久保田戰(zhàn)略新重點：開拓中國蔬菜機(jī)市場

　　2011年1月11日，難得的5個“1”疊加在一起的日子。久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械(蘇州)有限公司這天在北京邀請農(nóng)機(jī)界的同人們舉行新春交流會。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)試驗鑒定總站、農(nóng)機(jī)化技術(shù)開發(fā)推廣總站、中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會、中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國人民解放軍總后勤部軍需油料物資部，以及《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報》、《農(nóng)業(yè)機(jī)械》的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨新春交流會。

　　這已經(jīng)是久保田(蘇州)有限公司從2009年起，連續(xù)第三年在北京舉辦的新春交流會，據(jù)參加過三屆新春交流會的人士講，這個新春交流會值得高度關(guān)注，每次交流會上，不管是日本株式會社久保田，還是久保田農(nóng)機(jī)(蘇州)有限公司在會上披露的信息和介紹的情況，必定是新的一年中久保田的重要營銷策略和營銷戰(zhàn)略的主攻方向。

　　久保田海外戰(zhàn)略新重點：開拓中國蔬菜機(jī)市場

　　循著這一思路記者注意到，2010年的新春交流會，日本株式會社久保田海外事業(yè)部部長兼久保田農(nóng)機(jī)(蘇州)有限公司董事長田中政一先生著重介紹了縱軸流全喂入水稻油菜收獲機(jī)的研發(fā)制造和銷售的情況，讓與會者感受到2010年全喂入縱軸流收獲機(jī)必將是久保田的重頭戲。果不其然，2010年剛過，久保田提供的數(shù)據(jù)表明，全喂入縱軸流收獲機(jī)海內(nèi)外全年共銷售9001臺，依然傲視業(yè)內(nèi)群雄。

　　從日本大阪專程趕來赴會的久保田海外事業(yè)部部長兼久保田農(nóng)機(jī)(蘇州)有限公司董事長田中政一在簡短的歡迎致辭之后，先給大家?guī)砹司帽Ｌ锏暮Ｍ饨?jīng)營信息。他說：2010年株式會社久保田的事業(yè)可分為三大部分：即機(jī)械(包括農(nóng)機(jī)和工程機(jī)械)、水和環(huán)境、社會基礎(chǔ)設(shè)施。其中農(nóng)業(yè)機(jī)械占有很大比重，約60%左右。前些年，久保田在中國和亞洲發(fā)展中國家主要是推銷糧食，尤其是水稻生產(chǎn)機(jī)械，逐步在糧食生產(chǎn)中形成完整的、覆蓋各作業(yè)環(huán)節(jié)的系列產(chǎn)品。比如，水稻生產(chǎn)過程中，推廣和使用了旋耕機(jī)、平地機(jī)、筑埂機(jī)、播種機(jī)、施肥機(jī)、除草機(jī)、中耕管理機(jī)、收割機(jī)、烘干機(jī)等各種機(jī)械，而且每個環(huán)節(jié)的機(jī)械都有各自獨(dú)具的特點。令人關(guān)注的不光是久保田水田機(jī)械對作業(yè)環(huán)節(jié)的全覆蓋，而且還有它們的復(fù)合性與高效性。比如交流會上用多媒體演示的插秧機(jī)械可以用本體與多種機(jī)具配套，直接在水田中進(jìn)行施肥、除草、打溝等5種作業(yè)，實現(xiàn)一機(jī)多用，有效解決了日本田塊小、機(jī)器使用時間短的問題。

　　交流會上，人們注意到，田中政一董事長新產(chǎn)品海外推介重點放在了蔬菜生產(chǎn)機(jī)械上，包括大棚起壟機(jī)、小型耕耘機(jī)、鋪膜機(jī)、蔬菜移栽機(jī)、蔬菜收獲機(jī)、包裝機(jī)和分選機(jī)。演示產(chǎn)品有半自動和全自動的移栽機(jī)、胡蘿卜收獲機(jī)、大蘿卜收獲機(jī)、洋蔥收獲機(jī)、毛豆收割機(jī)、生菜包裝機(jī)、菠菜包裝機(jī)等等。

　　目前，久保田用于糧食生產(chǎn)的拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)等產(chǎn)品均由久保田設(shè)計、開發(fā)；而相關(guān)聯(lián)的蔬菜生產(chǎn)機(jī)械除主機(jī)部分外，大部分由久保田的外協(xié)企業(yè)生產(chǎn)。田中政一說，久保田產(chǎn)品的設(shè)計理念是：提高產(chǎn)品價值、保證用戶增收、提升品牌的力量、針對用戶的不同需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

　　在日本，蔬菜機(jī)械已經(jīng)普遍使用，但由于國情所限，日本的蔬菜機(jī)是在小田塊上使用、作業(yè)時間短、銷售規(guī)模小、使用時間短、生產(chǎn)成本高，這種狀況并不適應(yīng)中國以及亞洲其他發(fā)展中國家。為此，田中政一董事長表示：推向海外的產(chǎn)品，一是要注重適用性，適應(yīng)各個不同地區(qū)的不同性能；二是注重耐久性，能夠長時間使用且保證質(zhì)量；三是注重降低成本，他相信，隨著中國市場的大批量使用，成本一定會降下來。

　　可見，2011年的久保田產(chǎn)品中，蔬菜生產(chǎn)機(jī)械將唱“主角”。

　　2010—2011，艱難中繼續(xù)保持輝煌

　　久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械(蘇州)有限公司總經(jīng)理飯島宣昭在新春交流會上公布了大家共同關(guān)心的公司經(jīng)營業(yè)績，這是一份令人振奮的答案。

　　2010年，久保田農(nóng)機(jī)(蘇州)有限公司的業(yè)務(wù)范圍得到全方位的拓展。中國國內(nèi)市場上，半喂入收割機(jī)2009年4行機(jī)銷往26個省的750個縣，2010年增加到2行、4行、5行、6行機(jī)4個品種銷往26省的790個縣；全喂入收割機(jī)2009年在部分地區(qū)試銷了4行、6行機(jī)，2010年2行、4行、6行機(jī)銷往26個省900個縣；乘座式插秧機(jī)2009年6行機(jī)銷售到19個省的250個縣，2010年6行機(jī)和8行機(jī)銷往22個省的330個縣；拖拉機(jī)2009年開始試銷70馬力和95馬力機(jī)型，2010年銷往22個省的261個縣。

　　從海外市場看，蘇州久保田的產(chǎn)品以亞洲為中心逐步向外擴(kuò)大，在原有的泰國市場基礎(chǔ)上，又新增加了菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞、斯里蘭卡等國的市場，有統(tǒng)計數(shù)字表明，在中國銷售到海外的收獲機(jī)械，85%是久保田的產(chǎn)品；插秧機(jī)80%是久保田產(chǎn)品。

　　2010年蘇州久保田的銷售收入與前幾年比雖然增速放緩，但仍比上年有10%的增長，2009年銷售收入為27.7億元,2010年為29.22億元,2011年公司的目標(biāo)確定為32億元，將繼續(xù)保持增長。

　　從產(chǎn)品具體銷售情況看：半喂入聯(lián)合收割機(jī)經(jīng)歷2009年6659臺高峰后，2010年回落到5906臺，2011年計劃銷售5260臺；全喂入聯(lián)合收割機(jī)2010年銷售9001臺，2011年計劃銷售12470臺，增長39%；手扶式插秧機(jī)2010年銷售19008臺，2011年計劃銷售23450臺，增長23%；乘座式插秧機(jī)2010年銷售4405臺，2010年計劃銷售5820臺，增長32%；拖拉機(jī)2010年銷售1058臺，2011年計劃銷售1520臺，增長44%，同時，增加100馬力新機(jī)型的試銷售。

　　為保證上述目標(biāo)的實現(xiàn)，蘇州久保田加大了產(chǎn)品研發(fā)力度，飯島宣昭總經(jīng)理介紹，2010年久保田共申請專利28項，其中，發(fā)明專利2項、實用新型專利15項、外觀設(shè)計專利11項。

　　中長期定位：看好中國市場

　　飯島宣昭總經(jīng)理在交流會上談到了久保田農(nóng)機(jī)(蘇州)有限公司2008年—2018年的十年目標(biāo)，其中主要指標(biāo)是2011年銷售收入達(dá)到32億元、2015年達(dá)到48億元、2018年達(dá)到80億元。這說明，久保田公司長期看好中國的農(nóng)機(jī)市場。下一步產(chǎn)品研發(fā)重點將是高性能收割機(jī)、玉米、大豆收割機(jī)、蔬菜機(jī)械和全自動煙草移栽機(jī)等。通過不懈努力，建立值得信賴的業(yè)界第**品牌。

　　對于久保田這一中長期規(guī)劃，與會專家學(xué)者給予高度評價。中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會理事長高元恩說：2010年久保田蘇州公司銷售收入同比增長29%，超過了全國農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)21%的增長速度，久保田公司的產(chǎn)品推介做得非常好，產(chǎn)品系列化、有目標(biāo)地推向中國市場，為中國水稻生產(chǎn)、為推進(jìn)山區(qū)丘陵機(jī)械化做了貢獻(xiàn)，久保田在中國為中國的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)做了榜樣。

　　中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師白人樸建議，新的一年久保田繼續(xù)在合作共贏中打好自己的優(yōu)勢，制造出更多的高端新產(chǎn)品。

　　中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會常務(wù)副會長馬世青希望久保田公司注意調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，密切關(guān)注農(nóng)機(jī)化重心正在由主要糧食作物機(jī)械向經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械調(diào)整、由平原地區(qū)向山區(qū)丘陵地區(qū)調(diào)整的兩大發(fā)展趨勢，搞好自身的戰(zhàn)略布局。

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