泰山論劍：群雄逐鹿 誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

一個(gè)細(xì)雨蒙蒙的早晨，記者來(lái)到曾經(jīng)在我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)輝煌數(shù)十載的老牌國(guó)企——原山東拖拉機(jī)廠。廠區(qū)仍在，員工仍在，一切都沒(méi)變，卻一切都變了，因?yàn)槲覀儚膯T工身上看出了不同以往的精神和活力，而那塊歷時(shí)近兩載的山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司的新牌匾也依然如新。公司門(mén)口，一批即將發(fā)往蒙陰等地的拖拉機(jī)排成了長(zhǎng)長(zhǎng)巨龍，把正值秋季的廠區(qū)大道裝點(diǎn)的萬(wàn)紫千紅。

　　辦公樓前，我們見(jiàn)到了公司董事長(zhǎng)虢洪增、總經(jīng)理陶俊義。正是他們，在短短的兩年時(shí)間內(nèi)讓我們看到了一個(gè)新山拖的崛起。這兩位年輕的“少帥”，有著某些相同的性格，相同的信念，面對(duì)曾經(jīng)輝煌的老牌國(guó)企，在歷經(jīng)原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)衰弱到新的優(yōu)勢(shì)形成這一漫長(zhǎng)的間隔之后，在中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)再次迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)的今天，他們感慨萬(wàn)千。特別是這個(gè)剛剛改制成立不足兩周歲的新山拖，在它掙脫襁褓、獨(dú)闖江湖的一刻，遭遇到始料未及的漲價(jià)浪潮和突如其來(lái)的火暴行情，真正感受到了這“火熱的寒冬”帶給它的沖擊和困擾。然而，這個(gè)新的生命體在完成與母體優(yōu)勢(shì)基因復(fù)制和突變中的進(jìn)化之后，雄風(fēng)再起，從容地面對(duì)來(lái)自眾多方面的壓力與挑戰(zhàn)，重新以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)展現(xiàn)在業(yè)界面前。

靠創(chuàng)新和挖潛化解成本上升

　　今年是中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)**富挑戰(zhàn)性的一年。一方面政府購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼拉動(dòng)了市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)，帶來(lái)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的繁榮；另一方面隨著原材料的大幅上漲，農(nóng)機(jī)行業(yè)成本上升也進(jìn)入快速通道。董事長(zhǎng)虢洪增告訴記者，在這種特殊的市場(chǎng)形勢(shì)下，公司全體員工上下齊心，遵循“跨越式發(fā)展”的戰(zhàn)略部署，克服重重困難和挑戰(zhàn)，上半年取得了比較理想的經(jīng)營(yíng)成果。1-6月份，內(nèi)銷同比實(shí)現(xiàn)50%以上的增長(zhǎng)，外貿(mào)出口同比增長(zhǎng)80%以上，全面實(shí)現(xiàn)了公司年初制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得了新的突破。虢洪增特意提到了公司的全體員工，他表示，員工在困難面前所表現(xiàn)出來(lái)的與公司共存亡的精神，不計(jì)得失加班加點(diǎn)工作的行為讓他感動(dòng)。

　　總經(jīng)理陶俊義則告訴記者，面對(duì)今年短時(shí)間內(nèi)的大批量市場(chǎng)需求和原材料漲價(jià)變局，公司理性應(yīng)對(duì)，眼睛向內(nèi)，全力攻堅(jiān)，千方百計(jì)化解成本壓力，開(kāi)展了全方位的降本增效活動(dòng)。一是著力降低制造成本。采取材料代用、積壓物資盤(pán)活利用、廢舊設(shè)備和工裝模具刀具維修使用、原材料消耗招標(biāo)采購(gòu)降低費(fèi)用等措施節(jié)約了大量制造成本。二是著力降低采購(gòu)成本。在尊重供應(yīng)商調(diào)價(jià)意愿的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持平等協(xié)商、友好合作，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、共同面對(duì)困難、共謀發(fā)展的原則，由供應(yīng)商適當(dāng)承擔(dān)部分成本上漲壓力。從外部配套采購(gòu)、外協(xié)等不同側(cè)面，加強(qiáng)了招標(biāo)采購(gòu)的力度，使價(jià)格進(jìn)一步與市場(chǎng)接軌。特別是在外貿(mào)出口方面，針對(duì)人民幣外升內(nèi)貶、出口壓力增大、惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等矛盾和問(wèn)題，公司改變貿(mào)易方式，積極擴(kuò)大直接貿(mào)易，極力規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)，靠質(zhì)量取勝、服務(wù)制勝，不斷提高山拖產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，減少由于成本上升造成的內(nèi)銷盈利能力下降的壓力。同時(shí)，他們加大銷售和生產(chǎn)總量，積極分解和攤銷成本。三是降低設(shè)計(jì)成本，技術(shù)部門(mén)重新核定材料定額，改進(jìn)工藝設(shè)計(jì)，節(jié)省材料，提高質(zhì)量，降低廢品率。四是從內(nèi)部生產(chǎn)、外部采購(gòu)、銷售回款等環(huán)節(jié)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，加快資金周轉(zhuǎn)，降低資金占用成本。正是這一系列措施的實(shí)施，為公司上半年的成績(jī)奠定了基礎(chǔ)。

　　談到企業(yè)生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低的空間時(shí)，陶俊義顯得稍稍有點(diǎn)無(wú)奈，“從全局來(lái)看，農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)自行消化吸收的能力也是有限的。可以說(shuō)已經(jīng)接近或達(dá)到了極限。事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)僅有的7家大型農(nóng)機(jī)企業(yè)和104家中型企業(yè)長(zhǎng)期處于微利和虧損邊緣，在通脹壓力較大的宏觀環(huán)境下，已經(jīng)壓得農(nóng)機(jī)企業(yè)喘不過(guò)氣來(lái)了，新增成本如何化解的確值得政府和業(yè)界同仁密切關(guān)注和認(rèn)真研究”。

靠實(shí)力和優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻

　　虢洪增告訴記者，山拖農(nóng)裝有著自身獨(dú)到的產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、人員、設(shè)備、質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)。首先，“山拖泰山”品牌已擁有30多年的歷史，在上世紀(jì)八九十年代曾紅遍大江南北，至今在新疆還有“泰山”村。“品牌的優(yōu)勢(shì)是歷史的積淀，它使我們擁有了值得信賴的用戶群。但品牌也是要發(fā)展的，只有發(fā)展著的品牌才能生命力。”虢洪增說(shuō)，正是基于這樣的理念，山拖農(nóng)裝從成立之日起就確定了繼承品牌、發(fā)展品牌的戰(zhàn)略思想，從原有的中拖優(yōu)勢(shì)開(kāi)始向上游延伸，他們依托企業(yè)自有的省級(jí)技術(shù)中心和高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)。目前，拖拉機(jī)產(chǎn)品已形成了25-120馬力三大系列，較為完整的產(chǎn)品鏈條。其次，山拖農(nóng)裝的加工能力涵蓋了鑄造、鍛造、熱處理、殼體加工、齒輪及軸類加工、沖壓、焊接、涂裝、整機(jī)裝配等，擁有各類設(shè)備2800余臺(tái)，種類齊全。“我們企業(yè)零部件的自制率能夠達(dá)到80%，正是這一點(diǎn)，確保了我們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性高，也從一定程度上降低了成本。”虢洪增告訴記者，除了這些制造優(yōu)勢(shì)，公司還擁有自己的發(fā)動(dòng)機(jī)廠，可以為公司自主配套發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　目前，山拖農(nóng)裝在國(guó)內(nèi)擁有近300個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)市場(chǎng)建立起省、市、縣立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有健全的服務(wù)體系，并逐步推行承諾制服務(wù)，打造服務(wù)品牌。由于“山拖泰山”品牌歷史悠久，**早獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，國(guó)內(nèi)外知名度較高，山拖農(nóng)裝利用這一優(yōu)勢(shì)，近兩年來(lái)，不斷“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)；請(qǐng)進(jìn)來(lái)，再走出去”，不但鞏固了原有的老客戶，還發(fā)展了更多的新客戶，將拖拉機(jī)產(chǎn)品銷往80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，受到了國(guó)外用戶的歡迎。

切入玉米機(jī)領(lǐng)域　拓展發(fā)展空間

　　山拖農(nóng)裝研發(fā)的玉米收獲機(jī)于今年7月份上市，已初步形成批量生產(chǎn)能力。為什么要研發(fā)生產(chǎn)玉米機(jī)械？在國(guó)內(nèi)企業(yè)一哄而上生產(chǎn)玉米機(jī)的形勢(shì)下，山拖農(nóng)裝的優(yōu)勢(shì)在哪里？針對(duì)記者的這些問(wèn)題，總經(jīng)理陶俊義表示，進(jìn)入玉米收獲機(jī)械領(lǐng)域，首先是選擇了一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，正值玉米收獲機(jī)械處于一個(gè)成長(zhǎng)起步和快速發(fā)展的階段，有著很好的發(fā)展前景。同時(shí)，山拖農(nóng)裝具備一般農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)所不具有的四大優(yōu)勢(shì)。第一，作為近50年的老品牌農(nóng)機(jī)企業(yè)，無(wú)論是在設(shè)計(jì)研發(fā)，加工能力和制造經(jīng)驗(yàn)上是有優(yōu)勢(shì)、有基礎(chǔ)的。公司可以很快地消化吸收先進(jìn)技術(shù)，并使其不斷完善和提高，以更好地適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)機(jī)裝備新的需要。第二，渠道優(yōu)勢(shì)。在幾十年的主機(jī)產(chǎn)品銷售中，山拖農(nóng)裝已經(jīng)形成了遍及全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)保障體系，推廣和銷售費(fèi)用相對(duì)低廉。第三，配套優(yōu)勢(shì)。背負(fù)式玉米收獲機(jī)可以與山拖的拖拉機(jī)配套，對(duì)于自走式收獲機(jī)，則有動(dòng)力行走系統(tǒng)可以利用，它們之間可以相互輝映，相得益彰。第四，品牌優(yōu)勢(shì)。“山拖泰山”作為老品牌，在農(nóng)機(jī)行業(yè)有著很高的知名度?？梢詫?shí)施品牌拓展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)主機(jī)與配套機(jī)械的雙向提升。

　　陶俊義告訴記者，山拖農(nóng)裝既然進(jìn)入了收獲機(jī)械這個(gè)行業(yè)，就要努力把它做優(yōu)做強(qiáng)，要加大研發(fā)投入，整合資源，充分利用好現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取“后來(lái)者居上”。據(jù)他透露，目前，山拖農(nóng)裝正在采取技術(shù)合作的方式，在國(guó)外積極尋找合作伙伴，引進(jìn)技術(shù)，提升我國(guó)自走式收獲機(jī)械的整體技術(shù)水平，提高玉米收獲機(jī)械在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　無(wú)可否認(rèn)，山拖農(nóng)裝正在迅速崛起。對(duì)于它的未來(lái)，兩位年輕的少帥充滿了堅(jiān)定和自信。董事長(zhǎng)虢洪增說(shuō)，山拖農(nóng)裝面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，未來(lái)20年的農(nóng)機(jī)需求將呈現(xiàn)剛性增長(zhǎng)，“農(nóng)機(jī)熱”將會(huì)在今后很長(zhǎng)一段時(shí)期持續(xù)下去，拖拉機(jī)市場(chǎng)馬力上延趨勢(shì)明顯，大馬力拖拉機(jī)將持續(xù)保持相對(duì)較高增長(zhǎng)速度。特別是山東加快推進(jìn)魯南經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)，努力把魯南建設(shè)成為山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長(zhǎng)極。我們所處的濟(jì)寧將以科技為支撐，重點(diǎn)發(fā)展包括工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)、重型汽車在內(nèi)的先進(jìn)制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，大力培植骨干產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集和集群式發(fā)展，著力打造機(jī)械制造業(yè)基地。我們要緊緊抓住這個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，從國(guó)際化的視野出發(fā)，利用國(guó)際化投資、國(guó)際化技術(shù)和國(guó)際化管理，打造一個(gè)擁有百年品牌、產(chǎn)品系列化、規(guī)模集團(tuán)化、市場(chǎng)國(guó)際化的新山拖。

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