1985年，惠普、IBM、諾基亞、英特爾、飛利浦等具代表性的跨國(guó)公司都在這一年正式進(jìn)入中國(guó)，**初幾年，它們的投資大多只是試探性的。

　　上世紀(jì)90 年代初期，隨著世界經(jīng)濟(jì)減速，利潤(rùn)大幅滑坡，在競(jìng)相削減成本的賽跑中，跨國(guó)公司們都在重新尋找成本**低的制造基地，于是，擁有豐富廉價(jià)勞動(dòng)力、上百萬(wàn)有才華的工程師和良好基礎(chǔ)設(shè)施且對(duì)跨國(guó)公司極度歡迎的中國(guó)成了他們的優(yōu)選。

　　2001年開(kāi)始，隨著中國(guó)加入WTO，跨國(guó)公司掀起了新一輪投資中國(guó)的熱潮，同時(shí)由原來(lái)更多的把中國(guó)視為重要的制造基地，轉(zhuǎn)向更多的把中國(guó)看作重要的銷售市場(chǎng)。

　　彈指一揮間，跨國(guó)公司己在中國(guó)渡過(guò)了20年的時(shí)光。如今走到中國(guó)城市的街頭，你幾乎能找到世界各地任何一個(gè)著名的品牌。更重要的是，它的標(biāo)簽上多半會(huì)打上“MADE IN CHINA”，的字樣。這期間經(jīng)歷了怎樣一個(gè)過(guò)程，中國(guó)政府對(duì)跨國(guó)公司的政策發(fā)生過(guò)怎樣的變化？跨國(guó)公司的中國(guó)市場(chǎng)策略是如何演變的？ 20 年后的今天，從政府到企業(yè)，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)這樣一幅由跨國(guó)公司唱主角的經(jīng)濟(jì)全球化圖景？如何利用跨國(guó)公司促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)而不被其鎖定在全球產(chǎn)業(yè)鏈低端環(huán)節(jié)？

　　一、小心翼翼的進(jìn)入

　　20 年前的 3 月 21 日，德國(guó)大眾和上海汽車工業(yè)集團(tuán)合資的上海大眾成立，這是跨國(guó)公司正式在中國(guó)生產(chǎn)轎車的開(kāi)始。大眾當(dāng)時(shí)絕沒(méi)有想到，在這個(gè)遙遠(yuǎn)的東方國(guó)度成立的上海大眾和一汽大眾會(huì)成為德國(guó)大眾的“現(xiàn)金奶?！保粋€(gè)**不可忽視的重要的利潤(rùn)來(lái)源。大眾的成功后來(lái)觸發(fā)了眾多跨國(guó)汽車巨頭的蜂擁而入。

　　同年的6月20日，時(shí)任惠普公司總裁的約翰·揚(yáng)出席了一個(gè)儀式，而這個(gè)儀式正是中國(guó)惠普有限公司正式運(yùn)轉(zhuǎn)的起點(diǎn)。作為國(guó)內(nèi)電子行業(yè)第**家中外合資的高技術(shù)公司，如今中國(guó)惠普已經(jīng)成為惠普全球增長(zhǎng)**快的子公司，并且逐漸形成了從研發(fā)、生產(chǎn)制造到銷售服務(wù)的完善體系。

　　也是在 20 年前，當(dāng)諾基亞在北京開(kāi)設(shè)自己在中國(guó)市場(chǎng)的第**家辦事處時(shí)，僅有五名員工。但現(xiàn)在，中國(guó)市場(chǎng)已成為諾基亞集團(tuán)在全球的第二大市場(chǎng)。而且基于中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)活力，其董事長(zhǎng)兼 CEO 奧利拉樂(lè)觀地預(yù)言在今后的兩到三年，中國(guó)很有可能會(huì)成為諾基亞的第一大市場(chǎng)。

　　在所有來(lái)華投資的跨國(guó)公司中，像大眾、惠普、諾基亞這樣的傳奇表現(xiàn)并不是少數(shù)。在這20年，它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上收獲頗豐的同時(shí)也慢慢發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)本身的變化也在促使它們主動(dòng)地尋找變革。

　　20 年前它們尋求進(jìn)入中國(guó)時(shí)，可以說(shuō)是歷盡了磨難?？煽诳蓸?lè)的第一個(gè)合資項(xiàng)目從簽備忘錄到**后簽合同，和中國(guó)政府談了 3 年，合資談判談得更長(zhǎng)的則是德國(guó)大眾和上海汽車集團(tuán)，從 1978 年一直談到 1984 年。

　　1986 年，國(guó)務(wù)院頒布《關(guān)于鼓勵(lì)外商投資的規(guī)定》，成為開(kāi)放引資歷史上的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。也恰好就在這一年，中國(guó)開(kāi)始了復(fù)關(guān)(關(guān)貿(mào)總協(xié)定，WTO 前身)談判。

　　鼓勵(lì)外商投資的規(guī)定出臺(tái)之后，外商投資的生產(chǎn)性項(xiàng)目及產(chǎn)品出口企業(yè)大幅增加。1986-1991年，全國(guó)累計(jì)實(shí)際使用外資 190 億美元，是前 6 年的 3 倍多。

　　但是直到 1992 年前，外商投資還是主要以港臺(tái)和東南亞華人投資為主，特點(diǎn)是中小投資規(guī)模為主，較低的資本和技術(shù)密集、較高的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，出口以加工貿(mào)易為主。

　　l991年，一場(chǎng)姓“資”還是姓“社”的大辯論突然隆重登場(chǎng)。

　　1992 年春，88 歲的鄧小平在深圳視察時(shí)提出，改革開(kāi)放的判斷標(biāo)準(zhǔn)是看是否有利于生產(chǎn)力，是否有利于綜合國(guó)力，是否有利于提高人民的生活水平。同年10月，黨的十四大報(bào)告提出要“建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”。十四大結(jié)束了姓“資”姓“社”的爭(zhēng)論，為中國(guó)的改革開(kāi)放提出了目標(biāo)。

　　1992 年當(dāng)年，全國(guó)新批合同外資金額超過(guò)前 13 年的總和，實(shí)際吸收外資比上一年增長(zhǎng)了 1.24 倍，1993 年實(shí)際吸收外資比 1992 年增長(zhǎng) 1.5 倍。跨國(guó)公司開(kāi)始蜂擁而入。

　　二、蜂擁而來(lái)后的長(zhǎng)久堅(jiān)持

　　幾乎絕大多數(shù)跨國(guó)公司在進(jìn)入中國(guó)時(shí)，都面臨著一個(gè)兩難選擇：要么把中國(guó)視為制造基地，要么把中國(guó)視為消費(fèi)市場(chǎng)。這是兩種差異巨大的戰(zhàn)略。而過(guò)去20年的實(shí)踐證明，采納前者往往比后者更容易成功。但一個(gè)公司要在中國(guó)取得長(zhǎng)期成功的話，必須把這兩種戰(zhàn)略非常有機(jī)地整合起來(lái)。

　　顯然，大多數(shù)跨國(guó)公司一開(kāi)始看中的是中國(guó)低廉的要素成本。中國(guó)擁有大量受過(guò)高中教育的年輕工人，中國(guó)的很多大學(xué)和研究所正在培養(yǎng)訓(xùn)練有素而工資較低的工程師。中國(guó)的工業(yè)用地在世界也屬于**便宜行列。在中國(guó)沿海的主要城市，電話服務(wù)、公路、港口和電力等基礎(chǔ)設(shè)施是發(fā)展中國(guó)家**好的。為了吸引外資，中國(guó)地方政府的辦事效率也高得出奇?！坝袝r(shí)候十多天內(nèi)就能審批完新工廠的必要于續(xù)，這在泰國(guó)、馬來(lái)西亞等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里是聞所未聞的?！?/p>

　　但另一方面，雖然持續(xù)創(chuàng)造“經(jīng)濟(jì)奇跡”，這個(gè)古老國(guó)度的商業(yè)潛力似乎仍像700多年前馬可·波羅游歷時(shí)那樣神秘。西方的商業(yè)冒險(xiǎn)家們發(fā)起了一波又一波的沖鋒，但除去少數(shù)幸運(yùn)兒，大多數(shù)在華的跨國(guó)公司就像沙漠里失望的尋寶者，失意者的名單上不斷增加著像麥道、標(biāo)致、克萊斯勒、惠爾浦、嘉士伯、輝瑞、微軟等驕傲的名字。

　　1997年，英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家情報(bào)社(EIU)曾出版了一本名為《跨國(guó)公司在中國(guó)——贏家和輸家》的白皮書(shū)。在研究了 50 個(gè)代表性案例，并問(wèn)卷調(diào)查 22 家跨國(guó)公司之后，報(bào)告的結(jié)論讓人沮喪：絕大多數(shù)跨國(guó)公司的在華投資無(wú)利可圖。超過(guò) 56% 的被訪者承認(rèn)他們高估了中國(guó)市場(chǎng)的短期潛力，低估了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。在研究涵蓋的 9 個(gè)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)部門中，僅僅只有消費(fèi)品行業(yè)涌現(xiàn)了一些真正的成功表率。而在家用電器和制藥行業(yè)，先行者的巨額利潤(rùn)很快便被蜂擁而至的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵蝕殆盡。至于其他行業(yè)，苦苦支撐是**普遍的狀況。

　　在 1998 年中國(guó) FDI 增長(zhǎng)出現(xiàn)大幅回落的情況下，個(gè)案的檢討似乎更變?yōu)橐环N集體的質(zhì)疑：忍受混亂的商業(yè)環(huán)境，答應(yīng)政府的苛刻條件，屈就落后的中方伙伴，支付高昂的外籍經(jīng)理成本，這一切到底值不值得？當(dāng)時(shí)有國(guó)外媒體在感嘆地問(wèn)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)講到底是福地還是墓地？

　　但堅(jiān)持者**終得到了豐厚的回報(bào)。1992年通用汽車(GM)進(jìn)軍中國(guó)時(shí)，它對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)期是每百人中有一個(gè)人會(huì)購(gòu)買“雪佛蘭”汽車。結(jié)果，在它的合資企業(yè)僅賣掉了大約300輛皮卡后，這場(chǎng)試驗(yàn)以失敗告終。

　　而到了2002年，通用汽車在中國(guó)的六條柔性生產(chǎn)線共產(chǎn)了各種類型車11萬(wàn)輛，而它生產(chǎn)一輛轎車的利潤(rùn)率是在美國(guó)生產(chǎn)同類型車的兩倍?！拔覀冇羞^(guò)苦痛經(jīng)歷，”GM 中國(guó)公司董事長(zhǎng)墨斐說(shuō)，“但是現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，我能說(shuō)在中國(guó)的投資是 GM 幾十年來(lái)在全球范圍內(nèi)**順利也是**成功的?！?/p>

　　比起通用汽車，電子行業(yè)巨頭東芝則更像一個(gè)“幸存者”。2001年中國(guó)70多家生產(chǎn)彩電的企業(yè)中，只有一家盈利，就是生產(chǎn)高檔彩電的東芝。

　　這其實(shí)是一場(chǎng)集體撞線。幾乎每個(gè)行業(yè)里現(xiàn)在都出現(xiàn)了成功的榜樣。根據(jù)美國(guó)商會(huì)2002年 8 月份的一份報(bào)告，在中國(guó)接受調(diào)查的約 200 家美國(guó)企業(yè)中有 64% 稱它們的中國(guó)業(yè)務(wù)在盈利。聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展組織在 2002 年的一份報(bào)告中指出，1/3 的外商在華投資來(lái)自那些外國(guó)公司的利潤(rùn)再投資，這意味著，這些外資企業(yè)的中國(guó)業(yè)務(wù)回報(bào)率相當(dāng)不錯(cuò)。而且，這些公司中有不少正在迅速實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

　　一些跨國(guó)公司甚至開(kāi)始向中國(guó)市場(chǎng)尋求幫助——由于公司在本土和其他地區(qū)經(jīng)營(yíng)損失嚴(yán)重，它們希望通過(guò)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)挽救母公司。正在走下坡路的電信巨人美國(guó)朗訊科技和北電在全球范圍經(jīng)營(yíng)不力，但是在中國(guó)卻能夠保持盈利。

　　三、資源大整合

　　對(duì)于大多數(shù)跨國(guó)公司而言，2001年**重要的事件之一就是中國(guó)加入了WTO。這意味著中國(guó)開(kāi)放市場(chǎng)將是遵守 WTO 承諾的義務(wù)，而不再是與跨國(guó)公司一個(gè)又一個(gè)談判的結(jié)果?？鐕?guó)公司不斷加大投資規(guī)模，2001 年外商實(shí)際投資金額 480 億美元，而從 2002 年開(kāi)始，連續(xù) 4 年我國(guó)的引資規(guī)模都超過(guò) 500 億美元。與此同時(shí)，跨國(guó)公司開(kāi)始整合在中國(guó)的資源，首要的行動(dòng)就是將在華的合資企業(yè)變成獨(dú)資企業(yè)。

　　日化行業(yè)的雅芳、寶潔、聯(lián)合利華，IT行業(yè)的東芝、柯尼卡、美能達(dá)、阿爾卡特，物流行業(yè)的UPS、FedEX、TNT……個(gè)個(gè)如雷貫耳的公司開(kāi)始在中國(guó)的土地上“自立門戶”。暫時(shí)還未獨(dú)資的諾基亞、西門子、摩托羅拉等也相繼進(jìn)行了合資公司的股份重組。

　　大多數(shù)跨國(guó)公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)是以十年前的規(guī)章制度為基礎(chǔ)的。這些規(guī)章制度要求外商投資必須以和本地公司建立合資公司的形式進(jìn)行，并且限制公司的進(jìn)口業(yè)務(wù)、銷售和市場(chǎng)活動(dòng)的管理方式。隨著國(guó)內(nèi)的投資環(huán)境與國(guó)際日益接軌，加之合資中的外方對(duì)國(guó)內(nèi)情況越來(lái)越熟悉，中方能夠幫助跨國(guó)公司的地方越來(lái)越少，合資的優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。這時(shí)，外方對(duì)雙方體制、觀念等方面沖突的忍耐力急劇下降，由合資合作走向獨(dú)資或控股就成為必然。

　　另一方面，過(guò)去中國(guó)政府設(shè)置了諸多政策壁壘，限制外資公司在華投資的領(lǐng)域、形式、比例、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍等，用以保護(hù)本土產(chǎn)業(yè)?？鐕?guó)公司只好采取化整為零的策略，分別與中國(guó)本士公司在不同地區(qū)設(shè)立眾多合資公司。僅以西門子為例，先后在中國(guó)建立了 45 家合資企業(yè)和 11 個(gè)獨(dú)資企業(yè)，幾乎涵蓋了西門子所涉足的所有領(lǐng)域。為避免重復(fù)投資和資源浪費(fèi)，形成規(guī)模效益，實(shí)行統(tǒng)一管理以提高運(yùn)營(yíng)效率，跨國(guó)公司必然要整合他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)分散的投資項(xiàng)目，充分實(shí)現(xiàn)其全球化戰(zhàn)略。

　　其次，不少跨國(guó)公司對(duì)其在華管理結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。這些調(diào)整涉及到建立和加強(qiáng)中國(guó)地區(qū)總部，建立和加強(qiáng)在華運(yùn)營(yíng)中心，如投資中心、制造中心、物流中心、研究開(kāi)發(fā)中心、培訓(xùn)中心、售后服務(wù)中心、財(cái)務(wù)中心、結(jié)算中心、媒體公關(guān)部、政府事務(wù)部等或是跨國(guó)公司母公司業(yè)務(wù)部門在中國(guó)建立的分支機(jī)構(gòu)。過(guò)去絕大多數(shù)跨國(guó)公司的中國(guó)(控股)有限公司扮演的只是政府關(guān)系、法律和投資服務(wù)等角色，但現(xiàn)在一些跨國(guó)公司的中國(guó)區(qū)總裁已經(jīng)開(kāi)始召集跨部門會(huì)議，參與業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略制訂和人事安排，甚至購(gòu)并行動(dòng)。

　　在過(guò)去三年間，有超過(guò) 60 家跨國(guó)公司的亞太區(qū)總部由香港、新加坡、馬尼拉、悉尼遷到上海、北京等中國(guó)內(nèi)地城市。越來(lái)越多的跨國(guó)公司也開(kāi)始在中國(guó)設(shè)立研發(fā)基地。在上海成立的惠普中國(guó)軟件研發(fā)中心，直屬美國(guó)總部，是惠普在全球的第四個(gè)研發(fā)中心；阿爾卡特在上海建立的全球第二大研發(fā)中心；戴爾中國(guó)設(shè)計(jì)中心是戴爾**家海外研發(fā)機(jī)構(gòu)；諾基亞在杭州設(shè)立了3G全球研發(fā)中心。目前，跨國(guó)公司在華的地區(qū)性研發(fā)中心達(dá)400多家，僅上海就有100多家。

　　另外，跨國(guó)公司新的投資策略是對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的土、中、下游各個(gè)階段的產(chǎn)品進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的大規(guī)模投資，即縱向一體化投資。

　　商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院跨國(guó)公司研究中心主任王志樂(lè)對(duì)此有深入研究，他指出：“在投資性控股公司或地區(qū)總部的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)下，著眼于在我國(guó)市場(chǎng)的整體投資和戰(zhàn)略投資，既投資于上中下游的**終產(chǎn)品，也投資基本原材料和相關(guān)的零部件；既投資于生產(chǎn)性項(xiàng)目，也投資于銷售、融資、保險(xiǎn)、咨詢、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)項(xiàng)目，操縱和影響著一大批協(xié)作配套廠家，產(chǎn)業(yè)的輻射性控制功能明顯增強(qiáng)。這無(wú)疑有利于分散現(xiàn)有市場(chǎng)飽和或競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，大大增強(qiáng)跨國(guó)公司在華的整體競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

　　其實(shí)，在這場(chǎng)跨國(guó)公司發(fā)動(dòng)的資源整合運(yùn)動(dòng)的背后，是中國(guó)市場(chǎng)的重要性大大提高。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為大眾汽車全球**大的市場(chǎng)，諾基亞的全球第二大市場(chǎng)，今年一季度更是一度躍升為第一大市場(chǎng)，INTEL、朗訊、三星、LG、松下、飛利浦、柯達(dá)膠卷的第二大市場(chǎng)，西門子的第三大市場(chǎng)。

　　在長(zhǎng)三角和珠三角龐大的 IT 硬件設(shè)備制造工廠區(qū)的附近，匯聚了中國(guó)教育程度、工作能力以及消費(fèi)能力**強(qiáng)的一大批人群。而無(wú)論由那一個(gè)角度來(lái)定義，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)擁有了數(shù)量可觀的中產(chǎn)階層。大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家都同意，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了 1 億以上。對(duì)于這部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，除了生活需求，他們還注重生活的質(zhì)量和格調(diào)。潛在的市場(chǎng)開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，這就是跨國(guó)公司加強(qiáng)投資力度、整合在華資源的根本原因。

　　與此同時(shí)，跨國(guó)公司也在不斷加強(qiáng)中國(guó)“世界工廠”的地位。我國(guó)目前已是世界服裝、紡織品、鞋類、玩具、五金、手機(jī)、DVD、電冰箱、彩電、空調(diào)、摩托車、照相機(jī)、顯示器、液晶電腦等等商品的**大出口國(guó)，這其中，超過(guò)一半是由跨國(guó)公司在華工廠和跨國(guó)品牌商、跨國(guó)銷售商的貼牌工廠生產(chǎn)的。

　　四、與本土企業(yè)過(guò)招

　　跨國(guó)公司的到來(lái)，讓所有中國(guó)本土的企業(yè)明白了何謂大，何謂強(qiáng)。它們有了學(xué)習(xí)、效仿的目標(biāo)。海爾、TCL、聯(lián)華、聯(lián)想、上汽、華為……這些在中國(guó)**讓人關(guān)注的明星企業(yè)，在其成長(zhǎng)過(guò)程之中，多多少少經(jīng)歷了向跨國(guó)公司學(xué)習(xí)取經(jīng)的過(guò)程。跨國(guó)公司的到來(lái)挖掘和釋放了中國(guó)本土企業(yè)的潛力，并把它們推向全球性跨國(guó)公司的成長(zhǎng)之路，也許這才是跨國(guó)公司西風(fēng)東進(jìn)的**重要的成果。

　　戰(zhàn)略管理學(xué)通用、流程管理學(xué)豐田、品牌營(yíng)銷學(xué)寶潔、連鎖經(jīng)營(yíng)學(xué)麥當(dāng)芳、現(xiàn)金流管理學(xué)戴爾、深度營(yíng)銷學(xué)可口可樂(lè)……在管理、營(yíng)銷、品牌多個(gè)領(lǐng)域，跨國(guó)公司們扮演了啟蒙者和教父的角色，成為中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)、效仿的標(biāo)桿。

　　從90年代中期開(kāi)始，跨國(guó)公司就致力于人才本土化。目前英特爾除了總裁之外，幾乎百分之百的本土化。GE公司 9000 多名員工中，只有 20 多個(gè)西方人。在杜邦公司，3000多名雇員中外籍雇員僅有 55 名，大部分負(fù)責(zé)中國(guó)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)人都由本地人擔(dān)當(dāng)。

一方面，人才本土化為跨國(guó)公司迅速了解和打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了卓越的力量；另一方面，客觀上，跨國(guó)公司的人才本土化，為中國(guó)培養(yǎng)了一大批國(guó)際**流水平的職業(yè)經(jīng)理人和優(yōu)秀員工。

　　這些服務(wù)過(guò)跨國(guó)公司的優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，正在像“火種”一樣，將他們學(xué)到的管理經(jīng)驗(yàn)四處傳播，使中國(guó)企業(yè)可以不出國(guó)門，就能了解跨國(guó)公司規(guī)范化的運(yùn)作體系、管理理念和用人之道。

　　許多本土企業(yè)是從學(xué)習(xí)跨國(guó)公司中成長(zhǎng)起來(lái)的。不少在三、四線市場(chǎng)漸漸成長(zhǎng)起來(lái)的本土企業(yè)開(kāi)始對(duì)跨國(guó)公司構(gòu)成強(qiáng)大的威脅。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化行業(yè)里，生產(chǎn)雕牌洗衣粉的納愛(ài)斯集團(tuán)就給寶潔帶來(lái)不少的壓力，導(dǎo)致寶潔發(fā)起一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“射雕行動(dòng)”。在“兩樂(lè)”壟斷的碳酸飲料市場(chǎng)，娃哈哈依靠一支由2000多家一級(jí)批發(fā)商和20000多家特約二級(jí)批發(fā)商組成的龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍，達(dá)到了三、四線市場(chǎng)的平均高達(dá) 80% 以上的鋪貨率，使娃哈哈的非?？蓸?lè)在總銷量上與可口可樂(lè)和百事可樂(lè)形成三足鼎立的局面。在耐克、阿迪達(dá)斯專注于在一、二線城市發(fā)展的時(shí)候，李寧公司把觸角伸到了三、四線城市，建成了較為完備的網(wǎng)絡(luò)，2004年的銷售額達(dá)到了 30 億，超過(guò)了耐克和阿迪達(dá)斯的銷售總和……

　　面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不但本土企業(yè)在學(xué)習(xí)跨國(guó)公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，跨國(guó)公司也在學(xué)習(xí)本土企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　2003年以來(lái)，中國(guó)本土手機(jī)企業(yè)的上升勢(shì)頭被諾基亞、摩托羅拉等跨國(guó)公司的強(qiáng)力攻勢(shì)阻止了。而這些跨國(guó)公司能夠在中國(guó)市場(chǎng)完成反擊的重要武器除了技術(shù)研發(fā)和品牌方面的實(shí)力積累以外，對(duì)于渠道的建設(shè)也是其中非常重要的一點(diǎn)，而這也正是之前 TCL 波導(dǎo)等中國(guó)企業(yè)賴以起家的法寶。這樣的渠道變革不僅僅是在手機(jī)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)的 PC、家電市場(chǎng)上都有同樣的故事在上演。

　　在中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化市場(chǎng)，已經(jīng)占領(lǐng)了大中城市市場(chǎng)的寶潔公司矢志進(jìn)入那些遠(yuǎn)離繁華的地區(qū)。它專門為雜貨店主們制作了“小店店主百事通”手冊(cè)，教店主如何賣寶潔產(chǎn)品賺錢。

　　不單是寶潔，可口可樂(lè)、松下、本田、摩托羅拉、諾基亞、歐萊雅、宜家家居、聯(lián)合利華等巨頭也在或明或暗的進(jìn)行降價(jià)。在汽車、筆記本電腦、軟件、電冰箱直至日化、食品等行業(yè)，跨國(guó)巨頭已逐漸學(xué)會(huì)運(yùn)用價(jià)格利刃這一中國(guó)市場(chǎng)上**基本的競(jìng)爭(zhēng)武器，提出了“中端市場(chǎng)低端化”的經(jīng)營(yíng)口號(hào)。

　　寶潔(中國(guó))成為2005中央電視臺(tái)黃金段位廣告招標(biāo)“標(biāo)王”、可口可樂(lè)專為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)新包裝、肯德基為中國(guó)改變口味、LG(中國(guó))變成中國(guó)LG……這些都是跨國(guó)公司為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)所作出的努力。

　　與西方的單一、統(tǒng)一市場(chǎng)不同，中國(guó)不同地區(qū)消費(fèi)者的購(gòu)買力、教育、個(gè)人習(xí)慣、口味等方面可能有著天壤之別。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摸索，許多跨國(guó)企業(yè)也不再將中國(guó)視為一個(gè)全國(guó)性的統(tǒng)一市場(chǎng)，它們采取不同的產(chǎn)品和價(jià)格策略，通過(guò)不同的銷售渠道，在不同的市場(chǎng)與本土企業(yè)展開(kāi)全方位的競(jìng)爭(zhēng)。

　　五、緊握知識(shí)產(chǎn)權(quán)大棒

　　2005年6月7日，明基正式宣布收購(gòu)德國(guó)西門子的全球手機(jī)業(yè)務(wù)，又一家跨國(guó)公司從這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)上撤退了。兩三年前，湯姆遜將自己的彩電業(yè)務(wù)交付給了 TCL，阿爾卡特也通過(guò)同 TCL 合資的方式間接地退出了手機(jī)市場(chǎng)。2004年，IBM 將自己的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)交給了聯(lián)想。中國(guó)公司強(qiáng)大的制造能力正在讓跨國(guó)公司感到壓力，在彩電等消費(fèi)品市場(chǎng)上，老牌的跨國(guó)公司已經(jīng)很難適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方式和節(jié)奏。

　　也并不只是在消費(fèi)品領(lǐng)域，在電信設(shè)備領(lǐng)域，中興和華為這樣的中國(guó)本地公司已經(jīng)讓愛(ài)立信、阿爾卡特等跨國(guó)公司在世界范圍內(nèi)感到不安。

　　這樣的現(xiàn)實(shí)促使跨國(guó)公司不斷地調(diào)整自己的戰(zhàn)略部署。一方面將自己的生產(chǎn)、研發(fā)部門向中國(guó)、印度等地轉(zhuǎn)移，另一方面，跨國(guó)公司越來(lái)越傾向于將戰(zhàn)場(chǎng)從制造轉(zhuǎn)移到知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌等領(lǐng)域。

　　“從輸出產(chǎn)品技術(shù)到輸出品牌標(biāo)準(zhǔn)，跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)正在改變競(jìng)爭(zhēng)模式?！蓖踔緲?lè)分析到。越來(lái)越多的跨國(guó)公司，通過(guò)許可生產(chǎn)、貼牌加工等方式進(jìn)入中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋、家電市場(chǎng)。在自己的制造業(yè)務(wù)遭遇到前所未有的沖擊時(shí)，跨國(guó)公司開(kāi)始握緊手中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)大棒。

　　而復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)研究所的研究顯示，跨國(guó)公司在華投資走過(guò)了追求一般資源如廉價(jià)勞動(dòng)力、求市場(chǎng)份額、求效率和利潤(rùn)、求戰(zhàn)略資源如專利、品牌、高級(jí)人才、稀缺能源、四個(gè)階段。

　　2003年思科訴華為侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的案件在國(guó)內(nèi)引起強(qiáng)烈的反響，業(yè)界普遍認(rèn)為正是因?yàn)樗伎聘惺艿搅巳A為的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，才會(huì)將其告上法庭。而2002年由松下、JVC、日立、東芝、三菱、時(shí)代華納等企業(yè)組成的 6C 聯(lián)盟起訴國(guó)內(nèi) DVD 廠商侵權(quán)，也是在國(guó)產(chǎn) DVD 占領(lǐng)世界市場(chǎng)、跨國(guó) DVD 生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法與之抗衡的背景下發(fā)生的。

　　目前跨國(guó)公司正加快在華專利布局，通用電氣、松下、IBM等先后在中國(guó)建立了專門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)機(jī)構(gòu)。

　　今年4月底美國(guó)發(fā)布的中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)“特別 301 評(píng)估報(bào)告”，將中國(guó)放入“重點(diǎn)觀察國(guó)家”名單，并繼續(xù)保留在 306 監(jiān)督國(guó)家名單中。這是繼1996年后中國(guó)再次登上“特別3O1名單”， 意味著美國(guó)對(duì)中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)狀況的關(guān)注升級(jí)，美國(guó)將通過(guò) WTO 組織要求中國(guó)履行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)承諾。

　　中國(guó)在世界范圍內(nèi)受到的壓力遠(yuǎn)不止美國(guó)，緊隨其后的還有日本和歐盟?！叭毡驹谌A企業(yè)已經(jīng)成立了一個(gè)名為 IPG 的知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟組織，目的就是聯(lián)合起來(lái)，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略遏制中國(guó)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?！币晃恢R(shí)產(chǎn)權(quán)專家說(shuō)。

　　另一方面，雖然跨國(guó)公司已經(jīng)成為影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、就業(yè)、技術(shù)進(jìn)步的重要因素，但在有關(guān)跨國(guó)公司對(duì)東道國(guó)經(jīng)濟(jì)影響的諸多方面如對(duì)國(guó)際收支平衡的影響、對(duì)中國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國(guó)家安全等，特別是技術(shù)轉(zhuǎn)移和溢出效應(yīng)方面，依然存在爭(zhēng)議。

　　眾多案例表明，跨國(guó)公司的母公司不但緊緊控制著技術(shù)的開(kāi)發(fā)和轉(zhuǎn)讓，還在合資企業(yè)內(nèi)部竭力弱化中方原有的技術(shù)開(kāi)發(fā)部門，將其職能從“研究與開(kāi)發(fā)”削弱為“技術(shù)支持”，即解決現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)問(wèn)題。從而使合資企業(yè)掉進(jìn)了“落后－引進(jìn)－再落后－再引進(jìn)”和“能力弱－依賴－越依賴－能力越弱”的雙重怪圈，逐步喪失了自主開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力。

　　在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)與國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值更高、數(shù)量更多的國(guó)家就會(huì)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。**先體會(huì)到這一點(diǎn)的發(fā)達(dá)國(guó)家不遺余力地推行其知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。發(fā)達(dá)國(guó)家費(fèi)盡心思地將自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)水平強(qiáng)加給發(fā)展中國(guó)家，全然不顧后者的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，也不提甚至反對(duì)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)施加一定的限制，并且將知識(shí)產(chǎn)權(quán)與國(guó)際貿(mào)易掛鉤，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的幌子下推進(jìn)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，為自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)人謀取**大的壟斷利潤(rùn)。

　　政府作為企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，應(yīng)該積極倡導(dǎo)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的實(shí)證研究。利益是有國(guó)界的，立法者在制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律、法規(guī)時(shí)，考慮國(guó)際公約、慣例是有必要的，但不能被其束縛住手腳。通常公約都是各國(guó)妥協(xié)的產(chǎn)物，我們應(yīng)該抓住對(duì)自己有利的部分，在可能的范圍內(nèi)發(fā)展適合我國(guó)現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)體制的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在國(guó)外，任何一個(gè)政策和法律的修改，其背后有大量的實(shí)際調(diào)查報(bào)告支持，這樣的立法成果才能真正維護(hù)本國(guó)的利益。此外，應(yīng)盡快出臺(tái)統(tǒng)一的反壟斷法，因?yàn)閷?duì)抗知識(shí)產(chǎn)權(quán)濫用的一個(gè)辦法就是通過(guò)反壟斷法的制約。

　　當(dāng)然，**終的解決辦法是自主創(chuàng)新。中國(guó)擁有世界上規(guī)模**大的高等教育體系，也有較完備的工業(yè)體系，有能力和必要在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域有所作為來(lái)改善民族產(chǎn)業(yè)不利的局面，不能讓中國(guó)的市場(chǎng)單純成為跨國(guó)公司的狩獵場(chǎng)。