當(dāng)前位置: 資訊> 一拖海外營銷“重拳出擊”
一拖海外營銷“重拳出擊”
毫無疑問,中國一拖集團有限公司(以下簡稱“一拖”)今年將加快海外營銷的步伐。
盡管在國內(nèi)大輪拖市場占有60%以上的市場份額,但從不滿足的一拖志存高遠,想憑借其強大的營銷實力在海外市場上大展拳腳。在海外市場,一拖主要銷售產(chǎn)品還是具有很強競爭力的大輪拖,來自一拖國貿(mào)部的統(tǒng)計數(shù)字顯示,今年一季度一拖海外大輪拖銷售量比去年同期增長了近1.5倍。
“目前,一拖海外營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到全球各個地區(qū)。”一拖國際經(jīng)濟貿(mào)易有限公司總經(jīng)理宋海浩目標(biāo)明確地表示,“今年我們將加快海外營銷的步伐,在遍布全球的12區(qū)里面我們每個區(qū)將主攻2個國家,爭取今年再發(fā)展30個國家進入我們海外營銷的網(wǎng)絡(luò)體系。”
海外營銷重在完善體系
目前,一拖將海外營銷網(wǎng)分為12個區(qū),遍布全球并將全球切割開來,即使在一個大洲一拖都分的很細,如在歐洲分為東歐區(qū)、俄羅斯區(qū)和西歐區(qū),在非洲一拖國際貿(mào)易有限公司也有三個部門,分為非洲一部、非洲二部和非洲三部,可以說一拖海外營銷網(wǎng)絡(luò)十分完整和系統(tǒng)。
在12個區(qū)里面,銷售情況表現(xiàn)**好的是東歐區(qū)和非洲區(qū)。一方面,由于一拖一直以來不斷引進的歐洲先進技術(shù),產(chǎn)品很適合東歐當(dāng)?shù)氐男枨?;另一方面,憑借政府政策的支持,中國與非洲很多國家級合作大項目也帶動了一拖在非洲市場的開拓。
宋海浩表示,在海外市場,這兩年一拖銷售**好的是大輪拖系列,而今年一拖生產(chǎn)的裝載機、叉車在海外市場上銷量也在不斷攀升。目前一拖生產(chǎn)的裝載機50%出口,壓路機40%出口,總的來說,一拖出口**終主導(dǎo)產(chǎn)品占總量的30%。
在海外的售后服務(wù)上,和在國內(nèi)一樣,一拖同樣做得出色。今年一拖在國內(nèi)的售后服務(wù)開展金色服務(wù)活動,力推品牌工程的建設(shè),在國外,一拖同樣本著金色服務(wù)的理念,為用戶創(chuàng)造價值。“今年一季度一個月派到海外進行農(nóng)機培訓(xùn)的技師就超過10名,全年累計派出培訓(xùn)的技師超過百人以上,同時我們還加強對用戶的回訪工作。” 一拖海外營銷主要通過建立當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來完成。海外營銷的主要渠道是在一個國家發(fā)展一個當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷商,利用總經(jīng)銷商的渠道進行銷售,同時,通過當(dāng)?shù)乜偟慕?jīng)銷商向下建立2級銷售網(wǎng)絡(luò),銷售網(wǎng)絡(luò)由此鋪開、逐漸擴展。截至目前,在全球80多個國家,一拖擁有超過100個總經(jīng)銷商。記者獲悉,今年一拖還將籌劃在海外建立自己的生產(chǎn)基地。
品牌建設(shè)重在產(chǎn)品質(zhì)量
近幾年,一拖的外貿(mào)銷售總額以每年超過60%的增長速度不斷擴大。為何一拖能保持對海外市場強勁的增長勢頭呢?
“我們之所以能在競爭激烈的海外市場站住腳,關(guān)鍵是在于我們產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。”宋海浩分析說:“由于我們在全球12個區(qū)都分的比較細,如只是在非洲,國際貿(mào)易有限公司就有三個部在做,而且這些區(qū)域都是一個部門在長期地做,產(chǎn)品都是根椐當(dāng)?shù)氐娜宋男再|(zhì)而生產(chǎn)的,具有很強的針對性。”
記者了解到,在海外營銷各個國家里,一拖都由專門的高級技師帶隊成立了兩個部門。一個是技術(shù)產(chǎn)品部門,根據(jù)用戶的反饋情況,不斷完善一拖產(chǎn)品的質(zhì)量。同時,還成立了一個質(zhì)檢部門,主要負責(zé)產(chǎn)品的檢測工作,把產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐牟町愋愿倪M工作落實到位。
“對外,一拖不是在做自己某個產(chǎn)品的項目,一直以來,一拖都是在做自己的市場,不斷進行品牌的推廣和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。”石全社告訴記者:“一拖今年在海外也要進行品牌店的建設(shè)和加大海外宣傳力度,如海外經(jīng)銷商如果在其店面上打上YTO一拖品牌店的標(biāo)志,我們將對其在當(dāng)?shù)貜V告宣傳進行支持,承擔(dān)其宣傳的部分費用。今年我們海外營銷的重點是建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)體系,主抓重點市場,為打好自己的品牌做工作。”
正因如此,一拖希望通過營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌文化建設(shè)開拓自己的海外市場。那么,如何成功拷貝一拖在海外營銷的經(jīng)驗?zāi)兀?br>
宋海浩簡潔明了向記者面述機密:“企業(yè)想在海外營銷上獲得成功,首先,要提升對產(chǎn)品管理水平,產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的信譽和品牌成為關(guān)鍵因素。還有就是要加強企業(yè)營銷隊伍建設(shè)。一拖外貿(mào)做得如此出色就在于一拖國際貿(mào)易有限公司這個團隊很團結(jié)、有很強凝聚力和戰(zhàn)斗精神。目前國貿(mào)人才隊伍幾年內(nèi)翻了一番,對海外產(chǎn)品的市場信息和用戶的訴求都研究得很深入,這對一拖產(chǎn)品在海外當(dāng)?shù)夭町惢倪M工作起到大大地推動作用。
“盡管海外市場競爭是激烈而殘酷的,但是一拖已經(jīng)在海外市場營銷上找到了自己良性發(fā)展的正確軌道,今年一季度一拖大輪拖在海外市場的銷量就創(chuàng)歷年來的新高。”宋海浩說,“下一步我們將在產(chǎn)品適用性和改進速度上下功夫,同時加快一拖品牌的海外推廣力度。”
盡管在國內(nèi)大輪拖市場占有60%以上的市場份額,但從不滿足的一拖志存高遠,想憑借其強大的營銷實力在海外市場上大展拳腳。在海外市場,一拖主要銷售產(chǎn)品還是具有很強競爭力的大輪拖,來自一拖國貿(mào)部的統(tǒng)計數(shù)字顯示,今年一季度一拖海外大輪拖銷售量比去年同期增長了近1.5倍。
“目前,一拖海外營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到全球各個地區(qū)。”一拖國際經(jīng)濟貿(mào)易有限公司總經(jīng)理宋海浩目標(biāo)明確地表示,“今年我們將加快海外營銷的步伐,在遍布全球的12區(qū)里面我們每個區(qū)將主攻2個國家,爭取今年再發(fā)展30個國家進入我們海外營銷的網(wǎng)絡(luò)體系。”
海外營銷重在完善體系
目前,一拖將海外營銷網(wǎng)分為12個區(qū),遍布全球并將全球切割開來,即使在一個大洲一拖都分的很細,如在歐洲分為東歐區(qū)、俄羅斯區(qū)和西歐區(qū),在非洲一拖國際貿(mào)易有限公司也有三個部門,分為非洲一部、非洲二部和非洲三部,可以說一拖海外營銷網(wǎng)絡(luò)十分完整和系統(tǒng)。
在12個區(qū)里面,銷售情況表現(xiàn)**好的是東歐區(qū)和非洲區(qū)。一方面,由于一拖一直以來不斷引進的歐洲先進技術(shù),產(chǎn)品很適合東歐當(dāng)?shù)氐男枨?;另一方面,憑借政府政策的支持,中國與非洲很多國家級合作大項目也帶動了一拖在非洲市場的開拓。
宋海浩表示,在海外市場,這兩年一拖銷售**好的是大輪拖系列,而今年一拖生產(chǎn)的裝載機、叉車在海外市場上銷量也在不斷攀升。目前一拖生產(chǎn)的裝載機50%出口,壓路機40%出口,總的來說,一拖出口**終主導(dǎo)產(chǎn)品占總量的30%。
在海外的售后服務(wù)上,和在國內(nèi)一樣,一拖同樣做得出色。今年一拖在國內(nèi)的售后服務(wù)開展金色服務(wù)活動,力推品牌工程的建設(shè),在國外,一拖同樣本著金色服務(wù)的理念,為用戶創(chuàng)造價值。“今年一季度一個月派到海外進行農(nóng)機培訓(xùn)的技師就超過10名,全年累計派出培訓(xùn)的技師超過百人以上,同時我們還加強對用戶的回訪工作。” 一拖海外營銷主要通過建立當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來完成。海外營銷的主要渠道是在一個國家發(fā)展一個當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷商,利用總經(jīng)銷商的渠道進行銷售,同時,通過當(dāng)?shù)乜偟慕?jīng)銷商向下建立2級銷售網(wǎng)絡(luò),銷售網(wǎng)絡(luò)由此鋪開、逐漸擴展。截至目前,在全球80多個國家,一拖擁有超過100個總經(jīng)銷商。記者獲悉,今年一拖還將籌劃在海外建立自己的生產(chǎn)基地。
品牌建設(shè)重在產(chǎn)品質(zhì)量
近幾年,一拖的外貿(mào)銷售總額以每年超過60%的增長速度不斷擴大。為何一拖能保持對海外市場強勁的增長勢頭呢?
“我們之所以能在競爭激烈的海外市場站住腳,關(guān)鍵是在于我們產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。”宋海浩分析說:“由于我們在全球12個區(qū)都分的比較細,如只是在非洲,國際貿(mào)易有限公司就有三個部在做,而且這些區(qū)域都是一個部門在長期地做,產(chǎn)品都是根椐當(dāng)?shù)氐娜宋男再|(zhì)而生產(chǎn)的,具有很強的針對性。”
記者了解到,在海外營銷各個國家里,一拖都由專門的高級技師帶隊成立了兩個部門。一個是技術(shù)產(chǎn)品部門,根據(jù)用戶的反饋情況,不斷完善一拖產(chǎn)品的質(zhì)量。同時,還成立了一個質(zhì)檢部門,主要負責(zé)產(chǎn)品的檢測工作,把產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐牟町愋愿倪M工作落實到位。
“對外,一拖不是在做自己某個產(chǎn)品的項目,一直以來,一拖都是在做自己的市場,不斷進行品牌的推廣和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。”石全社告訴記者:“一拖今年在海外也要進行品牌店的建設(shè)和加大海外宣傳力度,如海外經(jīng)銷商如果在其店面上打上YTO一拖品牌店的標(biāo)志,我們將對其在當(dāng)?shù)貜V告宣傳進行支持,承擔(dān)其宣傳的部分費用。今年我們海外營銷的重點是建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)體系,主抓重點市場,為打好自己的品牌做工作。”
正因如此,一拖希望通過營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌文化建設(shè)開拓自己的海外市場。那么,如何成功拷貝一拖在海外營銷的經(jīng)驗?zāi)兀?br>
宋海浩簡潔明了向記者面述機密:“企業(yè)想在海外營銷上獲得成功,首先,要提升對產(chǎn)品管理水平,產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的信譽和品牌成為關(guān)鍵因素。還有就是要加強企業(yè)營銷隊伍建設(shè)。一拖外貿(mào)做得如此出色就在于一拖國際貿(mào)易有限公司這個團隊很團結(jié)、有很強凝聚力和戰(zhàn)斗精神。目前國貿(mào)人才隊伍幾年內(nèi)翻了一番,對海外產(chǎn)品的市場信息和用戶的訴求都研究得很深入,這對一拖產(chǎn)品在海外當(dāng)?shù)夭町惢倪M工作起到大大地推動作用。
“盡管海外市場競爭是激烈而殘酷的,但是一拖已經(jīng)在海外市場營銷上找到了自己良性發(fā)展的正確軌道,今年一季度一拖大輪拖在海外市場的銷量就創(chuàng)歷年來的新高。”宋海浩說,“下一步我們將在產(chǎn)品適用性和改進速度上下功夫,同時加快一拖品牌的海外推廣力度。”
更多公司信息,請訪問:中國一拖集團有限公司
新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/Html/2008-4-22/2_2015_2008-4-22_4764.html
- 暫無評論
加載更多