèi)要低不少。但是今年，同樣的路線，自己開(kāi)收割機(jī)上路，光油錢(qián)就得花費(fèi)3000元左右，而與同伴合租卡車(chē)只需花費(fèi)不到2000元。所以，今年很多機(jī)手選擇找物流配貨公司租用卡車(chē)運(yùn)輸，這樣可省下不少費(fèi)用。此外，在人工費(fèi)徒漲的今天，利用先進(jìn)的作業(yè)輔助機(jī)具代替人工也很必要。一般來(lái)說(shuō)1臺(tái)收割機(jī)需要3個(gè)人，兩個(gè)機(jī)手，1個(gè)測(cè)量工。雇傭1個(gè)機(jī)手的價(jià)格大約是每人每天150到200元，1臺(tái)機(jī)具一季作業(yè)就需花費(fèi)人工成本4000元。為此，今年一部分機(jī)手特意為機(jī)具裝上了GPS，這樣就可實(shí)現(xiàn)測(cè)畝自動(dòng)化，有效壓縮了人工成本。

　　筆者感言：不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，跨區(qū)作業(yè)也如此。每次出發(fā)，機(jī)手都應(yīng)提前摸清目的地的機(jī)收市場(chǎng)情況，合理調(diào)整“作戰(zhàn)”方案，在跨區(qū)半徑、在機(jī)具運(yùn)輸、人工利用方面作出科學(xué)安排，避免盲動(dòng)，只有這樣才會(huì)實(shí)現(xiàn)跨區(qū)作業(yè)收益的**大化。

　　尋找新的“戰(zhàn)機(jī)”勢(shì)在必行

　　農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)形勢(shì)的新變化使農(nóng)機(jī)化主管部門(mén)的工作方式、工作重點(diǎn)也隨之調(diào)整。近兩年來(lái)，諸城市農(nóng)機(jī)管理部門(mén)已不再具體組織跨區(qū)作業(yè)，而是將跨區(qū)作業(yè)證發(fā)放給從事專業(yè)跨區(qū)作業(yè)的合作社、中介組織和經(jīng)紀(jì)人，由他們具體負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)跨區(qū)作業(yè)。

　　在萊州，除了7支中介服務(wù)組織外，還有許多農(nóng)機(jī)合作社也參與到農(nóng)機(jī)技術(shù)和信息服務(wù)之中。全市參加跨區(qū)作業(yè)的機(jī)手有八成以上都與農(nóng)機(jī)跨區(qū)中介組織保持緊密的溝通與聯(lián)系。

　　“往年出了正月俺就得千里迢迢外出聯(lián)系收割機(jī)作業(yè)的事，花費(fèi)高還辛苦，效果也不理想。今年俺通過(guò)中介組織，坐在家里就簽下了1300多畝小麥機(jī)收訂單。”諸城市賈悅鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)手劉明書(shū)說(shuō)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年該市通過(guò)農(nóng)機(jī)合作社跨區(qū)作業(yè)隊(duì)、中介組織、經(jīng)紀(jì)人簽下55萬(wàn)畝小麥跨區(qū)作業(yè)訂單，有600多名“麥客”從中受益。

　　筆者感言：人們?cè)诒г箍鐓^(qū)作業(yè)路途不再平坦時(shí)，一些人卻從中找到了商機(jī)，成立了專業(yè)的跨區(qū)作業(yè)合作社、跨區(qū)作業(yè)中介組織，當(dāng)上了機(jī)收經(jīng)紀(jì)人。其實(shí)，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化整體水平的推進(jìn)，麥客完全可以將贏利點(diǎn)由單純的小麥機(jī)收拓展到玉米機(jī)收、深耕整地、小麥機(jī)播、花生機(jī)播機(jī)收、農(nóng)田水利建設(shè)及農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)上來(lái)，作業(yè)季節(jié)也可由單純的“三夏”拓展到全年，將跨區(qū)作業(yè)向多季節(jié)、多作物、多環(huán)節(jié)擴(kuò)展，將自己的路走得更寬、更遠(yuǎn)。