康邁爾：扎根中國市場，服務全球客戶

中國農(nóng)機市場的誘惑，已經(jīng)不僅僅是對那些整機的制造商和經(jīng)銷商們了。如今，連農(nóng)機配件的制造商們也盯準了中國。美國皮爾軸承、德國博士力士樂、意大利AR、意大利CARRARO等一些國際企業(yè)不斷進入中國市場，在世界農(nóng)機零部件行業(yè)有著較高知名度的意大利康邁爾工業(yè)集團（Comer Industries，以下簡稱“康邁爾” ）也開始了中國市場的大力拓展。

　　成立于1970年的康邁爾，專門設計與生產(chǎn)動力傳動系統(tǒng)、傳動軸、液壓電機和液壓泵、農(nóng)用與工業(yè)設備的驅(qū)動軸，其產(chǎn)品質(zhì)量和技術在同業(yè)中處于國際領先水平。

　　事實上，康邁爾進入中國市場已經(jīng)有著20余年的歷史。

　　1987年，康邁爾就開始在中國從事齒輪箱和其他產(chǎn)品的市場運作和采購。1998年在北京成立了代表處。

　　在經(jīng)營了20余年之后，2006年11月，康邁爾建立了中國商務子公司——康邁爾（上海）貿(mào)易有限公司。該公司的建立，不但增強了康邁爾集團的市場競爭力，也體現(xiàn)了其在全球支持集團發(fā)展戰(zhàn)略性選擇的前瞻性。經(jīng)過這20多年的發(fā)展，康邁爾在中國與當?shù)毓毯蛻?zhàn)略合作伙伴建立了良好的關系。

　　工程系統(tǒng)和機電一體化解決方案應用于動力傳動的設計與生產(chǎn)，康邁爾不僅確立了在世界上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用和工業(yè)用機械主要制造商的地位，而且在世界上還處于主導地位。

　　這種優(yōu)勢，使約翰迪爾、卡特彼勒、CNH、福田雷沃重工、洋馬、西門子、沃爾沃等國內(nèi)外巨頭企業(yè)成為他的全球性客戶。

　　6月25日，康邁爾董事長兼首席執(zhí)行官Fabio Storchi在“康邁爾在中國：為**領先地位制定的戰(zhàn)略”新聞發(fā)布會上，對國內(nèi)逾20家媒體的記者說道：“以發(fā)展的眼光看，康邁爾**近確立了2010幻想和新的戰(zhàn)略計劃，制定了在2010年實現(xiàn)5億歐元的營業(yè)額，并穩(wěn)固在國際市場上領先者地位的目標。企業(yè)將能夠通過加強與主要農(nóng)用和工業(yè)用機械產(chǎn)品的長期聯(lián)合，以及企業(yè)組織管理的持續(xù)改進獲得成長。并且，企業(yè)的成長還將通過新產(chǎn)品的開發(fā)得以實現(xiàn)，依靠企業(yè)內(nèi)部和機電一體化研發(fā)中心卓越成熟的工程能力，采用**先進的技術與手段研發(fā)市場所需的新的傳動系統(tǒng)。同時，康邁爾已與通過在歐洲、北美和亞洲等世界上主要的經(jīng)濟增長地區(qū)加強生產(chǎn)和商務力量，以深化其國際化的業(yè)務。”

　　Fabio Storchi還說，康邁爾將在中國進一步擴充。目前已經(jīng)在浙江紹興建立一個新的完全獨資的公司，即康邁爾（紹興）制造有限公司。據(jù)了解，新的生產(chǎn)基地于今年9月建成，工廠占地5000平方米，將于2008年全面投產(chǎn)，生產(chǎn)主要用于風動風機工業(yè)和農(nóng)用機械的一系列傳動系統(tǒng)，而其中50%的產(chǎn)品用于出口。

　　Fabio Storchi認為，這一新的戰(zhàn)略布局，將有利于康邁爾獲得中國市場的增長機會，也可以配合那些在**近幾年決定將其比例可觀的工業(yè)生產(chǎn)設立在中國的一些主要的全球性客戶。

　　其實，F(xiàn)abio Storchi之所以如此講，正是因為作為其全球性客戶的約翰迪爾、洋馬、沃爾沃等在中國建立生產(chǎn)基地，從而提高了他們在中國市場的產(chǎn)品占有率之故。按照康邁爾的構想，在中國市場建立生產(chǎn)基地，一方面不僅可以為開拓中國市場提供強大的產(chǎn)品優(yōu)勢，而且可以為其全球性客戶提供更好的服務。

　　不僅如此，紹興生產(chǎn)基地的建立，對于其全球戰(zhàn)略的構想和實施有著舉足輕重的作用。其先進的產(chǎn)品實現(xiàn)紹興生產(chǎn)后，中國將成為其全球戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的重要基地之一，尤其是對其開拓和鞏固亞洲市場，將創(chuàng)造**具競爭力的產(chǎn)品和技術保障以及售后服務條件。

　　實際上，康邁爾的全球化戰(zhàn)略就是在可以給他們的客戶提供**好服務的地點生產(chǎn)。截至目前，康邁爾除在意大利具有8處生產(chǎn)單位，在美國、中國、德國、法國和英國等國家和地區(qū)均建立了海外子公司。

　　然而，在其制定的2010年戰(zhàn)略目標規(guī)劃中，中國市場的營業(yè)額雖然只占有其總營業(yè)額5億歐元的5%，但是其在中國市場的發(fā)展，僅2003年營業(yè)額的增長就高達700萬歐元。到了2006年，總營業(yè)額已經(jīng)達到了1900萬歐元。而其集團2006年的總營業(yè)額為2.32億歐元，2007年的營業(yè)額預計將達到2.70億歐元。

　　在康邁爾所提供的資料中可以發(fā)現(xiàn)，康邁爾集團的任務是為他們的客戶提升價值，在全球市場上共同提高競爭力，與世界范圍內(nèi)主要的農(nóng)用和工業(yè)用機械制造商建立伙伴合作關系，設計生產(chǎn)用于動力傳動的先進的工程系統(tǒng)以及機電一體化全解決方案。

　　因此，對于一個不管在產(chǎn)品的技術研發(fā)和質(zhì)量保證方面，還是對全球市場的開拓和維護方面都具有相當強的實力的跨國企業(yè)，康邁爾在中國市場的發(fā)展，或許會遠遠超過其現(xiàn)有的規(guī)劃目標。