在中國一拖的網(wǎng)站上看到，胡錦濤總書記在視察一拖時，中國一拖董事長劉大功向總書記匯報說“2009年，我們排在世界農(nóng)機(jī)企業(yè)第十位,‘十二五’期間，一拖要努力躋身世界農(nóng)機(jī)企業(yè)前六強(qiáng)，爭取到2015年實現(xiàn)營業(yè)收入500億元，利潤40個億，主導(dǎo)產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率要達(dá)到50%以上?！蔽闹蟹Q“總書記點頭贊許，非常欣慰?！?/p>

　　湊巧的是，記者還在一則過往新聞里看到：“2005年10月，中國一拖集團(tuán)有限公司董事長劉大功在一拖50周年廠慶上表示‘2015年，一拖集團(tuán)將實現(xiàn)銷售收入300億元。’”(一拖的銷售目標(biāo)很多，百度百科里稱“到2012年，實現(xiàn)銷售收入400億元”。)

　　劉大功董事長真是好大氣魄！總書記一到，同一年內(nèi)的銷售目標(biāo)一下子增加了200個億！

　　在中央多位領(lǐng)導(dǎo)人對一拖表示關(guān)心之后，一拖提出了這樣宏偉的目標(biāo)，誠可喜可賀也。

　　然不知劉大功董事長提出2015年達(dá)到500億的目標(biāo)，依據(jù)何在？

　　在此我對劉大功的500億的目標(biāo)提出強(qiáng)烈質(zhì)疑。

　　這里之所以說是劉大功的目標(biāo)，因為我想劉大功是一拖的**高統(tǒng)治者，即使是一拖全體領(lǐng)導(dǎo)民主研討的意見，**終也還得劉大功拍板。

　　我們首先對一拖的產(chǎn)業(yè)狀況作一下分析。從一拖目前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況來看，主營業(yè)務(wù)是拖拉機(jī)和農(nóng)用柴油機(jī)，其他諸如收割機(jī)、車輛、工程機(jī)械業(yè)務(wù)量都比較小，在全國行業(yè)內(nèi)都排不上號。筆者曾在非常農(nóng)機(jī)網(wǎng)的跟帖里說，縱使全國的拖拉機(jī)讓一拖來生產(chǎn)，也難達(dá)到500億的規(guī)模。如果要達(dá)到500億的目標(biāo)，必然要上新的產(chǎn)業(yè)。但是5年內(nèi)上營業(yè)收入達(dá)到數(shù)百個億的新產(chǎn)業(yè)，談何容易。一拖有這種產(chǎn)業(yè)機(jī)會嗎？中國抑或全球的市場容量能給一拖這樣大的機(jī)會嗎？

　　其次，我們再根據(jù)一拖近年來的營業(yè)收入，從純數(shù)字的角度來分析一下劉大功的一拖能否達(dá)到這個目標(biāo)。公開資料顯示，2009年一拖營業(yè)收入是121億元，而此前三年的營業(yè)收入分別是：2006年104.72億元、2007年為85.74億元、2008年為105.00億元。以2009年一拖121億元計算，5年后達(dá)到500億，則這6年內(nèi)一拖的年復(fù)合增長率要達(dá)到126.67%，也就是說，一拖今后的6年內(nèi)營業(yè)收入要分別達(dá)到153億、194億、246億、312億、395億、500億。一家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成熟期和完全競爭的市場，要持續(xù)以如此高的速率直線式上升，不知道這個數(shù)字世界上有幾家企業(yè)能做到？

　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，一家企業(yè)發(fā)展過了初期的快速發(fā)展之后，受企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的影響，將呈緩慢增長的態(tài)勢。從上面一拖近些年來的營業(yè)收入就可以明顯看出來。農(nóng)機(jī)行業(yè)另一知名企業(yè)山東五征集團(tuán)近幾年營收在70億元上下徘徊，也說明了這個現(xiàn)象。越近離臨界點，企業(yè)上升的困難越大。

　　從農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，一拖是國內(nèi)排名前幾號的農(nóng)機(jī)企業(yè)。我們知道，農(nóng)機(jī)行業(yè)的周期性非常明顯，收割機(jī)、拖拉機(jī)受國家政策的影響也非常大。盡管近兩年國家出臺了農(nóng)機(jī)補貼政策，但是由于市場容量總是有限，加上競爭非常激烈，一拖在拖拉機(jī)領(lǐng)域與福田雷沃相比并不占優(yōu)，特別是還有約翰迪爾這個在中國步步為營的世界農(nóng)機(jī)老大在對峙。

　　再次，我們再看一拖的資金實力、現(xiàn)金流狀況是否允許一拖能有這么大的投資回報。無論一拖是在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)上追加投入，還是在新產(chǎn)業(yè)上投入資金，投入多少億才能在五年多時間內(nèi)產(chǎn)生近400個億的營業(yè)收入增量??？一拖抑或國機(jī)有這么多錢、能融到這么資金嗎？

　　此外，對于企業(yè)家才能、領(lǐng)導(dǎo)力這方面的資本要素來說，近些年競爭日趨激烈，要做到2015年500億的龐大目標(biāo)，一拖或即便是國機(jī)集團(tuán)從全國來挖尋這方面的人才，或許也不足為一拖所用。

　　我們看到，在乳業(yè)界有一個李途純，原來株州太子奶集團(tuán)的老板。這位頭腦發(fā)熱不可一世的家伙，曾提出“2008年以后的十年內(nèi)太子奶集團(tuán)的總銷售額將達(dá)1000億元”的狂想，真讓人嘆為觀止。在對外宣傳時，李口上經(jīng)常掛著“民族品牌”的標(biāo)簽(在下**討厭那些空喊著做“民族品牌”的企業(yè)，品牌不是自己喊出來的，而是做出來的)。2005年之后，李途純開始涉足童裝、超市、零售業(yè)，但這些投資項目都以失敗告終，不僅沒能使太子奶走入新的增長通道，還帶來了大量的資金缺口。為達(dá)到目標(biāo)，李途純與三大投行簽署對賭協(xié)議，**終的結(jié)果是李途純大權(quán)旁落，公司分崩離析，前不久更是有媒體報道李途純已身陷囹圄。教訓(xùn)不可謂不深。――實踐再次證明企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健比快速更重要。

　　有目標(biāo)是好事。沒有目標(biāo)的企業(yè)必然難取得發(fā)展，但卻不可好高騖遠(yuǎn)。脫離實際的目標(biāo)，在決策時就會出現(xiàn)錯誤。俗話也說“吹得越高，跌得越重”。許多企業(yè)提出的漂亮口號實際上不過是某些領(lǐng)**者的“政治需要”或“策略需要”。作為國有企業(yè)，在做到保持國有資產(chǎn)保值增值的同時，腳踏實地讓企業(yè)獲得穩(wěn)步發(fā)展比“大躍進(jìn)”更重要，因為那么多的員工指著公司吃飯呢！國有企業(yè)搞得不好，領(lǐng)**者可以隨便換個部門，特別是劉大功先生已經(jīng)官居國機(jī)集團(tuán)副總，大不了到國機(jī)某個部門任個閑職，但**終受累的是企業(yè)廣大的普通職工。

　　國內(nèi)企業(yè)的標(biāo)桿式人物、聯(lián)想控股董事局主席柳傳志先生曾說過：企業(yè)家的一個重要品質(zhì)就是要有堅定的目標(biāo)，然后向著這個目標(biāo)前進(jìn)，不屈不撓。但是在具體的行動上，則要做到有理想而不理想化。期望大功董事長能夠借鑒。

　　前兩年，筆者曾寫了一篇《有多少中國的農(nóng)機(jī)企業(yè)管理者不知道大小？》的文章。文章當(dāng)時是看到“‘天津市優(yōu)秀企業(yè)家溫輝’和決策層的同仁，以滿懷的喜悅憧憬和籌劃著天拖美好的未來：老天拖年產(chǎn)以鐵牛牌聯(lián)合收獲機(jī)為主體的各類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品1.5萬臺，迪爾天拖的鐵牛牌大中馬力拖拉機(jī)年產(chǎn)達(dá)到1.5萬臺，整個天拖進(jìn)入全國農(nóng)機(jī)制造業(yè)前三名的先進(jìn)行列，為天拖21世紀(jì)宏偉藍(lán)圖畫上一筆濃墨重彩”而有感而發(fā)。我想請問溫總：3年過去了，您的目標(biāo)實現(xiàn)了嗎？您的話忘了嗎？

　　在此我的預(yù)言是，5年后一拖的營業(yè)收入(無論是實在的還是有水分的)達(dá)到500億元的幾率與中彩票差不多。但愿，我在這里扮演的是“烏鴉嘴”的角色，如能“刺激”一拖領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)一拖達(dá)到500億元的目標(biāo)，則是再好不過的事了(絕對真心的想法，在這也算提個醒吧)。

　　大功董事長，話已說出，您可要對員工負(fù)責(zé)、對股東負(fù)責(zé)、對總書記負(fù)責(zé)，對國企的所有人負(fù)責(zé)。不然，對于我們的國家元首胡總書記，可就是犯了“欺君之罪”啊。

　　注：一拖營業(yè)收入數(shù)據(jù)來自大公國際資信評估有限公司《中國一拖集團(tuán)有限公司2009年度第二期短期融資券募集說明書》。

發(fā)表于 @ 2010年07月20日 22:31:00 |點擊數(shù)（）

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