藁城博遠(yuǎn)：靠實(shí)力占領(lǐng)市場(chǎng)

　　1月16日，此前一直不太引人注目的河北省藁城博遠(yuǎn)農(nóng)牧機(jī)械有限公司（以下稱(chēng)“博遠(yuǎn)機(jī)械公司”）宣布：歷經(jīng)12年的潛心研發(fā)和市場(chǎng)推廣，2009年銷(xiāo)售三行自走式玉米收獲機(jī)600多臺(tái)，整體銷(xiāo)售收入近億元，標(biāo)志著公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)一線企業(yè)行列。

　　當(dāng)天，博遠(yuǎn)機(jī)械公司在石家莊召開(kāi)首屆商務(wù)年會(huì)。中國(guó)農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)馬世青副會(huì)長(zhǎng)、解放軍總后勤部油料供應(yīng)站站長(zhǎng)趙杰大校、中國(guó)農(nóng)機(jī)安全報(bào)社王建鵬副社長(zhǎng)、藁城市副市長(zhǎng)王振華以及有關(guān)方面領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商代表350余人出席會(huì)議。

　　公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張國(guó)彬在會(huì)上表示，公司將進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷研制新產(chǎn)品，努力提高整機(jī)合格率，加大人才投入，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　博遠(yuǎn)機(jī)械公司始建于1991 年（原藁城市聯(lián)合收割機(jī)廠），上世紀(jì)90年代曾經(jīng)和新疆收割機(jī)廠合作，連續(xù)三年生產(chǎn)萬(wàn)臺(tái)“新疆-2”谷物聯(lián)合收割機(jī)。2005年4月，公司改制為股份制企業(yè)，注冊(cè)資金1050萬(wàn)元，總占地面積20萬(wàn)平方米。目前，公司設(shè)有河北省****玉米收獲機(jī)和青貯飼料收獲機(jī)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，以中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)作為長(zhǎng)期技術(shù)、人才合作單位，共同設(shè)立實(shí)驗(yàn)基地。1999年與烏克蘭赫爾松康拜因股份公司建立合作關(guān)系，共同研發(fā)生產(chǎn)的4YZ-3自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)并通過(guò)農(nóng)業(yè)部鑒定，被評(píng)為“國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品”。目前，公司產(chǎn)品主要為玉米聯(lián)合收獲機(jī)、圓草打捆機(jī)、自走青飼料機(jī)、動(dòng)力耙深松機(jī)等9大類(lèi)品種，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)，建立營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)160余個(gè)，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)非洲、南美、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。2009年各型號(hào)玉米收獲機(jī)銷(xiāo)量達(dá)700余臺(tái)。

　　近年來(lái)，隨著《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》的施行和國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的實(shí)施，廣大農(nóng)民對(duì)提高玉米生產(chǎn)機(jī)械化水平特別是玉米收獲機(jī)械化水平的呼聲日益高漲。玉米耕整地、種植和田間管理等環(huán)節(jié)機(jī)械化作業(yè)問(wèn)題基本解決，機(jī)播水平達(dá)到64%，而玉米收獲機(jī)械化作業(yè)水平達(dá)17.6％,以人工為主的生產(chǎn)是玉米生產(chǎn)機(jī)械化乃至糧食生產(chǎn)機(jī)械化中**突出、**薄弱的環(huán)節(jié)。從2005年開(kāi)始，農(nóng)業(yè)部將推進(jìn)玉米收獲機(jī)械化列為農(nóng)業(yè)機(jī)械化的一項(xiàng)重要工作。2008年，農(nóng)業(yè)部啟動(dòng)全國(guó)玉米生產(chǎn)機(jī)械化示范縣建設(shè)工作，玉米收獲機(jī)補(bǔ)貼在全國(guó)展開(kāi)，玉米收獲機(jī)進(jìn)入了全面推廣階段。同時(shí)隨著谷物收獲機(jī)更新?lián)Q代用戶增多，按收獲機(jī)械更新周期為7-8年算，我國(guó)在2002年、2003年產(chǎn)銷(xiāo)量分別為23.12萬(wàn)臺(tái)和20.59 萬(wàn)臺(tái)，其中聯(lián)合收割機(jī)分別為4.53萬(wàn)臺(tái)、4.06萬(wàn)臺(tái)都已進(jìn)入更新階段。龐大的更新需求對(duì)市場(chǎng)起到了較大的拉動(dòng)作用。2010年，已將谷物收獲機(jī)再次列入補(bǔ)貼范圍，這為收獲機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

　　面對(duì)全國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的一片繁榮，博遠(yuǎn)機(jī)械公司乘勢(shì)而上，不斷推出適合市場(chǎng)需求的機(jī)器。由于“新疆-2” 谷物收割機(jī)的技術(shù)積累，現(xiàn)在已具備了生產(chǎn)高質(zhì)量、高技術(shù)產(chǎn)品的能力，再加上前幾年的市場(chǎng)開(kāi)拓，博遠(yuǎn)機(jī)械生產(chǎn)的“富路”牌系列產(chǎn)品已深入人心。天津市武清區(qū)馳瑞農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)中心的經(jīng)理?xiàng)顤|海說(shuō)：“我選擇博遠(yuǎn)機(jī)械公司生產(chǎn)的‘富路’牌玉米自走收獲機(jī)是因?yàn)樗谟衩鬃宰呤绞斋@機(jī)制造行業(yè)中已經(jīng)是領(lǐng)先者了。”來(lái)自遼寧省鐵嶺縣蔡牛鄉(xiāng)張莊玉米新品種推廣專(zhuān)業(yè)合作社的趙洋告訴記者：“我的兩臺(tái)“富路”牌玉米自走式收獲機(jī)用30天的時(shí)間作業(yè)5000畝，純利潤(rùn)25萬(wàn)元，當(dāng)年收回成本并有一定盈利。今年我打算再買(mǎi)三臺(tái)。”好機(jī)器、好效益才是農(nóng)戶的選擇，現(xiàn)在博遠(yuǎn)機(jī)械公司在華北、東北市場(chǎng)建立了相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體，建立了以華北市場(chǎng)為核心向東北地區(qū)輻射的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。張國(guó)彬表示，今年公司還將拉網(wǎng)式地開(kāi)發(fā)西北、國(guó)外等市場(chǎng)，進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。為此在2010 年新年之際，博遠(yuǎn)機(jī)械推出新產(chǎn)品4L-3.5自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)、4LZ-4B型小行距玉米收獲機(jī)、4LZ-4型小行距玉米收獲機(jī)、ISZL-200輕型深松整地機(jī)，這些機(jī)型是博遠(yuǎn)人經(jīng)過(guò)十幾年的努力，把科研成果轉(zhuǎn)變成具有國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品。

　　為了抓住機(jī)遇，推動(dòng)公司的快速發(fā)展。博遠(yuǎn)機(jī)械公司在石家莊開(kāi)發(fā)區(qū)投資2500 萬(wàn)元，建成占地14公頃的現(xiàn)代化流水作業(yè)生產(chǎn)基地，目前已投入使用。據(jù)博遠(yuǎn)機(jī)械公司銷(xiāo)售總經(jīng)理邵群介紹，新廠的投入使用標(biāo)志著公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)等全面進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。公司計(jì)劃2010年銷(xiāo)售玉米收獲機(jī)1000臺(tái)，銷(xiāo)售收入突破1.4億元，盡快實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)制造企業(yè)向現(xiàn)代化制造企業(yè)轉(zhuǎn)變。

經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言

用戶代表發(fā)言

會(huì)議一角

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