全國農(nóng)機(jī)行業(yè)兼并重組加速

　　近年，中國農(nóng)機(jī)行業(yè)刮起兼并浪潮，既有國內(nèi)企業(yè)的兼并與收購，如浙江東華之于常拖東風(fēng)，五征集團(tuán)之于山拖農(nóng)機(jī)，中國一拖之于清拖、寧拖，福田雷沃重工之于德州宏利等等；也有國外企業(yè)對國內(nèi)企業(yè)的收購與兼并，如馬恒達(dá)之于鹽城悅達(dá)，約翰迪爾之于天拖、寧拖和佳木斯收獲機(jī)廠，紐荷蘭之于上拖，不一而足。由近年趨勢來看，中國部分農(nóng)機(jī)企業(yè)在發(fā)展壯大的價值取向上選擇的多是后一條道路。

　　形成兼并重組浪潮的原因是多方面的，但其中的兩個因素不容忽視：一個是市場上的條件。我國農(nóng)機(jī)工業(yè)總量很多，但單個強(qiáng)勢企業(yè)并不多。一些弱小的企業(yè)難以承受激烈的市場競爭風(fēng)險，故而尋求“招安”。相反，一些初具規(guī)模的企業(yè)或處于進(jìn)入一個新領(lǐng)域、或提高產(chǎn)能，或擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)而走向兼并之路；另一個是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼是農(nóng)機(jī)市場需求能量得到極大釋放，一些外資企業(yè)看好中國農(nóng)機(jī)市場未來發(fā)展，通過兼并能迅速切入市場，也是促成農(nóng)機(jī)兼并風(fēng)潮的一個重要因素。

　　從過去兼并的教訓(xùn)分析，走兼并之路的企業(yè)，起碼以下幾點值得留意。

　　首先，避免“兼而不并”。從兼并后的作為分析，一些兼并后的企業(yè)出現(xiàn)“兼而不并”奇怪現(xiàn)象。即沒有形成整合效應(yīng)，反而在兼并企業(yè)之間形成各自為戰(zhàn)的管理格局，這就要求兼并企業(yè)有計劃地整合農(nóng)機(jī)銷售渠道，實現(xiàn)渠道共享，打造強(qiáng)勢終端。其次，在采購方面要實現(xiàn)統(tǒng)購統(tǒng)銷，形成兼并后的規(guī)模效應(yīng)。再次，企業(yè)成敗主要取決人的因素，說到底就是人才，農(nóng)機(jī)人才尤其是高級管理人才對兼并收購型企業(yè)顯得更為重要。兼并后企業(yè)更需要高層次管理、營銷人才，以應(yīng)對更大更復(fù)雜的管理和生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)。**后，要注意收購戰(zhàn)役中為企業(yè)發(fā)展提供有效的激勵手段。

　　農(nóng)機(jī)行業(yè)的兼并重組愈演愈烈，馬恒達(dá)重組鹽城悅達(dá)便是一個很好的例子。馬恒達(dá)悅達(dá)鹽拖是由印度十大工業(yè)企業(yè)之一、拖拉機(jī)產(chǎn)量全球第四位的印度馬恒達(dá)集團(tuán)公司與江蘇悅達(dá)集團(tuán)在原江蘇悅達(dá)鹽城拖拉機(jī)制造有限公司的基礎(chǔ)上新組建的合資公司，成立于2008年10月，2009年2月1日正式投產(chǎn)運營。