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福田雷沃:借勢發(fā)力完成漂亮“撐桿跳”

作者:劉傳科 本站發(fā)布時(shí)間:2009年06月10日 收藏

  初夏時(shí)節(jié),福田雷沃重工廠區(qū)內(nèi)一片熱火朝天的經(jīng)營景象。不說那忙碌的生產(chǎn)車間,不說每天在營銷公司焦急等待提機(jī)的用戶,單看福田雷沃重工周圍大小飯店、賓館門前那一輛輛、一排排雷沃谷神收割機(jī)和雷沃歐豹拖拉機(jī)就足以印證雷沃的火暴了。

  住在賓館等待提機(jī)的河南周口博鑫農(nóng)機(jī)公司經(jīng)理朱來平說:“我賣雷沃的產(chǎn)品10年了,還是第一次遇到像今年這樣持續(xù)缺貨的情況。今年我們那邊銷量比去年提升了40%多,現(xiàn)在還欠用戶100多臺(tái)車??葱蝿葸€要在這里等上個(gè)三五天。”

  福田雷沃農(nóng)業(yè)裝備營銷公司經(jīng)理張仁文告訴筆者,在此等待提機(jī)的不只朱來平一人。4月份,雷沃谷神收割機(jī)、雷沃歐豹拖拉機(jī)銷售雙雙突破1.2臺(tái),創(chuàng)造了建廠以來單月產(chǎn)銷**高紀(jì)錄,但截至4月30日,這兩大產(chǎn)品還有1.5萬臺(tái)的訂單未交付。

  統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:1-4月份,福田雷沃重工實(shí)現(xiàn)銷售收入580898萬元,同比增長37%。

  受金融危機(jī)影響,全球經(jīng)濟(jì)大勢低迷,福田雷沃重工緣何“風(fēng)景獨(dú)好”?

借勢造勢找準(zhǔn)撐桿

  “金融危機(jī)‘危’中有‘機(jī)’。危機(jī)來襲,對于優(yōu)秀的有作為的企業(yè)來說是一次歷史機(jī)遇,是一次調(diào)整、壯大、提高的機(jī)會(huì)。”福田雷沃重工董事長兼首席執(zhí)行官王金富說,面對金融危機(jī),國家出臺(tái)一系列保增長、保民生的政策措施,利用好政策這個(gè)‘撐桿’,企業(yè)就會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)較大的跨越。

  在危機(jī)面前,福田雷沃重工不回避、不抱怨,把應(yīng)對危機(jī)作為全面提高競爭能力的過程。他們認(rèn)真研究國家出臺(tái)的一系列“擴(kuò)內(nèi)需、保增長”利好政策,制定了著眼于轉(zhuǎn)危為機(jī)和圖謀長遠(yuǎn)發(fā)展為主線的經(jīng)營策略。2008年第四季度提前啟動(dòng)農(nóng)業(yè)裝備市場,并做好了價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的資源整合和儲(chǔ)備,實(shí)現(xiàn)了收割機(jī)、大中拖銷量的大幅提高。1-4月份,雷沃谷神收割機(jī)銷售31412臺(tái),同比增長142%;雷沃歐豹大中拖銷售27608臺(tái),同比增長110%。

  在利用政策這方面,福田雷沃重工還緊緊抓住國家4萬億投資中有2/3多的資金用于與工程機(jī)械發(fā)展密切相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的機(jī)會(huì),調(diào)整雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、分銷及服務(wù)模式,實(shí)現(xiàn)了這一業(yè)務(wù)市場競爭力的快速提升;抓住燃油稅實(shí)施和國家“汽車、摩托車下鄉(xiāng)”的機(jī)會(huì),加強(qiáng)對多用途、多功能產(chǎn)品開發(fā),促進(jìn)五星車輛產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和銷量的穩(wěn)步增長,1-4月,三輪摩托車銷售突破10萬臺(tái),遙遙領(lǐng)先同行業(yè)。

  福田雷沃重工能在經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對惡劣的環(huán)境下,完成這樣一個(gè)漂亮的“撐桿跳”,很大程度上還得益于不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值,順應(yīng)不同區(qū)域市場和客戶的需求。

  福田雷沃重工工程技術(shù)研究院負(fù)責(zé)人介紹說,今年我們在“集成知識(shí)、整合創(chuàng)新”的基礎(chǔ)上,推出了09款谷神麥客收割機(jī)、雷沃谷神D428、D438升級換代收割機(jī)、雷沃歐豹大棚王、棉田王拖拉機(jī)、雷沃歐豹2654拖拉機(jī),雷沃FL955F裝載機(jī)、雷沃FR230、260中型挖掘機(jī)等一系列適銷對路的新產(chǎn)品,有效支撐了雷沃經(jīng)營業(yè)績的提升。同時(shí),大喂入量縱軸流收割機(jī)、300馬力拖拉機(jī)、FL958G高配置裝載機(jī)、FR360-7大型挖掘機(jī)的研制成功極大提升了雷沃品牌的影響力,拉動(dòng)了產(chǎn)品銷售。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),今年1-4月份,新產(chǎn)品對雷沃銷售收入的貢獻(xiàn)度達(dá)到近50%,比去年提高近10個(gè)百分點(diǎn)。

內(nèi)涵發(fā)力助其跨越

  今年初,福田雷沃重工在認(rèn)真分析和判斷國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提出了“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化;培育卓越人才、打造卓越中心”的經(jīng)營方針。

  王金富說:“化危為機(jī)的落腳點(diǎn)是組織和人。進(jìn)入2009年以來,我們更加關(guān)注人在危機(jī)中的主觀能動(dòng)作用,通過團(tuán)隊(duì)的組合發(fā)揮每個(gè)人的長處。”

  在致力提高個(gè)人及團(tuán)隊(duì)能力的同時(shí),2009年,福田雷沃重工進(jìn)一步對組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,實(shí)行了“產(chǎn)業(yè)控股+產(chǎn)業(yè)本部+工廠”的經(jīng)營模式,成立了工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、車輛三大產(chǎn)業(yè)本部,管理流程進(jìn)一步理順。

  在這一經(jīng)營模式的引領(lǐng)下,福田雷沃重工的挖掘機(jī)、裝載機(jī),農(nóng)裝、小農(nóng)裝,三輪摩托車、三輪汽車等強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)間的運(yùn)營協(xié)同能力得到了加強(qiáng),各業(yè)務(wù)的專業(yè)化運(yùn)營水平得到了提高,促進(jìn)了各業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展。

  在福田雷沃重工,內(nèi)涵能力的增長不僅體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)調(diào)整上,還體現(xiàn)在新管理技術(shù)應(yīng)用上。2009年,福田雷沃重工全面推行精益戰(zhàn)略管理,全面提高員工素質(zhì)和管理能力,逐步培育持續(xù)改進(jìn)提高的精益管理文化。同時(shí)深入推進(jìn)TPS,創(chuàng)建精益生產(chǎn)模式。1-4月份,通過全員參與的各種形式的TPS改善活動(dòng),全公司實(shí)現(xiàn)成本降低600多萬元,預(yù)計(jì)全年將降低成本2000萬元。

  在立足內(nèi)涵增長的基礎(chǔ)上,福田雷沃重工還積極以全球化的視野、全球化的理念開拓海外市場。福田雷沃重工總裁助理兼海外事業(yè)部經(jīng)理常嘉茂說:“金融危機(jī)使得國外市場需求低迷,這給了我們低成本建立海外售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系和建立海外屬地化工廠的機(jī)會(huì)。”

  目前,福田雷沃重工在全球形成了178個(gè)營銷服務(wù)渠道,在代理銷售產(chǎn)品的同時(shí),還進(jìn)行信息反饋、服務(wù)、用戶培訓(xùn)及配件供應(yīng)。完善的服務(wù)體系提高了雷沃產(chǎn)品在海外市場的競爭力,**近,福田雷沃重工剛剛收獲了1000多臺(tái)的海外訂單。同時(shí),在墨西哥建立的SKD組裝廠已經(jīng)投產(chǎn),投產(chǎn)后具備2000臺(tái)的年回裝產(chǎn)能,這將大大降低物流成本,進(jìn)一步提高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜Α?/p>

  更多公司信息,請?jiān)L問:濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)科技股份有限公司

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新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/Html/2009_06_10/2_2014_2009_06_10_8767.html
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