2004年4月份，新成立的一拖公司機(jī)械加工廠，從一拖國(guó)貿(mào)公司得到一個(gè)商務(wù)信息：英國(guó)API公司有一筆標(biāo)的為68萬(wàn)元的外貿(mào)件加工業(yè)務(wù)，正在尋找合作單位?！拔覀兪切陆M成的單位，設(shè)備加工狀況、員工素質(zhì)等都不具備承攬外貿(mào)件加工的條件。沒(méi)有‘金剛鉆’，敢不敢攬‘瓷器活’？”廠長(zhǎng)王繼東與主管技術(shù)經(jīng)營(yíng)的副廠長(zhǎng)王春華等人商議后，盡管大家心里都沒(méi)譜兒，但是為了通過(guò)外貿(mào)件加工，學(xué)習(xí)掌握國(guó)外的先進(jìn)加工工藝、質(zhì)檢方法，為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)，大家橫下一條心：“干！”經(jīng)過(guò)一拖國(guó)貿(mào)公司牽線搭橋，機(jī)械加工廠在與英國(guó)API公司進(jìn)行商務(wù)談判后，簽訂了178臺(tái)（套）連鑄機(jī)床身的外貿(mào)件加工協(xié)議。

訂單拿到手后，沒(méi)有工藝文件和高精密加工設(shè)備，靠?jī)H有的普通機(jī)床如何保證加工精度，怎么測(cè)量零件尺寸，如何保質(zhì)保量按期交貨？面對(duì)橫在眼前的“攔路虎”，一拖鑄鍛公司副總經(jīng)理李鋒軍帶領(lǐng)王繼東、王春華反復(fù)進(jìn)行技術(shù)論證，精心計(jì)算零件的加工坐標(biāo)。在加工第一個(gè)樣件的幾天時(shí)間里，博士李鋒軍和王繼東、王春華等輪流通宵盯在加工現(xiàn)場(chǎng)，與操作工人一起摸索工藝，研究每一道工序的加工方法，并進(jìn)行工裝卡具和外貿(mào)件檢測(cè)棒的設(shè)計(jì)制造，“啃”下了技術(shù)方面的硬骨頭。一個(gè)多月后，當(dāng)API公司派員來(lái)驗(yàn)收178臺(tái)（套）連鑄機(jī)床身零件時(shí)，得知機(jī)械加工廠的這批零件是在普通機(jī)床上干出來(lái)的，外方代表驚嘆不已。

                       老外“吹毛求疵”

有了相互信任的基礎(chǔ)，去年9月份和今年1月份，英國(guó)API公司又通過(guò)一拖外貿(mào)公司兩次委托機(jī)械加工廠加工零件，盡管這兩次的加工件結(jié)構(gòu)復(fù)雜，加工難度大，利潤(rùn)不是很高，但是，為了鞏固與API公司的外貿(mào)合作關(guān)系，機(jī)械加工廠從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮全力滿足外商的加工需求。在加工過(guò)程中，API公司人員對(duì)外貿(mào)件質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求極其嚴(yán)格，一次，他們發(fā)現(xiàn)軸類(lèi)零件有一丁點(diǎn)誤差，馬上要求返工。過(guò)去干慣了粗加工活，習(xí)慣于“只要能使用，不影響裝配就行”的職工們，對(duì)此不屑一顧，有的人認(rèn)為老外吹毛求疵。為了與國(guó)際機(jī)械加工標(biāo)準(zhǔn)和管理接軌，使干部職工適應(yīng)外貿(mào)件加工的需要，機(jī)械加工廠教育干部職工轉(zhuǎn)變觀念，改變不良作業(yè)習(xí)慣，嚴(yán)格按照外方圖紙要求精益求精生產(chǎn)。取信于用戶，在干的過(guò)程中鍛煉職工隊(duì)伍，保證了兩次外貿(mào)件的順利交貨。

3次成功的商務(wù)合作，務(wù)實(shí)、認(rèn)真的英國(guó)API公司感覺(jué)與中國(guó)一拖公司的機(jī)械加工廠打交道能夠讓他們放心，認(rèn)為機(jī)械加工廠是他們可以信賴的合作伙伴，于是他們對(duì)條件雖然一般、但能啃硬骨頭打硬仗的機(jī)械加工廠另眼相看。今年5月份，在幾家企業(yè)有意競(jìng)標(biāo)的情況下，對(duì)一拖公司機(jī)械加工廠“情有獨(dú)鐘”的API公司通過(guò)一拖國(guó)貿(mào)公司第四次與機(jī)械加工廠牽手。經(jīng)過(guò)公平協(xié)商，一拖機(jī)械加工廠拿到了標(biāo)的為741萬(wàn)元的H型鋼冷卻線成套設(shè)備零件外貿(mào)加工訂單。  

                        “櫻桃好吃樹(shù)難栽” 

大額外貿(mào)加工訂單到手后，如何保證項(xiàng)目的實(shí)施和合同順利履約，這對(duì)機(jī)械加工廠的各種能力是一個(gè)新的考驗(yàn)。機(jī)械加工廠認(rèn)真總結(jié)去年以來(lái)加工出口件的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善工藝，加強(qiáng)對(duì)操作工人的技術(shù)培訓(xùn)，提高企業(yè)的整體水平。

“櫻桃好吃樹(shù)難栽”。根據(jù)外貿(mào)協(xié)議，2005年9月底以前，機(jī)械加工廠必須為API公司加工出700多個(gè)品種、近5000件的H型鋼冷卻線成套設(shè)備零件。這批外貿(mào)件**小的只有5克重，**大的重4噸多，有的一個(gè)部套由上百個(gè)構(gòu)件組成，加工難度大、工藝難掌握。為此，廠里從社會(huì)上高薪聘請(qǐng)了兩名工藝編制、焊接安裝方面的專(zhuān)家，負(fù)責(zé)解決零件的焊接、加工、安裝等技術(shù)問(wèn)題。項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，資金周轉(zhuǎn)困難，現(xiàn)有設(shè)備難以滿足加工需要，機(jī)械加工廠把外貿(mào)預(yù)付款和專(zhuān)項(xiàng)款“好鋼用在刀刃上”，并通過(guò)利用社會(huì)資源進(jìn)行帶料加工和尋求供應(yīng)商協(xié)作，與一拖公司有關(guān)單位進(jìn)行生產(chǎn)協(xié)作，化解項(xiàng)目實(shí)施的瓶頸。在這個(gè)過(guò)程中，廠里充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)潛能，改進(jìn)操作方法，嚴(yán)格工序質(zhì)量控制，確保零件加工精度。一次，曾經(jīng)有一個(gè)銷(xiāo)軸零件加工尺寸與圖紙的要求誤差僅有0.001毫米，API公司質(zhì)檢員提出質(zhì)疑，機(jī)械加工廠立即按照外方的要求重新加工。由于機(jī)械加工廠從工藝制訂到生產(chǎn)制造過(guò)程、質(zhì)量監(jiān)控等，全過(guò)程實(shí)施精益化管理，從而保證了首批H型鋼冷卻線成套設(shè)備零件的加工質(zhì)量、生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)和交貨期。

2005年6月9日，API公司總裁來(lái)巡視貿(mào)易合同執(zhí)行情況，當(dāng)看到一拖機(jī)械加工廠提供的H型鋼冷卻線成套設(shè)備零件表面光潔、尺寸精確、焊接無(wú)缺陷后，他高興得翹起大拇指連稱(chēng)“OK!OK!”6月底，首批H型鋼冷卻線成套設(shè)備零件順利通過(guò)API公司驗(yàn)收，直接發(fā)往了該公司的終端用戶——美國(guó)洛杉磯一家鋼鐵公司。

                     貿(mào)易合作走向合資合作 

一年多來(lái)，由于中國(guó)一拖公司機(jī)械加工廠與英國(guó)API公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的逐步發(fā)展，雙方在外貿(mào)加工領(lǐng)域互惠互利、“雙贏”共進(jìn)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系進(jìn)一步加深。

前不久，主要業(yè)務(wù)在歐洲和北美地區(qū)、有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群的英國(guó)API公司，主動(dòng)提出了與中國(guó)一拖機(jī)械加工廠合資合作建廠的意向。經(jīng)過(guò)互惠互利、平等協(xié)商，近日雙方簽署了合資合作建廠的備忘錄，英國(guó)API公司首筆出資50萬(wàn)美元作為合資合作啟動(dòng)資金。中國(guó)一拖公司機(jī)械加工廠與英國(guó)API公司外貿(mào)合作業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，為一拖公司帶來(lái)了空間巨大的歐洲和北美機(jī)械加工貿(mào)易市場(chǎng)，這將有利于中國(guó)一拖公司進(jìn)一步提升產(chǎn)品出口創(chuàng)匯能力。

目前，有關(guān)中國(guó)一拖公司機(jī)械加工廠與英國(guó)API公司合資合作的具體事宜，雙方正在深一步的商榷中。 

                 （ 此稿發(fā)表于《農(nóng)業(yè)機(jī)械》、《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》）

發(fā)表于 @ 2007年11月26日 20:36:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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