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雷雨春:兩年后玉米自走機將遍及全國

作者:王躍生 本站發(fā)布時間:2009年07月21日 收藏

  見到他的時候,是在一塊金黃色的麥田地里。

  烈日當(dāng)空,地上像下了火似的,那份酷熱還真是讓人禁受不起。站在地頭,當(dāng)轟鳴聲響起,標(biāo)識顯著的“中國收獲”谷物聯(lián)合收割機快速地將一排排熟透了的麥子吸進肚子里時,揚起的草塵撲面而來,剎那間,頭發(fā)上、臉部、身上的衣服表面,便全部蒙上一層灰色和草屑。

  他的肩部和背部,一件藍色的體恤衫上草屑和灰塵更為明顯。沐浴了太多陽光而變得黝黑的皮膚,專注的眼睛盯著自己的收獲機械在田地里忙碌,然后用自信的語氣向我介紹著眼前的洛陽中收的新產(chǎn)品,那份不加掩飾的自豪讓人肅然起敬。這就是本期第一訪談走進的人物,洛陽中收機械裝備有限公司(以下簡稱“洛陽中收”)的總經(jīng)理雷雨春。

  2006年,洛陽中收在十三朝古都洛陽的工業(yè)園區(qū)奠基。當(dāng)年產(chǎn)銷僅60臺自走式玉米收獲機。到了2007年,產(chǎn)銷達440臺。2008年,數(shù)字暴漲為719臺。這個數(shù)量占了全國自走式玉米收割機市場的50%左右。

  強勁的市場表現(xiàn),又讓人似乎看到了當(dāng)年中國收獲新疆-2輝煌時期的影子。

  《農(nóng)機市場》:國機集團投資成立洛陽中收后,一拖又加入了國機。但洛陽中收的產(chǎn)品和一拖在收獲機械方面是有重復(fù)的,國機如何協(xié)調(diào)和整合兩者的產(chǎn)品沖突?目前在市場的開拓上,洛陽中收和一拖是競爭對手各自為戰(zhàn),還是兄弟關(guān)系互助共進呢?

  雷雨春:肯定要調(diào)整,但具體的方案還沒有出臺,至少我目前還沒有看到。

  洛陽中收的主要產(chǎn)品玉米收獲機,一拖目前做的并不多。至于一拖的拖拉機、工程機械等其他產(chǎn)品,洛陽中收不會做,所以目前還談不上競爭,今后我們之間的產(chǎn)品也不會有沖突。

  《農(nóng)機市場》:國內(nèi)的不少企業(yè)和科研院所,多年來一直致力于自走式玉米收割機的技術(shù)研發(fā)和改造。您認為目前我國的自走式玉米收割機技術(shù)成熟嗎?

  雷雨春:現(xiàn)在的小麥收割機你說他成熟嗎?為什么許多廠家還要舉行服務(wù)啟動儀式,派大隊人馬投入到“三夏”服務(wù)中去?從這點看意味著好像小麥收割機的技術(shù)也不成熟。其實不然,大家都知道小麥收割機早就很成熟了。全國小麥的機收水平已經(jīng)超過了80%。

  可是目前還有很多人、有媒體都說玉米收獲機不成熟??晌艺J為玉米收獲機已經(jīng)成熟了,只是某些地方還需要進一步完善,品質(zhì)還需要進一步提升。

  去年,洛陽中收的產(chǎn)品僅在黑龍江北大荒集團就銷售了109臺。單季每臺平均作業(yè)2250畝,而小麥收割機的一個作業(yè)季節(jié)也就是平均1500畝~2000畝而已。事實上,這已經(jīng)證明了自走式玉米收割機的技術(shù)是成熟的。

  《農(nóng)機市場》:據(jù)了解,不少自走式玉米收割機曾遇到退換貨的尷尬,其實問題還在于產(chǎn)品的可靠性不高。你怎么看?

  雷雨春:如果說前幾年的自走式玉米收割機可靠性不高,我贊同。這兩年,由于政府的大力推廣,企業(yè)不斷升級改造完善,產(chǎn)品的可靠性已經(jīng)達到了一個可以讓消費者滿意的水平。

  之所以出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,客觀地講,并不單單是產(chǎn)品的問題。

  第一,農(nóng)機和農(nóng)藝不相適應(yīng),是造成自走式玉米收割機可靠性打折扣的主要問題之一。目前的玉米種植,行距從30公分到70公分不等,各地種植模式差異化極為明顯,有平種,還有壟作,大大降低了玉米收割機的作業(yè)質(zhì)量和效率。機器行走快了,就會將錯行的玉米擠倒,否則就只能減慢行走速度降低作業(yè)效率。國際上像克拉斯、約翰迪爾等先進的玉米收割機為什么不敢輕易進入中國市場,就是因為農(nóng)機和農(nóng)藝的矛盾太過突出。而在國外的許多市場,玉米從種到收的行距都是統(tǒng)一的。

  第二,從購買玉米收割機的客戶資料看,大多數(shù)都是農(nóng)村里有一定實力和經(jīng)濟基礎(chǔ)的人,他們是投資者,并非玉米收割機的實際操作者,既不懂駕駛操控的技術(shù),也不按要求進行維護保養(yǎng)。企業(yè)在進行培訓(xùn)的時候,來的基本上都是機主,培訓(xùn)時不好好學(xué)習(xí)掌握技術(shù),培訓(xùn)完后,等到作業(yè)季節(jié)來臨時就雇人,一旦有問題,就打電話直接向企業(yè)要售后服務(wù),等我們的人員趕到后,發(fā)現(xiàn)許多機手并非實際受培訓(xùn)的人員。這樣,就是不該發(fā)生的問題也會發(fā)生,靠正確的操作和科學(xué)的維護保養(yǎng)來保障的可靠性,便不復(fù)存在。

但是過了“三包”期后的第二年,這種要求企業(yè)保姆式的服務(wù)就會發(fā)生很大轉(zhuǎn)變,大多數(shù)故障和問題他們都能自己解決,而很少要求企業(yè)提供服務(wù)了。

  所以,產(chǎn)品出了問題,不能將責(zé)任全部歸在企業(yè)的身上,也不能就此說玉米收割機的可靠性不高。得容忍企業(yè)有這個過程。小麥收割機推出的前幾年,也是逐步完善的。

  《農(nóng)機市場》:可以放心地推廣嗎?

  雷雨春:2006年,洛陽中收銷售了60臺,2007年440臺,2008年產(chǎn)銷719臺。這說明洛陽中收制造的自走式玉米收獲機是可以放心推廣的。

  當(dāng)然,這并不是說現(xiàn)在的玉米收獲機就沒有任何問題。2007年的440臺玉米收獲機,由于秸稈粉碎裝置存在缺陷,我們實行了全部免費更換。去年的產(chǎn)品,由于配套的發(fā)動機排氣管過熱,溫度太高,機器在后期收獲時,因為玉米秸稈十分干燥,曾經(jīng)發(fā)生過著火現(xiàn)象。盡管并沒有造成多大的損失,但為了解決,我們依然和三個配套動力廠家進行了協(xié)商溝通,并采取了安裝隔熱裝置等方法,從技術(shù)上將著火的問題也解決了。之后,我們對去年銷售的719臺產(chǎn)品全部予以免費安裝。

  為什么這樣做?我們是國企,因為我們負責(zé)任。出了問題我們承認,我們敢于面對,并且一定想方設(shè)法要把這個問題解決了。

  而市場上其他企業(yè)的產(chǎn)品,由于模仿能力的極強,所以大家產(chǎn)品的同質(zhì)化很明顯,差的就是工藝和新技術(shù)的研發(fā)實力。因而,自走式玉米收割機目前是可以放心推廣的。

  《農(nóng)機市場》:還需要多少年,自走式玉米收割機才會像當(dāng)年的新疆-2一樣,馳騁在大江南北的玉米地里?

  雷雨春:當(dāng)年的小麥收割機成熟后,也沒用幾年就到處都是了,小麥的機械化水平迅速得到提升,社會保有量也很快就達到了飽和狀態(tài),所以前年國家才會取消對小麥收割機的補貼。

  如果正確引導(dǎo),玉米收割機的普及,2年就足夠了。因為產(chǎn)品不會再發(fā)生著火,堵塞和行走的問題也基本得到解決,制約產(chǎn)品推廣的本身的問題已經(jīng)不存在。加之當(dāng)前國家空前重視玉米收獲機械化水平的發(fā)展和提高,補貼資金逐年增加,各地也都在不斷加大力度地推廣玉米收獲機械,所以很快就會遍及全國。

  《農(nóng)機市場》:應(yīng)該怎么正確引導(dǎo)?

  雷雨春:首先,要對人工收獲和機械化收獲的損失有一個客觀的認識。大家知道,其實農(nóng)民在人工收獲的時候,也會不慎將玉米棒子掰斷或漏掰,為什么采用了機械化收獲,就不能容忍玉米棒子斷裂和掉玉米棒呢?實際上,玉米機械化收獲比人工收獲的損失率還要低。

  其次是政策的引導(dǎo)。實際上,什么產(chǎn)品都享受補貼,對農(nóng)機事業(yè)的發(fā)展不見得就全是積極的效果。要相對集中,將資金側(cè)重于弱項的扶持和推廣,這樣,農(nóng)民既得到了實惠,弱勢產(chǎn)業(yè)也得到了發(fā)展。比如,拖拉機的補貼,大馬力的可以補,小馬力拖拉機就可以取消補貼。如果拖拉機真的是用于農(nóng)機化作業(yè),那就補貼配套農(nóng)機具。之所以贊同補貼大馬力拖拉機,因為我們的制造和研發(fā)技術(shù)還有差距,通過補貼能夠拉動市場消費,促進產(chǎn)品競爭升級并不斷得到改造和完善,讓企業(yè)提升產(chǎn)品的品質(zhì)。通過補貼,一方面老百姓買到了好的產(chǎn)品,另一方面也把產(chǎn)業(yè)拉動了起來。

  第三,為企業(yè)營造好的發(fā)展環(huán)境。比如投訴。相關(guān)部門要理清楚,現(xiàn)有對玉米收割機的投訴中,是什么人投訴的,在什么時間投訴的?不要在春節(jié)前后、在兩會召開時、在3·15的時候進行投訴,以非正常的理由獲取企業(yè)的賠償。如果是在作業(yè)時,由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題和服務(wù)不到位而進行的投訴,我們接受,也愿意正確認真地對待,找差距,求改變,提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,保障購機者的正當(dāng)權(quán)益。

  但遺憾的是,往往那種非正常理由的投訴,給企業(yè)帶來的制裁和打擊太多、太大,影響了企業(yè)的正常運行和產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

  《農(nóng)機市場》:擁有研發(fā)和制造優(yōu)勢的洛陽中收**終會給廣大農(nóng)民朋友們提供一個怎樣的玉米收割機?

  雷雨春:只要目前玉米種植的大多數(shù)行距能夠適應(yīng),我就可以提供一個可靠的、服務(wù)周到的玉米收獲機,基本上讓農(nóng)民心滿意足。

  洛陽中收的目標(biāo)就是一定要做好收獲機械,我別的產(chǎn)品都不介入,只做收割機。未來的洛陽中收在收獲機械領(lǐng)域要力爭**專、**強。

  《農(nóng)機市場》:在不少經(jīng)濟作物方面,我國目前的研發(fā)和制造還處于空白,作為專業(yè)的收獲機械制造企業(yè),洛陽中收會不會逐漸地推出一些新產(chǎn)品來填補這些空白?

  雷雨春:實事求是地講,洛陽中收不是科研院所,也不是大專院校,他是一個企業(yè)。所以,他的發(fā)展一定要適應(yīng)市場的需求。市場有了一定的需求,我們才會去做。但現(xiàn)實中有很多因素,使企業(yè)不愿意去做。比如馬鈴薯收獲機,其實技術(shù)構(gòu)成很簡單,可是馬鈴薯的價格過低,產(chǎn)業(yè)附加值不高,形不成規(guī)模效應(yīng),對收獲機械的發(fā)展影響也很大,所以企業(yè)才不愿意去做馬鈴薯收獲機械。

  相反,這兩年為什么油菜收獲機械備受企業(yè)的青睞呢?經(jīng)濟作物的綜合效益使然,國家又給予了補貼,產(chǎn)品的技術(shù)結(jié)構(gòu)又很簡單,在小麥收割機的基礎(chǔ)上稍作改動,增加的成本也不過1500元左右,就可以收獲油菜了,因而企業(yè)愿意做。

  因此,洛陽中收打算逐步地推出一些新的產(chǎn)品。我們也在探討和琢磨,有些產(chǎn)品已經(jīng)進入研發(fā)階段,只是由于洛陽中收目前的實力和能力受限,有些產(chǎn)品心有余而力不足。

  《農(nóng)機市場》:昔日的新疆-2確實為中國的小麥收獲機械化作出了不可磨滅的貢獻。但由于對知識產(chǎn)權(quán)的保護意識不夠,**終導(dǎo)致走向衰敗。今天的洛陽中收會汲取怎樣的經(jīng)驗和教訓(xùn),來確保企業(yè)的核心競爭力不致喪失,以維護企業(yè)的合法權(quán)益,使企業(yè)走得更遠?

  雷雨春:現(xiàn)在的市場上,并沒有幾家企業(yè)真正地研發(fā)自走式玉米聯(lián)合收割機。老實說,前兩年,中收幾乎又在重復(fù)著過去的失敗做法,不少產(chǎn)品的技術(shù)有些還是關(guān)鍵技術(shù),仍被別的企業(yè)“拿”過去了,因為很多部件我們都是外協(xié)的。

  今后,洛陽中收會把所有的核心零部件都靠自己來加工。我們目前的二期工程投資了幾千萬,就是要打造屬于自己的研發(fā)中心和加工車間,從核心零部件的加工方面進行保護。以后,即便是大規(guī)模生產(chǎn),洛陽中收自己沒有加工生產(chǎn)的能力,外圍部件也要自己做,不能重蹈中收的老路子。

  其次,在技術(shù)研發(fā)和設(shè)計方面,我們目前全部購買采用正版軟件,研發(fā)中心的電腦建立局域網(wǎng),所有電腦不可以上互聯(lián)網(wǎng)。每個人設(shè)計完后要存儲到主服務(wù)器里,如果個人私自拷貝相關(guān)設(shè)計文件,打開后則是亂碼。只有負責(zé)的三個人全部到位,才能打印完整的文件。以此來保證企業(yè)的核心技術(shù)不致外流。

  第三,關(guān)鍵技術(shù),我們要申請專利,利用法律來保護,從而保證企業(yè)的核心競爭力不再為別人做嫁衣裳。

  第四,盡量保證企業(yè)的人才不流失。通過實施和增加崗位津貼、課題完成給予銷售提成等方式,以穩(wěn)定企業(yè)人才資源。

  《農(nóng)機市場》:從2006年奠基,到2008年取得的不錯成績,再到今年4億元的銷售目標(biāo),洛陽中收給大家呈現(xiàn)的是十分明顯的強勢發(fā)展,這種強勢的背后動力是什么?

  雷雨春:首先,洛陽中收的成立和建設(shè)起點本來就很高,高標(biāo)準、高要求、高目標(biāo)。

  其次,我們的企業(yè)文化的第一句話就是和諧。洛陽中收擁有一支嗷嗷叫的職工團隊。不管在什么時候,只要企業(yè)的發(fā)展需要,洛陽中收的員工都會嗷嗷叫的向前沖,他們是企業(yè)發(fā)展的**寶貴的財富,也是**充足、**強勁的動力。
 

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