（原創(chuàng)）

 電子商務助一拖跨國經(jīng)營                           

                             羅曉/文               

 

     

 

“嘀噠，嘀噠、、、、、、”輕輕點擊開制作精美的中國一拖國貿(mào)公司網(wǎng)站，靚麗的中國一拖集團公司各板塊產(chǎn)品圖片依次呈現(xiàn)在銀屏上，中文、英語、法語、西班牙語、俄語5種語言通過因特網(wǎng)向全球發(fā)布中國一拖集團公司國際貿(mào)易合作的商務信息。國貿(mào)公司負責人告訴記者，過去他們開展國際貿(mào)易合作只能靠參加廣交會等國際大型活動，通過增強企業(yè)國際化經(jīng)營能力，如今中國一拖集團公司已經(jīng)可以在多方面運用電子商務等手段應對國際市場競爭，這大大方便了一拖的國際貿(mào)易業(yè)務開展。

面對需求多樣化的國際市場，中國一拖國貿(mào)公司認為，未來的一拖國貿(mào)公司應該發(fā)展成為一拖集團的國際營銷中心和向海外宣傳、進行信息反饋的中心。為了構(gòu)建一拖集團對外經(jīng)濟合作和資本運作的信息資源平臺，近兩年來，一拖國貿(mào)公司不斷提高電子商務應用水平，廣泛應用國際資源媒體、專業(yè)推廣網(wǎng)站進行產(chǎn)品宣傳和商務信息發(fā)布，并通過自己的“門戶網(wǎng)站”建立立體的企業(yè)形象和產(chǎn)品推廣體系，**大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡對國際貿(mào)易合作的互動作用。據(jù)介紹，現(xiàn)在一拖國貿(mào)公司每天收到的外商電子郵件詢價函至少有四五封，國際貿(mào)易合作效率明顯提高。

增強國際化經(jīng)營能力，需要做好出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和國際營銷網(wǎng)絡建設。為實現(xiàn)一拖國貿(mào)工作新突破，幾年前一拖國貿(mào)公司就成立了工程機械、農(nóng)業(yè)機械、汽車3個產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)導小組，加強產(chǎn)品市場研究。他們還通過成立亞洲、美洲、非洲、歐洲4個市場研究小組，加強市場調(diào)查和細分，千方百計尋找外貿(mào)合作切入點。經(jīng)過市場培育和開拓，目前一拖國貿(mào)公司基本實現(xiàn)了出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，國際貿(mào)易合作由原來的履拖和小型農(nóng)機，逐步轉(zhuǎn)向大輪拖、工程機械、鑄鍛件為主導，兼有運泥車、小型農(nóng)機等多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式。在這個過程中，國貿(mào)公司以現(xiàn)有市場為依托，加強同代理客戶的溝通和管理，重點維護和擴大現(xiàn)有市場，目前已經(jīng)籌備在阿聯(lián)酋的拜疆設立辦事處，西歐辦事處的籌備工作也在緊鑼密鼓的進行中。為配合國際市場開拓，國貿(mào)公司還抓緊對出口歐洲產(chǎn)品的CE認證辦理工作，通過努力順利拿到了東方紅叉車6個型號產(chǎn)品的CE認證證書，取得了東方紅叉車進入歐洲市場的“通行證”。

隨著國際化經(jīng)營工作的扎實推進，一拖國貿(mào)公司的市場競爭力逐步提高，外貿(mào)訂單紛至沓來。塞黑共和國土地肥沃，農(nóng)機市場潛力很大，國內(nèi)外農(nóng)機企業(yè)均瞄上了這一市場。一次塞黑一外商從國際互聯(lián)網(wǎng)上了解了東方紅1204大輪拖的情況，遂以電子郵件形式詢價。為抓住時機擴大市場，一拖國貿(mào)公司歐洲部積極與這名外商聯(lián)系，全力滿足客戶的個性化需求，使外商在將“東方紅”與其他企業(yè)產(chǎn)品的比較中感受到選購一拖產(chǎn)品的益處。由于密切合作，繼首批試銷4臺東方紅1204大輪拖后，該外商又訂購YTO大輪拖52臺，**近他們又與一拖國貿(mào)公司簽訂了12臺大輪拖外貿(mào)協(xié)議，成為一拖的長期貿(mào)易合作伙伴。一拖國貿(mào)公司非洲部與安哥拉一客戶簽訂185臺大輪拖出口協(xié)議，該客戶對一拖國貿(mào)公司大金額外貿(mào)合同執(zhí)行能力心中沒數(shù)。非洲部加強與外商的溝通，并在產(chǎn)品維護、使用和售后服務、備件庫建立等方面為其提供諸多便利，贏得客戶贊譽。因此，該客戶又在跟一拖國貿(mào)公司洽談新一筆100多臺大輪拖外貿(mào)項目。

商業(yè)競爭猶如一場漫長的馬拉松賽事，國企要想在強手如云的國際貿(mào)易爭奪戰(zhàn)中勝出并非易事。中國一拖公司在開展國際貿(mào)易工作中靠著扎實的工作，以及對現(xiàn)有市場的精心培育、空白市場的不斷拓展，使得自身的國際化經(jīng)營能力明顯增強。

 

     

 

發(fā)表于 @ 2008年02月18日 18:33:00 |點擊數(shù)（）

舊一篇:檢閱·激勵·動員 | 新一篇:(原創(chuàng))擴大YTO的國際影響力