今年以來，一拖（洛陽）建筑機(jī)械公司在平地機(jī)發(fā)展的新起點(diǎn)上乘勢(shì)而上，進(jìn)一步提升平地機(jī)的產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值和服務(wù)價(jià)值。他們針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)對(duì)平地機(jī)的需求，采取靈活的市場(chǎng)銷售策略，努力開拓市場(chǎng)。今年前5個(gè)月，該公司的平地機(jī)產(chǎn)銷兩旺，銷量比去年同期增長(zhǎng)103.3%，增幅居行業(yè)首位。

建機(jī)公司有著制造銷售壓路機(jī)的悠久歷史，但是進(jìn)入平地機(jī)行業(yè)卻是近年的事。去年該公司平地機(jī)銷量突破百臺(tái)，是公司產(chǎn)品發(fā)展史上的重要里程碑。今年以來，該公司把平地機(jī)的研發(fā)和市場(chǎng)推廣擺在突出位置。他們拓寬產(chǎn)品系列，推出第二代平地機(jī)增強(qiáng)產(chǎn)品的舒適性和可靠性，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)系列化發(fā)展，產(chǎn)品外觀和性能具有明顯優(yōu)勢(shì)，特別是獨(dú)有的液壓拔銷技術(shù)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)首創(chuàng)。在此基礎(chǔ)上，公司強(qiáng)化平地機(jī)的市場(chǎng)推廣，他們通過平地機(jī)賣點(diǎn)分析，突出“洛陽”牌平地機(jī)的特點(diǎn)和內(nèi)涵，印制成冊(cè)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，同時(shí)，通過在全國主要賣場(chǎng)放置X展架，提高市場(chǎng)認(rèn)知度。公司還在《中國工程機(jī)械》、《建設(shè)機(jī)械技術(shù)與管理》、《工程機(jī)械與維修》等行業(yè)主流雜志上，以“洛建平地機(jī)，開辟新天地”為主題刊登廣告。此外，公司發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳作用，通過百度網(wǎng)、慧聰網(wǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳的覆蓋面。公司還積極參加國內(nèi)外展會(huì)，利用“北京交通水運(yùn)展”、“上海寶馬展”、“吉爾吉斯斯坦工程機(jī)械展”、“土耳其工程機(jī)械展”，推介自家產(chǎn)品、擴(kuò)大品牌影響力。

該公司還拓寬平地機(jī)市場(chǎng)銷售渠道。他們充分利用集團(tuán)公司國貿(mào)公司業(yè)務(wù)平臺(tái)，拓展產(chǎn)品出口空間，經(jīng)過積極開展國際貿(mào)易合作，平地機(jī)先后進(jìn)入非洲、歐洲、亞洲、南美洲等市場(chǎng)，產(chǎn)品以其優(yōu)越的性價(jià)比受到國外客戶的青睞。在開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)中，該公司充分運(yùn)用壓路機(jī)的渠道資源優(yōu)勢(shì)和品牌帶動(dòng)作用，先后在華北、西北、東北、西南、華南等區(qū)域市場(chǎng)開拓中取得突破性進(jìn)展。該公司的165平地機(jī)銷往西藏阿里地區(qū)后，在海拔5000米的高原上工作自如。

                                   （謝華、譚建國）