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“失靈”的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)?

作者:黨東民 本站發(fā)布時(shí)間:2010年09月02日 收藏

  今年的地球不太平。俄羅斯的一場(chǎng)大火染紅了歐洲的半邊天。巴基斯坦80年不遇洪災(zāi)來(lái)襲、甘肅舟曲遭遇特大泥石流災(zāi)害、南方諸省洪澇泛濫、北方熱浪連創(chuàng)新高……一連串的災(zāi)難讓我們賴以生存的“藍(lán)色星球”喘不過(guò)氣來(lái)。

  與可憐的地球命運(yùn)相連,今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)也未能例外。由于市場(chǎng)扭曲和信息不對(duì)稱等因素,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)顯現(xiàn)出了較為明顯的“失靈”癥狀,變得不可預(yù)測(cè),難以應(yīng)付,如同遭遇了“神秘的印度病毒”一樣。

  今年以來(lái),變幻莫測(cè)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)與企業(yè)家們玩起了時(shí)尚的“躲貓貓”游戲。2009年年底,獲得補(bǔ)貼增加的利好消息,企業(yè)家們就開(kāi)始忙碌。不到農(nóng)歷年底,就把庫(kù)里的產(chǎn)品放得滿滿的,以迎接今年春天的“開(kāi)門紅”。結(jié)果,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)了1、2月份的短暫亢奮以后,就進(jìn)入持續(xù)疲軟狀態(tài)。而且,多數(shù)企業(yè)對(duì)此沒(méi)有充分的思想準(zhǔn)備。

  多年來(lái),快步行走的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)終顯“疲態(tài)”,似乎走到了需要“療養(yǎng)”的地步。

產(chǎn)值增幅環(huán)比下滑

  春耕生產(chǎn)本是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售旺季。然而,今年卻是個(gè)例外。在購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼額度大幅增長(zhǎng)的情況下,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)并沒(méi)有出現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期。至少,上半年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)有悖于常規(guī)。主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售差強(qiáng)人意,旺季不旺,補(bǔ)貼效果不夠明顯。

  工業(yè)總產(chǎn)值增幅環(huán)比快速下滑。來(lái)自中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,上半年農(nóng)機(jī)工業(yè)完成總產(chǎn)值1091.07億元,同比增長(zhǎng)22.93%;完成工業(yè)銷售產(chǎn)值1341.21億元;同比增長(zhǎng)21.92%。在這還算漂亮的數(shù)據(jù)后面,潛藏的是增幅環(huán)比持續(xù)下滑的隱憂。年初1~2月的增幅高達(dá)34.29%,到6月份為22.93%,6個(gè)月下降了11.36個(gè)百分點(diǎn)。

  顯然,一種悲觀情緒寫在了老總們的臉上。業(yè)界對(duì)對(duì)今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)普遍不看好,總體判斷是:增幅將放緩,整體表現(xiàn)一定平淡。據(jù)了解,進(jìn)入7、8月份,隨著購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的逐步實(shí)施,市場(chǎng)有所起色,但總的局勢(shì)沒(méi)有大的改變。

大中拖增幅逐月降低

  據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),上半年,大中拖產(chǎn)銷增幅逐月降低。6月份,累計(jì)產(chǎn)量增幅15.33%;1~2月份,81.97%,6個(gè)月增幅降低了53.31個(gè)百分點(diǎn)。市場(chǎng)表現(xiàn)與期望“冰火兩重天”。以中國(guó)一拖為例,上半年銷售拖拉機(jī)61610臺(tái),同比增長(zhǎng)9.32%,這個(gè)數(shù)據(jù)比2009年40.35%的增幅下降了31百分點(diǎn)。

  農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是否到了調(diào)整期?業(yè)內(nèi)都在討論同樣一個(gè)問(wèn)題。記者認(rèn)為,雖然從大中拖今年的市場(chǎng)表現(xiàn)可以看出點(diǎn)滴端倪,但還不敢做出肯定的判斷。不可否認(rèn)的是,大中拖作為農(nóng)業(yè)機(jī)械化重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,2004年以來(lái)每年都是購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的重點(diǎn)。6年來(lái),高歌猛進(jìn)的市場(chǎng)從未有過(guò)“喘息”的機(jī)會(huì)。目前,社會(huì)保有量已相當(dāng)高,市場(chǎng)飽和度達(dá)到了較高的水平。如果今年出現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)整,銷量增長(zhǎng)率趨緩,也符合市場(chǎng)發(fā)展一般規(guī)律。

  那么,如果農(nóng)機(jī)市場(chǎng)以大中拖為先導(dǎo)進(jìn)入調(diào)整期,力度有多大?時(shí)間有多長(zhǎng)?對(duì)此,業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注。中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)高元恩**近在一次行業(yè)會(huì)議上提出觀點(diǎn),農(nóng)機(jī)市場(chǎng)或進(jìn)入調(diào)整期。他提醒企業(yè),應(yīng)把研發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量、加快技術(shù)改造步伐作為新時(shí)期工作的重點(diǎn)。

  實(shí)際上,業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)早就感受到市場(chǎng)即將調(diào)整的脈搏。近年來(lái),國(guó)內(nèi)幾家重點(diǎn)企業(yè)明顯加快了大型拖拉機(jī)研發(fā)的技術(shù)儲(chǔ)備,很多企業(yè)都瞄準(zhǔn)了多功能聯(lián)合收割機(jī)的開(kāi)發(fā),小型農(nóng)機(jī)具的研制近年來(lái)日益受到關(guān)注。我們能明顯感到,企業(yè)這些年對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐在加快。

聯(lián)合收割機(jī)負(fù)增長(zhǎng)

  據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),上半年,聯(lián)合收割機(jī)持續(xù)負(fù)增長(zhǎng),且幅度逐月加大,平均每月降低幅度接近4個(gè)百分點(diǎn)。1~2月份,累計(jì)產(chǎn)銷16560臺(tái),同比下降10.24%;6月份,累計(jì)完成產(chǎn)銷66750臺(tái),同比下降25.34%。

  縱觀這幾年市場(chǎng)表現(xiàn),聯(lián)合收割機(jī)是個(gè)“**不看臉色行事”的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。今年的市場(chǎng)表現(xiàn)著實(shí)讓業(yè)內(nèi)大跌眼鏡,就像人造衛(wèi)星跑出了運(yùn)行軌道,不受地面控制。

  其實(shí),業(yè)內(nèi)對(duì)2009年的市場(chǎng)形勢(shì)并不看好。然而,天上掉下個(gè)“金融危機(jī)”,在宏觀形勢(shì)一片蕭條的形勢(shì)下,但聯(lián)合收割機(jī)算得上是少有的受益者。受拉動(dòng)內(nèi)需、農(nóng)民工返鄉(xiāng)等多重因素的影響,市場(chǎng)反而出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。全年總產(chǎn)量10.79萬(wàn)臺(tái),年增長(zhǎng)速度27.61%,創(chuàng)造了歷史記錄。

  到了2010年,業(yè)內(nèi)原本期望在慣性的帶動(dòng)下市場(chǎng)繼續(xù)向好。在補(bǔ)貼增加等利好因素影響下,企業(yè)從去年底就開(kāi)始組織生產(chǎn)。但事與愿違,似乎是今年春天一場(chǎng)異常氣候澆滅了一切幻想。“由于市場(chǎng)過(guò)度消費(fèi),跨區(qū)作業(yè)半徑縮小,單臺(tái)作業(yè)量下降,機(jī)手收入減少,再加上農(nóng)民工返城等因素的影響,導(dǎo)致今年聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)滯銷,且下降速度逐月加大。”這是高元恩在浙江三門縣召開(kāi)的一次會(huì)議做出的分析,恐怕也是業(yè)內(nèi)認(rèn)同的原因。

  記者有幸4月份隨工信部調(diào)研組走訪了幾家企業(yè),看到的情況令人猶豫。由于沒(méi)有更大的倉(cāng)庫(kù),聯(lián)合收割機(jī)在公路上舞起了“長(zhǎng)龍陣”,操場(chǎng)上的機(jī)子猶如韓信的“八卦”陣法。據(jù)了解,上半年,幾個(gè)主要聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的下降速度都超過(guò)了30%。福田雷沃銷售同比下降51%;洛陽(yáng)中收同比下降了42%;山東金億同比下降36%;江蘇沃得履帶式同比下降了32.6%。

  “今年聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)銷下降基本成定局,預(yù)計(jì)下降幅度在20%~30%。”久保田市場(chǎng)部高林華部長(zhǎng)當(dāng)時(shí)表達(dá)了他的觀點(diǎn)。當(dāng)然,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)也不是沒(méi)有亮點(diǎn)。其中,全喂入機(jī)型因?yàn)榭梢詫?shí)現(xiàn)多功能化、價(jià)格相對(duì)便宜,企業(yè)市場(chǎng)銷售要好于半喂入機(jī)型。小型農(nóng)機(jī)具、棉花加工機(jī)械、水泵等產(chǎn)品因?yàn)樯狭搜a(bǔ)貼目錄,或因?yàn)榧哟罅松絽^(qū)丘陵地區(qū)的補(bǔ)貼力度,銷量增長(zhǎng)。

庫(kù)存居高不下

  今年上半年,讓企業(yè)**為發(fā)愁的事情莫過(guò)與居高不下的庫(kù)存了。判斷失誤,開(kāi)足馬力擴(kuò)大產(chǎn)能;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)傳統(tǒng),市場(chǎng)消化能力有限;市場(chǎng)失靈,期望中的火爆場(chǎng)面并未出現(xiàn)。其結(jié)果必然是,企業(yè)庫(kù)存的居高不下。

  “即使有一定量的銷售,也有相當(dāng)?shù)牟糠址e壓在流通環(huán)節(jié)。”5月份,記者致電中國(guó)一拖市場(chǎng)部劉珍德:“這叫一個(gè)愁啊。”往年銷售很好的大中拖今年突然買不出去了,即使有零星銷售,多半還在銷售渠道。這是多數(shù)企業(yè)放映的實(shí)際情況。不僅如此,一直吃香半喂入聯(lián)合收割機(jī)也遭遇了“滑鐵盧”。幾家主體企業(yè)的情況似乎都不樂(lè)觀,久保田產(chǎn)量銳減,洋馬、井關(guān)等企業(yè)干脆把主要力量投放在插秧機(jī)生產(chǎn)上。

  列舉主要企業(yè)的數(shù)據(jù),也許能揣摩出老總們此時(shí)此刻的心情。截止6月底,17家主要生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)的企業(yè)庫(kù)存總量18444臺(tái),同比增長(zhǎng)56.58%。其中,中國(guó)一拖、迪爾寧波、山拖農(nóng)機(jī)、鹽城馬恒達(dá)等企業(yè)的庫(kù)存增長(zhǎng)都在50%以上,**高超過(guò)280%。另外,常發(fā)鋒陵、江蘇沃得、江蘇宇成、井關(guān)農(nóng)機(jī)等企業(yè)的水稻聯(lián)合收割機(jī)也出現(xiàn)了較大的庫(kù)存。

應(yīng)收賬款增加

  應(yīng)收款就是產(chǎn)品還沒(méi)有走完整個(gè)銷售過(guò)程,就是說(shuō)產(chǎn)品還沒(méi)有到達(dá)用戶手中。應(yīng)收賬款增加,成為上半年企業(yè)家們又一個(gè)**為頭疼的問(wèn)題。

  截止6月底,17家主要生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)的企業(yè)應(yīng)收賬款72.76億元,同比增長(zhǎng)32.12%。其中,中國(guó)一拖、迪爾寧波、山拖農(nóng)機(jī)、鹽城馬恒達(dá)等幾家主體企業(yè)的增長(zhǎng)幅度都在60%以上,有的高達(dá)200%以上。

  即使從庫(kù)里發(fā)出去的產(chǎn)品,也停留在流通環(huán)節(jié)。應(yīng)收賬款的居高不下,增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),對(duì)企業(yè)資金鏈提出了嚴(yán)峻考驗(yàn),也考驗(yàn)著企業(yè)家們的心里承受能力。

再現(xiàn)“價(jià)格戰(zhàn)”?

  “價(jià)格戰(zhàn)”本是農(nóng)機(jī)企業(yè)常用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。近年來(lái),多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)不把其作為主要銷售戰(zhàn)略,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)多年來(lái)未見(jiàn)“價(jià)格戰(zhàn)”的硝煙了。不過(guò),今年似乎例外。

  針對(duì)上半年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)狀況,一些企業(yè)及時(shí)下調(diào)了年度生產(chǎn)計(jì)劃,并集中力量加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度,以應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)。然而,面對(duì)居高不下的庫(kù)存及回款壓力,各企業(yè)普遍采取了降價(jià)銷售的促銷手段。有個(gè)現(xiàn)象值得業(yè)內(nèi)注意,就是“價(jià)格戰(zhàn)”今年再次回歸農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。

  如:某企業(yè)在安徽開(kāi)展降價(jià)促銷活動(dòng)?;顒?dòng)期間,該公司生產(chǎn)的收割機(jī)除享受國(guó)家補(bǔ)貼外,購(gòu)機(jī)者還可選擇享受其它五種優(yōu)惠方式,而且各種優(yōu)惠可以累計(jì)計(jì)算。促銷活動(dòng)幅度之大,在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)多年未見(jiàn)了。

  類似情況還不僅如此。“庫(kù)里的東西全甩掉了。”今年5、6月份,如果你見(jiàn)到企業(yè)市場(chǎng)部的人員,這句話幾乎成為他們的口頭禪。

效益增幅大幅下滑

  效益是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成績(jī)單,是企業(yè)再生產(chǎn)的源泉。上半年,本就利潤(rùn)率不高的農(nóng)機(jī)企業(yè),羞答答地拿著自己的成績(jī)單,感到有點(diǎn)不好意思。

  截止6月底,從17家拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)總額指標(biāo)情況看,1~2月份,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2.21億元,同比增幅740.74%;而到了6月份,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為13.87億元,同比增幅僅為11.41%,降幅超過(guò)700個(gè)百分點(diǎn)。

  由此看來(lái),企業(yè)開(kāi)打“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)不再考慮效益因素。據(jù)了解,自4月下旬開(kāi)始,為了消化因年初排產(chǎn)計(jì)劃較高而產(chǎn)生的大量庫(kù)存,各廠家都大幅度降低了產(chǎn)品銷售價(jià)格,一臺(tái)自走式小麥聯(lián)合收割機(jī)降價(jià)高達(dá)4000余元,基本是無(wú)利銷售。

  “部分品牌的自走式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)價(jià)格已降到6萬(wàn)元以下,市場(chǎng)上出現(xiàn)了拋售現(xiàn)象。”據(jù)一位企業(yè)銷售經(jīng)理放映:“有的企業(yè)還出現(xiàn)賒銷情況。”業(yè)內(nèi)的普遍看法是,“價(jià)格戰(zhàn)”將導(dǎo)致企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品質(zhì)量狀況將受到一定程度的挑戰(zhàn)。

看不懂今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)?

  也許,僅從上半年的現(xiàn)象就給予農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“失靈”的結(jié)論不免太早。但是,如此不正?,F(xiàn)象的長(zhǎng)時(shí)間存在足以導(dǎo)致任何結(jié)果,是不用過(guò)多懷疑的。2010年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的確耐人尋味,不管你看懂了還是看不懂?個(gè)中現(xiàn)象值得深入關(guān)注。

  據(jù)了解,進(jìn)入7月份后市場(chǎng)似乎有所好轉(zhuǎn)。前些日子,從一位企業(yè)朋友那里終于傳來(lái)了“喜訊”,他高興地說(shuō),上半年積壓的庫(kù)存都“處理”掉了。是不是市場(chǎng)真正有所好轉(zhuǎn)?還有待進(jìn)一步觀察。

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    發(fā)布于2013-07-22 09:00
    據(jù)了解,進(jìn)入7月份后市場(chǎng)似乎有所好轉(zhuǎn)。前些日子,從一位企業(yè)朋友那里終于傳來(lái)了“喜訊”,他高興地說(shuō),上半年積壓的庫(kù)存都“處理”掉了。是不是市場(chǎng)真正有所好轉(zhuǎn)?還有待進(jìn)一步觀察。 你是典型的胡扯,7月份庫(kù)存下降?
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