“其實(shí)，是客戶推著我們開發(fā)了營銷課”，宋博士說，“每次做培訓(xùn)需求調(diào)查，都有超過60%的客戶告訴我們，讓自己**頭痛的，是營銷和銷售的問題”。

    針對(duì)這樣一個(gè)迫切的市場需求，易中公司花了一年的工夫，在培訓(xùn)市場上找老師、找課程、組織培訓(xùn)、聽取客戶的反饋……結(jié)果令人失望。這些課程要么是為大企業(yè)設(shè)計(jì)的，要么是為基層的銷售人員設(shè)計(jì)的，而中小企業(yè)的老總和銷售主管需要解答的，是一個(gè)個(gè)擺在眼前的難題——

        “我的產(chǎn)品為什么賣不出去？”

        “選擇大客戶不賺錢，選擇小客戶收不回錢?！?/p>

        “銷售隊(duì)伍要么賣不出去東西，要么向我漫天要價(jià)！”

        “我們?cè)倥?，就是長不大，過不了一千萬（一個(gè)億）的坎！”

        “以前一招就靈，現(xiàn)在連使數(shù)招也不見效?！?/p>

        “東西賣出去了，錢卻收不回來！”

        “漲價(jià)怕丟掉客戶，降價(jià)又賺不到錢！”

          ……   

    “中國的中小企業(yè)是**有活力的，也是**渴望學(xué)習(xí)的。如果你講的方法確實(shí)有用，他會(huì)毫不猶豫地采取行動(dòng)。”

     宋博士深有感觸地說：“既然市場上沒有適合中小企業(yè)的營銷課程，為什么不能為他們定制一個(gè)呢？過去我一直專注的領(lǐng)域是戰(zhàn)略，沒有專門講過營銷。其實(shí)，戰(zhàn)略70%的內(nèi)容離不開營銷：誰是你的目標(biāo)客戶？你的產(chǎn)品是否有競爭力？選擇什么樣的贏利模式？……這些是戰(zhàn)略的問題，同時(shí)也絕對(duì)是營銷的問題。”