大拖成山拖農(nóng)裝新的利潤增長點

今年以來，山拖農(nóng)機裝備有限公司推出了一系列80馬力以上的大型拖拉機，受到各地用戶的好評，這也是該公司成立兩年來實施大拖戰(zhàn)略的成果。

　　2006年10月26日，是山拖農(nóng)機裝備有限公司成立的日子，在公司成立兩周年的時候，該公司在鄭州推出了從80馬力到120馬力的一系列大型拖拉機，吸引了越來越多的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商及各路精英紛至沓來，希望與山拖農(nóng)裝在制造、出口、供應(yīng)、合資等方面深入合作。山拖董事長虢洪增介紹，今年公司大拖銷售形勢看好，得益于公司成立之初確定的大拖研發(fā)生產(chǎn)戰(zhàn)略的制定和實施。

　　早在2000年，原山東拖拉機廠就已經(jīng)自主設(shè)計開發(fā)了具有國內(nèi)**流、國際先進(jìn)水平的大馬力拖拉機。該機型具有27個前進(jìn)擋，9個倒擋，主變速同步器換擋，操作靈活，平穩(wěn)可靠，如駕駛汽車一樣輕松自如。變速箱采用常嚙合斜齒輪傳動，傳動效率高，在國內(nèi)大拖中較早采用四輪制動剎車，前驅(qū)動電液控制，操作輕松。雙組液壓輸出快換裝置，液壓系統(tǒng)可實現(xiàn)浮動、力調(diào)節(jié)、位調(diào)節(jié)、力位綜合調(diào)節(jié)，整機動力強勁，操作方便，性能優(yōu)越。但由于老企業(yè)受制于資金因素，在大拖生產(chǎn)上反映比較遲緩，貽誤了市場戰(zhàn)機。另外，老公司生產(chǎn)的大拖產(chǎn)品市場售價較高，用戶限于購買力，只能望機興嘆，先進(jìn)適用的機器不能在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中充分發(fā)揮作用。

　　山拖農(nóng)機裝備有限公司成立后，通過廣泛深入的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)老山拖生產(chǎn)的大馬力拖拉機系列產(chǎn)品在市場上的認(rèn)可度較高，農(nóng)民有較高的購機愿望，特別是隨著我國農(nóng)業(yè)機械化程度的提高，大拖產(chǎn)品顯示了廣闊的發(fā)展前景。山拖農(nóng)裝年輕的少帥們確定了集中精力，集中優(yōu)勢，集中資源，集中攻關(guān)，做大做強大拖的戰(zhàn)略方針，并將其列為公司發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一筆。為此，公司專門成立大拖事業(yè)部，抽調(diào)市場及生產(chǎn)一線的精兵強將，充實大拖生產(chǎn)，強化產(chǎn)品供應(yīng)能力，確保滿足市場需求。

　　大拖事業(yè)部成立后，立足高點，放望未來，進(jìn)一步加強產(chǎn)品設(shè)計的精細(xì)度，通過持續(xù)的改善提升，公司大馬力拖拉機產(chǎn)品設(shè)計及質(zhì)量得到了進(jìn)一步提高，通過優(yōu)選采購和企業(yè)內(nèi)部精細(xì)作業(yè)再造，產(chǎn)品穩(wěn)定性有了更加有效的保障，產(chǎn)品造型更加新穎美觀，人性化的駕乘設(shè)計使得視野開闊、操作更舒適，寬域的性能設(shè)計使產(chǎn)品的適用范圍進(jìn)一步拓寬，不僅被用戶用于農(nóng)田耕作，而且廣泛應(yīng)用于道路運輸和工程機械改裝。而且動力輸出的轉(zhuǎn)速、輪距都設(shè)為可調(diào)式，能較好地適應(yīng)各地的農(nóng)藝需求及耕作結(jié)構(gòu)。新型大馬力拖拉機具有更強的承載能力，可廣泛配套多種復(fù)式作業(yè)機具，大大提高了農(nóng)田作業(yè)效率。同時，狠抓降本增效工作，在不影響產(chǎn)品性能的前提下，先后實施新材料、新工藝等降本增效措施80多項，推出了性價比更高的大馬力系列產(chǎn)品，使產(chǎn)品成本大幅下降，基本適應(yīng)了國內(nèi)用戶的需求水平。

　　酒好也怕巷子深。山拖農(nóng)裝在銷售中轉(zhuǎn)變觀念，加強了對大馬力拖拉機的產(chǎn)品宣傳，加大市場推廣力度，先后參加各類交易會、演示會等幾十次，使廣大用戶近距離感受了公司大馬力拖拉機的風(fēng)采，充分認(rèn)識到了公司大馬力產(chǎn)品高性能配置的可貴之處。特別是公司營銷系統(tǒng)整個服務(wù)流程進(jìn)一步理順，市場信息反饋更加快捷，服務(wù)更加及時周到，做到了及時滿足用戶的特殊需求。這都有效地提升了產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。特別是今年以來，在油價攀升，農(nóng)機具使用成本上升的情況下，公司生產(chǎn)的大馬力拖拉機憑借其油耗低、動力性能好的優(yōu)勢，倍受大用戶青睞，一度走俏市場，供不應(yīng)求，產(chǎn)銷同比一舉增長9倍。

　　今年下半年，山拖農(nóng)裝公司大馬力拖拉機配帶公司生產(chǎn)的玉米收獲機先后在河北、內(nèi)蒙、遼寧等參加演示，因其超強的配載能力，優(yōu)越的性能得到了與會領(lǐng)導(dǎo)和用戶的贊許，也為明年的銷售打下了基礎(chǔ)。

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